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【マネージャー候補】Saas定着活用サービスのITコンサルティング提案営業／新宿本社／30代活躍

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【マネージャー候補】Saas定着活用サービスのITコンサルティング提案営業／新宿本社／30代活躍
職種	法人営業営業企画システムコンサルタント
業種	インターネットサービスコンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	Salesforceを導入したものの、社内でうまく活用できていない企業を対象に、 Salesforceを活用したDX推進を提案し、案件受注まで担当いただきます！顧客の様々な部署の方からSalesforceをどのように活用していきたいか要望を吸い上げ、それらをどのように実現するのか、当社がどう支援するのか提案します。 ※技術的な部分はプリセールスが担います。受注後は、弊社のカスタマーサクセスメンバーが顧客の課題に合わせて「定着・活用支援」を行います。 ▼オンリーワンの市場で本当に価値のある提案を「DX推進」が加速している今、数多くの企業でSaas製品が開発・発売されています。しかし製品を開発した・売った・導入しただけでDXを推進したとは言えません。当社は「売って終わり」「導入しただけ」ではなく、導入後の「定着・活用」に特化したオンリーワンの市場です。顧客の事業課題～営業方針を把握することはもちろん、顧客が気付いてすらいない課題にも目を向け、 Salesforceをどう活用していくかを長期期間かけ伴走していく、とてもやりがいのある仕事です。顧客の成長に繋がってこそ、本当のDX推進であり、社会への貢献であると考えています。 ▼営業スタイル The Model型の営業組織のため以下の様に分業しております。・マーケティング：マーケティング施策によるリード発掘・インサイドセールス：獲得したリードから顧客の潜在課題を抽出　　∟NTTデータ様・Salesforce様など企業様からのご紹介も多数・フィールドセールス：課題に合わせた解決策の提案～クロージング、アップセル・クロスセル ※最終的にご希望や適性に応じてポジションを決定します。 ▼商材：Salesforceについて「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」世界で15万社以上の企業で導入されています。 ▼営業リーダー候補としてお迎えします約半年から1年程度、メンバーとして経験を積んだ後課セクションのリーダー（1チーム/2～3人）の役割を担っていただくことを期待しています。 Salesforceの「定着・活用支援」の提案、案件受注に加え・事業スケールに向けた施策の検討、実行サイクルの推進　　└アカウントプランの更新（アップセル）　　└関連製品のクロスセル推進・チームメンバーの商談フォロー・社内カスタマーサクセスリーダーとの戦略立案～実行・他営業チームとの連携　など社内、社外との連携をお任せしていきます。ただのプレイヤーではなく、課の責任者として PDCAを回しながらメンバーと共に自らも動く、責任あるポジションです。 ▼ポジションの魅力 ◎商材や事業が多く、責任あるポジションへ挑戦できるチャンスが多い Salesforce関連商品（Tableau・Marketing Cloud等）やNTT データイントラマート社とのSFA「DPS for Sales」、servicenow、ChatGPTの企業向け自社サービス等、様々なソリューション領域が横に広がっています。そのため、ポテンシャルある方を積極的にリーダーとして抜擢しています。 ◎テクノロジーをフル活用した営業組織 Salesforce、Pardot、Quip、ユーソナー、名刺ソナー、slack、Teams、Box、amtalk など数多くのシステムを活用し、業務効率を行っています。 ◎70％以上がエンタープライズ企業で案件規模は数百万～1億超/社と大きな案件に携わることが可能です。マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチし業界はIT・旅行・学校法人・人材など多種多様。例）ヤクルト様・富士フィルム様・カインズ様・りそな銀行様等 ▼組織構成営業13名／平均年齢31歳（24歳～38歳）／男女比は7：3 前職はIT人材派遣営業やSaasの導入提案営業、WEB広告業界営業など様々です。「ロジカル思考」「まずは行動派」「お客様の懐に入るのが抜群に上手」など様々なメンバーが活躍しています。
労働条件	勤務地：東京本社（東京都新宿区西新宿）就業時間：9:00~18:00 労働契約：正社員試用期間：6カ月（試用期間中も待遇は変わりません）年間休日：120日以上 ※週2~3程度のテレワーク実施中 ※雇用については子会社への在籍出向となります。月給：35万円～55万円(固定残業代含む) ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず35時間分を、7万円～11万円支給 ※経験・能力を十分に考慮の上、優遇します。 ※35時間を超える時間外労働分は追加で支給します。昇給：年1回（会社としての昇給額は過去5年平均1万円/月ですが当部署では3万円以上の昇給実績もあります）賞与：年2回（6月・12月）各種社会保険完備資格取得支援：社内認定資格（約360種類以上）において合格時の受検費用とお祝い金の支給交通費支給：各月3万円まで扶養手当：配偶者・子：各月1万円役職手当報奨金制度退職金制度社員住宅制度出産・育児支援介護支援各種トレーニング、セミナーカフェテリアプラン可能親交費補助　など
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの業種で5名以上のマネージャー経験を2年以上・BtoBセールス・人材派遣、紹介セールス【歓迎（WANT）】・Salesforceのご活用経験のある方【求める人物像】・事業成長のため、チームの一員として挑戦ができる方・成果を出すために、力強く営業活動ができる方・受注するために必要な社内外の「調整力」がある方
アピールポイント	20代管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 創立30年以上年間休日120日以上ストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実産休・育休取得実績あり自社サービス・製品あり新規事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/04/22
求人番号	2977462

採用企業情報

株式会社セラク

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