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| 部署・役職名 | 【リモートワーク（推奨）｜エンタープライズ向けプリセールスマネージャー｜SeriesD 資金調達35億円 AIスタートアップ/全国から応募可能/SO付与有】自社プロダクトが順調にグロース中！世界的に成長期待値の高いVoice－to－Textの市場において、アジアのリーディングカンパニーを目指すAIスタートアップで大きな裁量を持って挑戦可能！ |
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【会社概要】 弊社は、世界中の全ての人が自分自身のデジタルクローンを持つことによって、労働 (Lavoro) から解放され、創造的でアーティスティックな営み (Opera) に没頭することができる世界を実現するために、P.A.I. (パーソナル人工知能) の研究開発並びに AI ソリューションを展開しているベンチャー企業です。 弊社は P.A.I. から生まれた高度な AI 要素技術群を活用し、自動議事録サービスやコールセンター自動化サービスなど、幅広いビジネスに活用可能なサービスを展開。私たちが誇る自社開発 AI SaaS プロダクトは、リリースから現在に至るまで驚異的なスピードで成長し続けています。中でも、自動議事録サービスは、導入企業数5000社を突破しました。また、コールセンター自動化サービスは、中国の有力企業との協業を予定しています。 現在は、これらの AI SaaS プロダクトの品質改善および機能追加に注力すると同時に、AIを事業に導入したいお客様やパートナー企業向けのコンサルティングや概念実証（PoC）も実施。実際に AI を事業に導入するまで、一気通貫で取り組んでいます。お客様が展開しているプロダクトに弊社のプロダクトを組み込み、さらなる付加価値を提供する事業も好調です。 【募集背景】 AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 そこで現在、直近の上場及びアジアへの進出を見据えた組織作りに取り組んでおります。AI SaaSサービスにおいて、エンタープライズのお客様向けにプリセールス／サービス導入コンサルティング業務を担当していただける方を募集します。 【業務内容】 お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。 本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。 【具体的な業務内容】 AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。 ・弊社営業メンバーとの商談同席（リモートワーク） ・顧客課題の技術面での整理 ・プロダクト改善への落とし込み（機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等） ・営業とエンジニアの橋渡し役 ・新規プロダクトへの技術支援、営業支援 ・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築 など 【働き方】 各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワーク(推奨)など柔軟性をもって働くことが可能です。 【技術環境】 言語：TypeScript フレームワーク：Vue.js, Nuxt.js データベース：Cloud Firestore インフラ：AWS, GCP, Azure, Cloud Firebase, Cloud Functions ソースコード管理：Bitbucket その他：Notion, JIRA コミュニケーションツール：Zoom, Slack, Google Workspace 【所属組織に関して】 プロダクト開発部 (業務委託含む) ・VPoE：1名 ・PM 2名 ・プロダクトエンジニア：2名 ・モバイルエンジニア：1名 ・デザイナー：1名 ・業務委託エンジニア：2〜3名 【ポジションの魅力】 ・営業が獲得したリード顧客を早期段階で巻き取り、営業のメイン担当として推進いただくため、ご自身のスキルを活かしながら深くお客様に関わっていただけます ・急速に導入社数が増加している自社プロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れる機会が豊富に存在します ・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで、直近の上場を見据えています ・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます ・需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトの知見獲得とキャリア構築ができます ・リモートワーク勤務(推奨)が可能です ・ストックオプション付与の可能性があります |
| 労働条件 |
【勤務】 ・勤務場所：リモートワーク（推奨） ・所定労働時間：10:00～18:00 (休憩1時間) ※自分自身の業務判断で1時間繰り上げ可能 ・残業の有無：有 (20～30時間/月程度) 【雇用形態】 正社員/業務委託 【給与】 年俸制 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験をお持ちの方・IT （ソフトウェア）企業でのプリセールス、コンサルタント、技術営業としてのお客様への提案・要件とりまとめ等のご経験 ・戦略/IT/総合コンサルティングファームにおけるIT技術を活用したコンサルティングのご経験 ・AI技術を活用したサービスに関する知見をお持ちの方 ・メンバーマネジメント、またはそれに準ずるご経験 ※業務委託の方の場合 平日10:00～18:00の間で週20h以上稼働が可能な方 【歓迎（WANT）】 ・お客様への提案資料の作成経験・ソフトウェア開発プロジェクトのプロジェクトマネジメント経験 ・Webアプリケーション領域における開発経験 ・Vue.js、TypeScript、Pythonいずれかでのソフトウェア開発経験 ・クラウドサービス上でのサービス開発経験 Firebase/Firestore の利用経験 深層学習を含む機械学習へのご関心、あるいは、これらを利用したソフトウェア開発経験 SaaS サービスや IT ソリューション等でのカスタマーサクセス経験 コンサルティング経験 【求める人物像】 ・労役をなくし創造的な仕事に集中できる世界を実現するという Mission に共感する方 ・1日でも早い Mission の実現に向け、スピード感とプロ意識を持って働ける方 ・世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方 ・問題に対して手段にこだわらず柔軟に取り組める方 ・完全遠隔勤務でのコミュニケーションや業務遂行に支障がない方 ・今後はルーティン業務のみではなく、能動的にキャリアの幅を広げていきたい方（パッケージソフト等の導入コンサルタント、ITコンサルタントをご経験されている方も歓迎） |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 年間休日120日以上 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/11/29 |
| 求人番号 | 2969164 |
採用企業情報
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- 資本金3,902百万円
- 会社規模1-30人
- その他
