転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【新規事業/DX人材育成サービス】コンサルティングセールス/フルリモート可
年収：800万 ～ 1400万
採用企業案件
パーソルイノベーション株式会社
-
- 資本金55百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | 【新規事業/DX人材育成サービス】コンサルティングセールス/フルリモート可 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【当社について】 ■1973年に創業した大手総合人材企業である大手ホールディングスの（資本金：174億円、売上高：約1兆円、国内人材業界第2位）のグループ企業です。 ■2030年に向けた当グループ重点戦略の1つである、＜テクノロジーを最大限に活用し、新規事業を創出する＞というミッションを推進すべく組成された組織の中核会社として、HR領域における次世代のイノベーション事業開発を担うため2019年4月に誕生しました。 ■ミッションは、 グループの次世代の“柱”となる新たな事業創造 。大手人材グループの一員ながら、そのスピード感はベンチャー そのものです。 ■多様な個性を持ちながら、“全体最適”を重視し、ベストな結果をシンプルに追求する。そんな共通の思いを持つ“チーム”から、正解のない“イノベーション”を“顧客目線”で次々に起こしていきます。 【新規事業のサービスについて】 私たちは弊社グループがこれまでに培ったHR領域のケイパビリティを生かし、VUCAの時代に 「はたらく」と「学ぶ」を結合した新しい事業を生み出しました。 総合人材サービスを提供する弊社グループのノウハウを活かし、 リスキリング※に強みを持つデジタル人材育成サービスです。需要の高まるデジタル人材育成において「何を学ぶか」「どう学ぶか」に課題を持つ企業に「各社のニーズに合わせた柔軟なカリキュラム設計」「コーチによる学習伴走」を通じてサービスを提供しています。 ※「リスキリング(Re-Skilling)」とは、個人においては「市場ニーズに適合するため、保有している専門性に新しい取り組みにも順応できるスキルを意図的に獲得し、自身の専門性を太く、変化に対応できるようにすること」、企業においては「従業員が社内で新たな業務に就けるようにするための再教育のこと」を言う。大学等に入り直す「リカレント教育」に対して仕事を続けながら継続して学び続けることを指す。 【本ポジションの仕事内容】 新規事業で法人向け研修サービスの営業をお任せします。ミッションは「リスキリング市場の新たな創造」となります。 新規事業は、需要の高まるデジタル人材育成において「何を学ぶか」「どう学ぶか」に課題を持つ企業に「各社のニーズに合わせた柔軟なカリキュラム設計」「コーチによる学習伴走」を通じてサービスを提供しており、研修プログラムは法人顧客から依頼された案件ベースで動いていきます。 将来的には、成長中の同事業部の ボードメンバー候補 として事業責任者やDirectorとともに事業戦略および営業戦略の策定に関与していただくなど、幅広くご活躍いただくことを期待しています。 【今回のポジション具体的な業務内容】 ①セールス活動 ・案件創出（コンサルティング）：顧客がDX、リスキリングにおいて直面している課題、置かれている状況、リスキリングを通じて何を実現したいのか等、クライアントとの対話/ヒアリングを通じた案件創出。 顧客課題の明確化、要件の詳細化をしながら提案・体制構築のステップへつなげていくこととなり、コンサルティング要素の強い業務プロセスとなっています。 ※リード獲得、テレアポ等はマーケティング部署が行うため、本ポジションは商談以降がスコープとなります。 ・提案活動：ニーズ獲得できた顧客への提案活動。顧客課題を踏まえた習得スキルの設定、リスキリング施策・研修企画への落とし込み、提案書作成。受注に漕ぎつけるまで、複数回のコミュニケーションを重ねながら顧客内部での検討推進を促す他、社内（カリキュラムプランナー/運営チーム）の巻き込み、全体の進捗管理、契約手続きまで一連の提案促進を行います。 ②プロジェクト管理 ・受注案件のデリバリーに伴う運営チームとの連携。研修デリバリーは運営チームがメインで担当しますが、セールス担当として密に連携しながら並走することで、顧客満足度向上、リピート提案に繋げる。デリバリーフェーズにおけるプロジェクト管理、顧客への研修進捗/結果報告等を行います。 ・リピート案件に提案活動、顧客深耕に向けたアカウントプラン策定等を行います。 【やりがい】 ①法人顧客の組織変革に関わる事ができる DXの流れからデジタル人材育成は様々な会社の経営課題に挙がります。事業会社はデジタルを使いこなして競争力を高めることを望み、IT企業はDX推進を支援できるようになる事で求められるビジネスにしていくことを望みます。ただ課題感は持ちつつも、組織や個人のマインドがDXの変化に対応しきれていないと感じているお客様も多くいらっしゃいます。 私たちは提案活動の中で、組織の役割や個人のペルソナを踏まえ、スキルは何をどのレベルで必要か、マインドをどう変えていきたいか、組織のどの層から取り組むのが効果的か等、組織課題の深い部分からアプローチしているため、上記のようなお客様から評価を得ています。このようなサービス提供を通じて、お客様の組織変革に伴走できる楽しさがあります。 ②個人(学習者)の変革を間近で見られる 提供サービスは、学習者一人一人が考えていること、学びの取り組み姿勢、学びの深さや成果がかなりはっきりわかります。コーチからの報告を聞きながら、学習者個人の様子を観察し、お客様が課題としておられることをより深く理解できます。苦戦しておられた方や、学習に向き合えなかった方が、取り組み姿勢が変わり学習成果を得て、自信を持たれる様子には何度見ても感動します。この深い理解がお客様からの信頼につながり、次の提案につながっていきます。 【案件事例】 ①IT未経験営業職社員をITコンサルタントへリスキリング DX推進に向け、IT組織の拡充・体制強化、IT人材の確保が課題でしたが、採用競争は激しく、外部採用しても自社ビジネス・業務理解が求められ、戦力化までに時間がかかってしまうため、内部人材のリスキリングによって、計画的にIT人材を確保する仕組みが求められており、その課題を解決するためパートナーとしてお選びいただきました。 ■ご支援のポイント ・無理なく学習できるカリキュラム設計：IT初学者向けに、IT基礎から専門知識まで、5ヶ月間で段階的に知識習得を行うカリキュラムを設計 ・テクニカルコーチの学習伴走：毎週の面談、頻度高く知識習得のつまずきをケアすることで、学びの挫折を予防 ・キャリアコーチングによる動機づけ：職種転換に伴う不安・プレッシャーをケアするほか、新たな役割/学習への動機付けを支援 ・継続的な能力開発の習慣付け：仲間と共に主体的に学ぶ学習スタイルとすることで、IT人材として絶えず能力開発に取り組む姿勢の体得を支援 ５ヶ月のトレーニング後、全員がITコンサルタントとしてデビュー、職種転換に伴う不安・プレッシャーを乗り越え、途中離脱者ゼロで全員の戦力化を実現し、現在もご支援を継続しています。 ②メカエンジニアをアプリエンジニアへリスキリング 機械メーカーの老舗企業も近年の主力商品はパッケージソフトとなり、IT分野の知見を持つエンジニアが求められるものの、ITの知見以前に自社ビジネス・業務理解が求められるため、外部採用は競争激化な上、戦力化にも時間を要す点、過去に実施した配置転換による体制強化も研修はOJT中心となり、苦戦したご経験からオーダーをいただきました。 ■ご支援のポイント ・アウトプット重視のカリキュラム設計：ケースを用いて実際に手を動かして学ぶことで、現場でスムーズに実践できるスキル習得を支援 ・テクニカルコーチの学習伴走：毎週の面談と個々の理解度に合わせた学習フォロー、実務活用への接続を支援 ・キャリアコーチングによる動機づけ：職種転換に伴う不安・プレッシャーをケアするほか、新たな役割/学習への動機付けを支援 ・継続的な能力開発の習慣付け：仲間と共に学ぶスタイルの学習設計により、継続的な学習モチベーション維持を実現 メカエンジニアのリスキリングにより、アプリエンジニアの拡充、自社製品に精通した内部人材のリソースシフトによる技術組織の体制強化を実現し、我々をパートナーとして頼ってくださるようになりました。 【本ポジションの魅力】 １、注目度の高いリスキリングのマーケットを創る先駆者になれる 国が「5年で1兆円を投じる」と表明したことで、世間でも非常に話題となっているリスキリングの分野。2030年には644万人の労働力が不足すると推計され、さらには人生100年時代といわれる中、個人のはたらく期間は長くなり、リスキリングの必要性がこれまで以上に高まっています。このように注目度高くかつブルーオーシャンであるマーケットを開拓していく事で、業界内でも注目されるキャリアを形成する事が可能です。 ２、リスキリングに関する豊富なノウハウやリソースを保有 事業責任者は2022年10月「日経リスキリングサミット」に登壇しました。リスキリングの業界をリードする者が事業責任者を務めているため、ノウハウを吸収し実力をつけ、将来的に業界を牽引する存在になる事も可能です。さらに大手企業との業務提供を行っており事業のコンセプトに賛同頂きながら日本のリスキリングを推進するパートナーとして協力関係を築いているため、多角的な観点で知見を得ることが出来ます。 ３、大手グループ会社に準ずる働きやすい環境 フルリモート勤務、コアタイムなしのフルフレックス制度を導入しており、プライベートと仕事を両立させながら自由度高くはたらいて頂く事が可能です。事業そのものはスタートアップ企業のようにスピード感と裁量を持って進めて頂きますが、それを取り巻く福利厚生や評価体制(昇給の公平性)、残業規制などの環境面はグループに準じたものとなっております。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 法人向けのソリューション営業の経験上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方 ・新規事業立ち上げ ・エンタープライズ企業に向けたソリューション提案 ・法人向けのソリューション営業経験3年以上 【歓迎（WANT）】 ・プロダクトありきではなく、顧客課題を起点とした課題創出型の営業経験をお持ちの方・新規事業開発の経験もしくはスタートアップ企業での営業経験をお持ちの方 ・顧客要望を、サービス・プロダクト設計に落とし込んだり、仕組化を行うなど新規サービスの営業経験をお持ちの方 ・戦略・HR領域・IT/DX領域でのコンサル経験をお持ちの方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 日系グローバル企業 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/04/25 |
| 求人番号 | 2964262 |
採用企業情報
- パーソルイノベーション株式会社
-
- 資本金55百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
-
会社概要
■1973年に創業した大手総合人材企業であるパーソルホールディングスの（資本金：174億円、売上高：約1兆円、 国内人材業界 第2位 ）のグループ企業です。
■2030年に向けたパーソルグループ重点戦略の1つである、＜テクノロジーを最大限に活用し、新規事業を創出する＞というミッションを推進すべくHR領域における次世代のイノベーション事業開発を担うため2019年4月に誕生し、これまで様々な新規事業を連続的に生み出しています。
■ミッションは、 グループの次世代の“柱”となる新たな事業創造 。大手人材グループの一員ながら、そのスピード感はベンチャー そのものです。
■多様な個性を持ちながら、“全体最適”を重視し、ベストな結果をシンプルに追求する。そんな共通の思いを持つ“チーム”から、正解のない“イノベーション”を“顧客目線”で次々に起こしていきます。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です