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部署・役職名 | <リモートOK> Senior Sales |
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仕事内容 |
社会に存在するイシューを最先端の技術によって解決し、顧客やエンドユーザーに価値を生むこのビジネスドメインは、大変困難ですが飽くなき好奇心を満たしてくれます。 本ポジションは、主にSolution事業部が取り扱う「AR SaaS」のエンタープライズ顧客開拓を担います。 ARは、メタバースの隣接領域として昨今以前よりも注目を集めていますが、実利用に関しては、「関心はあるが明確な価値の出る使い方がわからない」という顧客が大半を占めます。 Senior Salesには、大企業に向けた提案・販売経験を活かしていただき、当社のAR SaaSの具体的な活用事例をみずから提案し、時にはROI(費用対効果)を証明することを通して、顧客へのサービスの導入を進めていただきます。 そして「ARという最先端技術を活用してビジネスを成功させた先駆者」というかけがえのない実績を提供するのが使命です。 具体的な業務には下記のようなものがあります。 - 見込顧客に向けたセミナー・メールマーケティングを通じた見込案件の開拓 - 商談におけるプレゼンテーション及び課題のヒアリング - 大手クライアントに向けた資料作成・提案 - 見積・契約 - 製品に対する要望を顧客から抽出し、製品開発チームへフィードバックする また、取り扱っているサービスは海外展開を目下検討しており、海外事業の立ち上げにも携わることが可能です。 最先端テクノロジーを世の中に広げ、社会の前進を担っていくこの仕事に、情熱を注ぐことのできる方のご応募をお待ちしています。 |
労働条件 |
勤務体系 リモートOK ▼勤務時間 - フレックスタイム制(12:00~17:00をコアタイムとする) ▼休日休暇 - 完全週休2日制(土、日)祝 - 年末年始(12/30~1/3) - 有給休暇(初年度10日) - 特別休暇(入社時に6日間付与、6ヶ月間有効) - 夏季休暇(7/1~9/30の期間内で3日間) - バースデー休暇(誕生月に1日) - 慶弔休暇 - 生理休暇 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 - 社会保険完備 - 書籍購入補助 - PC支給 - 最新AR/VRデバイス完備 - XRイベント参加費補助 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 #営業企画- 顧客の経営課題を分析し、自社の商品や提案がいかにその課題を解決するか、というストーリーを組んだ経験 - 決算資料等の分析を通じた製品導入方法に関する仮説構築経験 - パワーポイント、Google Slide等を利用した営業資料・提案書の作成経験 #大企業向けセールス - 大企業役員層に向けた営業経験 - 大企業役員層に向けた手紙の執筆によるアポイント獲得経験 - 大企業役員層に向けた電話によるアポイント獲得経験 #納品・契約 - 製品の納品スケジュール調整経験 - 見積書・納品書・請求書作成作業を含む、納品作業経験 - 相見積書取得・発注書作成・検収書作成を含む、発注作業経験 - 契約書のレビュー及び内容交渉経験 【歓迎(WANT)】 #大企業見込顧客の開拓 - 大企業の見込顧客開拓向けのセミナー登壇資料作成、及び実際の登壇経験 - メールマガジンやオウンドメディア等を活用したコンテンツマーケティング経験 #営業組織マネジメント - 定例ミーティングを通した営業チームの支援経験 - ロールプレイ等を通した営業チームのトレーニング経験 - 営業チームの人事考課・昇降格判断等をマネージャとしておこなった経験 - 営業チームの文化構築や、円滑なコミュニケーション促進のための施策を講じた経験 - SaaSの営業KPIのマネジメント経験 #ソフトウェア開発チームとの連携 - リリースに際し、マーケティング、カスタマーサポート等の各部門と連携した経験 #カスタマイズ製品のセールス - 販売実績ゼロの製品の営業経験 - 顧客要望を聞きながらまだ見ぬ製品の要件・要望を抽出した経験 #その他 - 英語が好き(流暢でなくてよい) 求める人物像 - 弊社ミッション・5つのバリューに共感し、それを裏付ける原体験を有している - 自ら手を動かすことに意欲的 - ARというテクノロジーに興味がある、わくわくする - 誠実、親切 - 英語が好き(流暢でなくてよい) - ものづくりが好き - 人を喜ばせるのが好き - 最初から肩書を持つのではなく、最初半年程度はいちメンバーとして成果を出すことに合意できる |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
更新日 | 2023/09/13 |
求人番号 | 2960169 |
採用企業情報
この求人の取り扱い担当者
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