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【累計資金調達80億円｜AI Solutions事業部 事業部長/リモートワーク可】世界的に成長期待値の高いVoice to Textの市場において、アジアのリーディングカンパニーを目指すAIベンチャーの事業部長（AI Solutions事業部）を募集
年収：1000万 ～ 2000万
採用企業案件
株式会社オルツ
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- 資本金3,560百万円
- 会社規模1-30人
- その他
| 部署・役職名 | 【累計資金調達80億円｜AI Solutions事業部 事業部長/リモートワーク可】世界的に成長期待値の高いVoice to Textの市場において、アジアのリーディングカンパニーを目指すAIベンチャーの事業部長（AI Solutions事業部）を募集 |
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| 仕事内容 |
【会社概要】 弊社は、世界中の全ての人が労働（Lavoro）から解放され、創造的でアーティスティックな営み（Opera）に没頭できる世界を実現するためにP.A.I.（パーソナル人工知能）の研究開発を行っているベンチャー企業です。 P.A.I.（パーソナル人工知能）とは、私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業を行わせることを目的としたAI。個人の意思を持って決断まで行えるP.A.I.は、いわばデジタルクローンとも呼べる存在です。そんな「自分の分身」が24時間365日ネットワーク世界を飛び回り、仕事や買い物、旅行の手配といった作業を代替することで、人間が人間にしかできないことに集中できる環境が整います。 P.A.I.の研究から生まれた高度なAI要素技術群を活用し、議事録作成システムや、AIによるコールセンターのプロダクトなど、あらゆるビジネスに活用可能なAIソリューションを展開し、ローンチから約2年で国内トップクラスまで成長しました。 【募集背景】 AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 現在、直近の上場およびアジアへの進出を見据えた組織、事業作りに取り組んでおり、AIソリューション事業部は、今後更なる事業成長が必須となります。今回はAIソリューション事業部の責任者として、事業部の全責任を担い、上流戦略、組織設計から数値管理をしていただける方を募集します。 【業務内容】 AI Solutions事業部の部長として、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに展開し、企業の全社AI化を推進しつつ、売上目標達成に向けてエンタープライズ向けの営業戦略マーケティング戦略、組織戦略の立案、戦略を実行するために必要なチームの組成・マネジメントを担当いただきます。また、新規アライアンスの開拓およびアライアンスコントロールも対応いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・ソリューション事業部責任者として、事業戦略、営業戦略、組織設計の立案/実行から管理 ・セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築 ・アライアンスコントロール ・事業部目標に対しての管理 ・マーケティング戦略立案、数値管理 【AI Solutions事業部のセールスチームの組織体制】 ・インサイドセールス：見込みリード育成/ホットリード化/リードフォローなど ・フィールドセールス：案件確度や提案方向性の明確化/案件化時期見極めなど ・クロージングセールス：クロージングに向けた提案/PM・開発チームへのバトンタッチなど ・ソリューション事業部マーケ：受託開発 BtoBマーケティングなど ・ソリューション事業部アカウントエグゼクティブ：特定の既存エンタープライズ顧客へのアップセルクロスセル/ホットリード化など 【働き方】 各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。 【ポジションの魅力（キャリアメリット）】 ・SO付与があります ・業績連動型のインセンティブがあります ・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます ・AIやWeb3.0、ブロックチェーン技術など時代の最先端技術への深い知見が得られます ・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます ※求人に記載の業務内容を想定しているが、適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがあります |
| 労働条件 |
【勤務地】 〒106-0032 東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル （SENQ六本木 402） ※一部リモートワーク可 ※就業場所の変更の範囲：なし 【雇用形態】 正社員 【勤務時間】 10:00～18:00（休憩1時間） 残業の有無：有（20～30時間/月程度) 【休日・休暇】 ◇年間休日125日 ・完全週休2日制 ・土日祝日 ・年末年始休暇(12/28〜1/4) ・夏季休暇(8/10〜8/16) ・有給休暇(入社6ヶ月後に10 日間付与) 【加入保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・テレワーク、在宅OK ・資格取得支援、手当あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・受託開発/アライアンスを事業部長もしくはマネージャーとして推進した経験・エンタープライズ顧客に対しての営業戦略、マーケティング戦略、組織戦略の企画経験 ・エンタープライズセールスとしての優れた営業実績 ・AIに関する豊富な知見 ・5名以上のマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・AIに関するソリューションセールスの経験・予算等の目標遂行経験 ・大企業のCXOレイヤーとのコミュニケーションスキル ・デジタル関連のプロジェクトマネジメント経験 ・経営層/役職者層に対する営業経験 ・SFAを用いた営業活動のご経験 ・ワークプラニンング力/セルフマネジメント力 ・AIの高度な知識 ・予算等の目標遂行経験 ・企業アライアンス構築経験 ・新規サービスの企画、開発、運営、マネタイズ経験 ・戦略コンサルティングファームでのコンサルティング経験 ・IT企業での受託案件の提案営業経験BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 【求める人物像】 ・AIソリューションに関する豊富な知見をお持ちの方 ・コンサルティングから要件定義、デリバリー、運用に至るまでのBtoB営業としての十分な営業実績をお持ちの方 ・大企業のCXOレイヤーとのコミュニケーション経験が豊富な方 ・売れる仕組みを構築して、営業/マーケ/コンサル組織を0から作りたいという思考を持っている方 ・地頭がよく、かつ目標達成に向けて泥臭いことまで当たり前のように実行できる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 年間休日120日以上 完全土日休み 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/04/04 |
| 求人番号 | 2955621 |
採用企業情報
- 株式会社オルツ
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- 資本金3,560百万円
- 会社規模1-30人
- その他
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会社概要
【設立年月】2014年11月
【代表者】代表取締役 米倉 千貴
【資本金】3,560,747,705円（2023年12月31日現在）※資本準備金含む
【本社所在地】東京都港区六本木7-15-7
【事業内容】パーソナル人工知能『al+（オルツ）』の開発
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