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部署・役職名 | 組織立ち上げ責任者候補募集|toBマーケティング兼インサイドセールスポジション |
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【会社概要】 1)会社概要 2018年創業、2020年に大手コンテンツ会社のグループ傘下に入り、スタートアップならではの自由度やスピード感を持ちながら、豊富なアセットを活用してデジタルマーケティングのニュースタンダードを生み出している会社です。 そのため、弊社では急拡大する新興市場でNo.1のサービスを作り上げていく経験ができます。 2)ミッション テクノロジー時代の「当たり前」を生み出す ■事業・営業部門について 1)事業 ・市場の成長性 チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、 グローバル市場では4年で7倍以上(4兆円→29兆円)の市場成長が予想されています。 ・事業の成長性 立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。 来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。 ・事業のVision 誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界 2)営業部門 ・部門ミッション 「連続的な成長のために、MRR創出の機会を生み出し続ける。」 ・何をしているのか 顧客のマーケティング課題を解決するために、「弊社のプロダクト」を活用した提案営業を行っています。 ・部門KGI MRR(月次経常収益)の達成 【プロダクト】 当社が開発しているプロダクトは、消費者の行動をAIによってサポートするチャットボットです。 企業マーケティング活動で最も重要な新規顧客獲得のCV(コンバージョン)に着目し、対話型コマースサービスを展開中です。 サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。LINEにてAIチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。 チャットにおける適切なコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトは、クライアントの皆様にも非常に好評で、海外の名だたるユニコーンSaaS企業にも引けを取らないスピード感で事業を伸ばしています。それに伴い、美容・ヘルスケア・人材・教育・不動産・探偵・エンタメ・ECなど、支援業界も拡大中です。 【概要】 主力プロダクトの企画運営を中心に様々なサービスを手がける当社のインサイドセールスポジションとして、プロダクトの利用顧客の新規獲得を目的に、潜在・見込顧客(新規顧客)に対してアプローチを行います。 マーケティング課題や顧客ニーズをヒアリングの上、プロダクトを活用した課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランナー(フィールドセールス)・カスタマーサクセスチームとの商談へと導く業務です。 【インサイドセールスチームミッション】 営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にインサイドセールス部門を立ち上げました。 営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/プロダクト開発等の周りのチームと連携しながら、数値目標を完遂していただきます。また、立ち上げたばかりの組織となるため、仕組み作りから携わっていただきます。 【具体的な業務内容】 toBマーケティング(専任1名)と連携しつつマーケティングとインサイドセールスチームの立ち上げやKPI管理をお願いします。 ※将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています ・インバウンド/アウトバウンド/ナーチャリングの対応(メール/架電、等) -対象顧客の調査 -サービス説明およびニーズヒアリング -顧客ごとの営業戦略の作成、商談機会創出 -テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 -商談済みリードへのナーチャリング活動 ・チーム戦略の立案と実行 -チームとしての戦略立案と実行 -成果最大化に向けた各部署(マーケティング、フィールドセールス、CS組織等)との連携 -再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善 -架電の質(トークスクリプトや架電する時間など)の検証と見直し ・toBマーケティング -自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善 -ホワイトペーパー作成 / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用 -各チャネルでの広告運用、効果測定、改善 【リード獲得手法】 ・親会社からの紹介 ・テレアポ ・Webマーケティング(セミナー、イベント) 【アプローチ手法】 ・電話、メール、問い合わせフォーム、外部リソースの活用など 【インサイドセールスチームについて】 ・現在2名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍 ・インサイドセールスチームは一定の裁量権がある組織 - 「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しての営業活動を実施 といった特徴があります。 達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。 【業務の魅力】 |立ち上げたばかりの急成長中の組織| 定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。 目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。 将来的にはマネジメントを目指していただける方を探しています。 |マーケティングチームとの連携| デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的~中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。 インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。 【利用するツール・デバイス】 • Zoom Phone • Slack • Google Workspace • Mac •Miro •Notion •Chatwork •HubSpot |
労働条件 |
■契約期間:期間の定めなし ■試用期間:あり(6カ月) ■就業時間:フルフレックス ※コアタイムなし/フルリモート(地方在住可) ■休日 :土日、祝日(他下方に記載) ■有給 :7ヶ月目から10日付与 ■残業 :あり(月40~45時間を超える残業代は追加で支給) ■社会保険:完備(健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険) ■受動喫煙防止措置:屋内原則禁煙(喫煙専用室設置) ■年収 :マネージャークラス:800万円〜1,200万円(月45時間相当の固定残業代を含む) :営業責任者クラス:1200万円~1500万円(月45時間相当の固定残業代を含む) ※現職年収を配慮します ■その他待遇・福利厚生 ・副業・兼業可 ・私服勤務可 ・備品/書籍貸出制度 ・慶弔金(弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金) ・Welcomeランチ・ディナー支援制度 ・リファラルご飯制度 ・各種表彰制度 ・各種勉強会・合宿実施 ・研修制度(オンボディング,研修,1on1,メンター制度) ・全社ハッピーアワー(隔月で全社交流会を開催) ・All Hands MTG(月1で全社MTGを開催) ・クラブ活動(サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部,ハロプロ部) 等 ■休日・休暇 ・年間休日日数:124日 ・完全週休2日制(土日祝) ・有給休暇(入社初日3日・入社半年後10日付与) ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・結婚休暇 ・出産休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業(男性社員の取得実績あり) ・介護休暇 等 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・インサイドセールスまたはソリューション営業経験1年以上・広告またはtoB無形商材(SaaSやIT業界など)の業界経験 ・2名程度のマネジメント経験 ・toBマーケティングのご経験 ・ベンチャーマインド、新規事業立ち上げへの意欲がある方 ・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力 ・メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント 【歓迎(WANT)】 ・インサイドセールスの立ち上げに興味のある方・自らが主体となって事業成果を飛躍的に伸ばした経験 ・KPI管理、オペレーション構築経験 ・リード獲得を目的としたマーケティング経験2年以上(チャネル不問) ・広告(クリエイティブ)、あるいは/かつ、AI(DX)領域に興味がある方 ・顧客コミュニケーションに強みがある方 ・チームマネジメント力に強みがある方 ・ロジカルに思考し、自分の言葉・考えを他者にわかりやすく説明できる方 ・責任を持って仕事をやり遂げることができる方 ・課題を自責的、主体的に解決できる方 |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/05/15 |
求人番号 | 2955579 |
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