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部署・役職名 | Account Development Representative |
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仕事内容 |
アカウントディベロップメント担当者は、割り当てられた地域の販売チームと直接連携して、新しいビジネスチャンスを特定、洞察、育成します。新しいビジネス戦略の実行には、調査、勧誘電話、および高度な資格が含まれます。チームメンバーは、ミーティングをセットし、技術リソースをスケジュールし、活動を追跡し、販売チームを積極的に更新し、新しく発展している機会のための次のステップに繋げます。 チームメンバーは、既存の顧客ベースに新しいアカウントや新しい部門を開設する責任も負います。限られた判断のみが必要な、本質的で日常的な割り当てに取り組みます。適度な監督の下で仕事し、通常は、すべての作業に関する詳細な指示を受けます。 問題の解決や推奨事項の作成に判断が必要な、適度に難しい課題に取り組みます。最小限の監督の下で仕事し、日常業務に関する指示は少なく、新しく導入された割り当てに関する一般的な指示を受けます。 このポジションは、内部組織とのコミュニケーションと調整に非常に熟練している必要があります。ステークホルダーは、販売しているソリューションの全体的な価値提案を理解し、メッセージを迅速に伝えることができなければなりません。 ターゲットアカウントの動的リストを定義するためのローカル営業チームとの信頼できるパートナーシップの構築と、事前の追跡戦略に関する合意が、このポジションでの成功に大きく影響します。 ・毎日のアウトバウンドコールやその他の追跡戦略の準備とセットアップ ・情報を収集するために、割り当てられたターゲットアカウントの最初の電話資格と調査を実施する ・ウェブ、ソーシャルメディア、電子メール、主に電話でのやり取りを通じて、当社が提供する製品やサービスへの見込み客の関心を高める ・データベース(EloquaおよびSalesForce)を充実させ、プロファイルを作成して、新しい関心を特定します ・すべてのターゲットアカウントアクティビティを体系的にフォローアップして、平均以上の成約率を生み出す適格な機会を開発します。 |
労働条件 |
【勤務地】 ・新横浜オフィス ※屋内の受動喫煙対策:有(禁煙) ※在宅勤務可 【待遇】 ・基本給年額以外にターゲットインセンティブあり ・深夜勤務手当 ・退職金:企業型確定拠出年金 【勤務時間】 ■フレックスタイム制(標準労働時間7時間30分、標準労働時間帯9:00~17:30、コアタイム なし) 時間外労働:平均月20時間程度(ただし四半期末は繁忙傾向) 【休日・休暇】 年間休日:122日 完全週休二日制(毎週土曜日・日曜日)、国民の祝日、年末年始 年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇(事由による) 産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇、育児及び介護休業 【社会保険】 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 【福利厚生】 ・通勤手当:特急料金を除き全額支給(ただし、新幹線料金には別途定めあり) ・雇用保険料補助手当(個人負担分を会社が補助) ・総合福祉団体定期保険 ・団体長期障害所得補償保険 ・福利厚生倶楽部(リロクラブ) ・労働災害総合保険(法定外補償保険) |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ▼知識・経験・2年以上のインサイドセールスおよび/またはダイレクトセーリングの経験 ・CRMシステム(Salesforce)の使用に習熟している ▼スキル・能力 ・高い対人対応能力 ・理路整然としたストーリーテリング能力 ・新しいアカウントターゲットにアポを取る際に恐れないこと、粘り強いこと ・新しい部門で既存のアカウントを拡大し、新しいビジネスの見通しを得ること ・組織内のあらゆるレベルで扉を開く、関係構築力 ・創造的に考え、新しいアイデアを適用して、反対意見や障壁を克服する能力 ・チームでうまく機能し、コミュニケーション能力が高い ・高度に組織化されており、大量の機会をマネジメントできること ・情報を調査し、迅速にシミュレーションして行動に移す能力 ・自発的でターゲット主導であること 【歓迎(WANT)】 ▼知識・経験・工学的および/または技術的な経歴が望ましい |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 外資系企業 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 成果報酬型 |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/07/23 |
求人番号 | 2949590 |
採用企業情報
![シーメンス株式会社](http://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/m_company/343_1689747499477.jpg)
- シーメンス株式会社
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- 資本金4,336百万円
- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
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会社概要
【募集部門】シーメンスインダストリーズソフトウェア PLM事業部
【代表者】シーメンス DI ソフトウェア カントリーマネージャー 堀田邦彦
【事業拠点】新横浜/厚木/浜松/豊田/名古屋/大阪/広島/福岡
【事業内容】
製品ライフサイクル管理(PLM)プロバイダー
コンピュータソフトウェアおよびハードウェアの開発・輸入・販売・保守ならびに関連する技術サービスの提供
シーメンスグループは、フォーブス社の選定する「世界で最も信頼される企業」ランキング※で
世界No.1を獲得するなど、世界からの高い評価を不動のものとしています。
※2017年10月フォーブス社発表「世界で最も信頼される企業」ランキング
そのソフトウェア部門を担うシーメンスデジタルインダストリーズソフトウェアは、2016年から
世界トップシェアクラスとなります。
【企業としてのミッション】▼Realize innovation(イノベーションをカタチに)▼
シーメンスはスマートな革新の時代にお客様の成功を支援することを約束しています。
「デジタル・エンタープライズ・ソフトウェア・スイート」は、開発と運用から生産までの
デジタル化を拡張します。シーメンスは、製品ライフサイクル管理(PLM)、
製造オペレーション管理(MOM)、および生産自動化の主要ドメインを単一の
リューションにまとめた企業です。
シーメンスDIソフトウェアは、効率的な製品実現と効果的 な顧客活動のために、
自己最適化するインテリジェントモデルを通じて、必要な情報を必要なときに提供することのできる
スマートイノベーションポートフォリオを提供します。
【組織としてのミッション】▼Ingenuity for life▼
”Ingenuity” は、イノベーション、エンジニアリング、卓越性を表します。私たちにとっては
結束や調和という意味も含みます。
私たちは一丸となり、お客様から信頼されるパートナーとなるべく切磋琢磨します。
”For life” は社会の中の私たちの役割を表します。解決すべき世の中の課題に対し、成すべきことを実行に移します。
”Ingenuity for life”とは、お客様、社会、そして社員に対し、確固とした決意と、
たゆまぬ努力とで付加価値を生み出し続けることです。
【シーメンスデジタルインダストリーズソフトウェアの今後の立ち位置】
ドイツ本社が推進する中期計画「Vision2020+」に基づく組織再編により、
従来のSiemens PLM Softwareという組織はSiemens Digital Industries Softwareと名称を変え、
産業用ソフトウェアの幅広いポートフォリオを提供するとし、
「われわれのソフトウェア製品を組み合わせ、
ユーザーニーズに適したエンドツーエンドのソリューションを提供することで、
顧客により多くの価値をもたらすことができる」とまとめています。
【グローバル企業】
膨大なエンジニアリングソフトウェア群と切磋できる仲間が世界中にいます。
グローバル企業ならではの魅力として、日本からグローバルチームに参加するチャンスも設けています。
【社風】▼オーナーシップカルチャー▼
オーナーシップカルチャーは、5つの要素を持ち合わせています。
”Leadership”:成功を左右するリーダーシップ
”Behaviors”:行動によるオーナーシップ文化の実践
”People orientation”:一人一人を大切にする文化
”Equity”:オーナーシップ文化の基礎となる企業価値
”Values”:自ら、シーメンスの未来を担っていると自覚する
【教育研修制度】
スキルアッププログラム、シニアメンバーシップ開発プログラム、リーダーシッププログラム等
キャリア志向に沿った教育研修プログラムを用意しています。
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