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インサイドセールスリーダー候補【AI×SaaS/大企業のDX推進スタートアップ/国内大手エンタープライズ企業に導入】

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

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ストックマーク株式会社

ストックマーク株式会社

  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 インサイドセールスリーダー候補【AI×SaaS/大企業のDX推進スタートアップ/国内大手エンタープライズ企業に導入】
職種
業種
勤務地
仕事内容 当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。これから急速に成長をしていくために、インサイドセールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています!

【期待する役割】
特定企業への深耕を担当している営業担当者と連携し、ターゲット企業への売り上げ最大化を目指し活動していただきます。
弊社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。

今後、弊社のインサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。
そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。
また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。
(もちろんインサイドセールスリーダー以外のキャリアへのチャレンジも可能です!)

【業務内容】
・インサイドセールス業務全般(荷電、メール等でのアプローチやナーチャリング)
・営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
・自チームのピープル、組織マネジメント
・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築

※変更の範囲 当社ビジネス領域における業務全般

【当社の魅力】
・エンタープライズ向けのビジネスを拡大するという市場価値の高い経験を積むことができる。
・特定の業務プロセスに縛られず、あらゆるインサイドセールス施策を企画することができビジネスサイドの業務経験の幅が広がる。
・マーケティングチームと同一組織のため、ナーチャリング施策やセミナー企画といったマーケティング施策と密な連動、業務経験を積むことができる。
・今後組織拡大が見込まれており、マネジメントの経験を積むことができる。
・自然言語処理×AIというトレンドビジネス領域において、お客様に最先端のサービスを提案することができる。

《プロダクトについて》
経営企画、事業開発、デジタル戦略部、コンサルティングファームなどのインターネット上の調査・分析業務において、AIによりデータを構造化・俯瞰することで人間では捉えきれなかった量の調査・分析を可能にし、調査・分析からレポート作成まで一通りの調査・分析のプロセスを支援するツールです。

《当社の特徴》
■完全内製の自社Saasプロダクト
 受託開発が一般的なAI領域において、受託ではなく自社開発で汎用Saasプロダクトを構築しています。

■高い技術力
 自然言語処理✕AIの分野における日本でトップレベルランナーです。
 直近、当社チーフリサーチャーが公開したモデルは、業界から注目を浴びました。

■データ保有
 オープンになっているニュースデータを最も豊富なバリエーションで有しています。
 企業のクローズドデータも企業との連携により獲得しています。

■優秀なメンバー
 営業/マーケティング:伊藤忠/マクロミル/NSSOL/三井住友銀行などエンタープライズを知り尽くしたメンバーが戦略を立て実行。
 エンジニア:Amazon/ヤフー/カカクコムなどのWEBアプリケーション開発に長けたメンバーがUXを重視したエンジニアリングを実施。
 R&D:元東大准教授や東大博士課程修了のメンバーが最先端技術を研究。
労働条件 【雇用形態】
正社員
※試用期間3か月(条件に変更なし)

【勤務地/就業場所】
本社(東京都)または自宅等リモートワークが行える場所(変更なし)
※リモートワーク可

■リモートワークについて
・通常業務はリモートワークを基本としています
 業務の都合により関東圏の通勤可能エリアへの居住必須
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。(出社回数規定/制限なし)
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。

【勤務時間】
フレックスタイム制
コアタイム:10:00~14:00
1ヶ月の標準労働時間:1日8時間×営業日数
時間外労働あり(平均10〜20時間)

・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。

【給与】
・想定年収 5,798,000円〜9,290,000円
※月給×12ヶ月+リモートワーク準備一時金5万円

・月給(一律手当含む):479,000円〜770,000円
<内訳>
基本給:340,338円〜556,108円
固定残業代45時間分:118,662円〜193,892円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当:2万円

・昇給年2回(5月、11月)

【手当】
・通勤交通費(リモートのため実費支給)
・リモートワーク準備一時金(初回給与にて一律5万円)

【休日休暇】
・年間休日123日
・完全週休2日制(土日祝休み)
・年末年始休暇
・有給休暇(入社時付与、付与日数は入社月による)
・産前産後休暇
・育児休暇

【保険】
各種保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入

【その他】
・定期健康診断(全額会社負担)
・インフルエンザ予防接種
・PC支給
・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
・オフィスグリコ設置
・屋内禁煙(屋外喫煙所あり)
応募資格

【必須(MUST)】

・事業会社または営業代行会社において法人向けインサイドセールス経験2年以上(BDR/SDRどちらも可)


【歓迎(WANT)】

・エンタープライズのお客様へのインサイドセールス経験者
・BDRチームでアウトバウンドアプローチで高い成果を出された経験
・SaaSインサイドセールスでの圧倒的な成功体験
・ISチームで、データに基づいてオペレーショナル・エクセレンスな体制を構築した経験
・常に顧客の成功を意識した本質的な提案を行いLTVの成長に貢献してきた経験

【求める人物像】
・大企業のエンタープライズのDXを本気で実現させたい方
・現時点で既に勝てる仮説を持っている方
・仲間の成功を何より喜べる方
・常にできる方法を考え、枠を超えたアウトプットを出せる方
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・自分から手を挙げた施策に対して最後まで成果を出すために努力をできる方
・正解がない新たな取組みを進めるうえで、自律的かつ楽しみながら業務推進ができる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/06/14
求人番号 2942482

採用企業情報

ストックマーク株式会社
  • ストックマーク株式会社
  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月日】2016年11月15日
    【代表者】林 達
    【本社所在地】東京都港区南青山 1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

    【事業内容】
    テキストマイニング×AI技術を活用したビジネス意思決定サポートサービスの開発・運営


    弊社が解決する社会課題は、日本の海外との競争力の低下です。

    国内GDPの20%を占める最大産業である『製造業を中心に国内エンタープライズ企業』は、イノベーションのジレンマを抱えています。

    イノベーションを作り出す最前線で働かれている、商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者は、イノベーションを生み出すために、自社の技術を活かす用途探索&技術分析、マートケット理解を進めるために市場調査を行われていますが、情報のスピードが速く膨大にある現代において、人間の力や、既存のツールでは、対応しきれない実態があります。

    弊社は、社内外にある世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出ができる仕組みを、自社のSaaSプラットフォームを通じて提供しています。

    ぜひ、次世代のビジネスパーソンのプラットフォームを生み出し、人類にとってイノベーションの絶えない豊かな社会を実現していきましょう!


    ▼サービス紹介
    弊社のサービスは、日英中の3.5万サイトもの膨大な情報網から、自然言語処理を活用して、ニュース/ IR / 特許 / 論文 / 社内資料を解析し、最適な形で情報をお届けし、次世代のイノベーション創出&アイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。

    ▼Anews(エーニュース)
    情報収集SaaS
    業務に直結する情報をAIとヒトのナレッジから、個人/チーム/組織単位で収集が可能
    組織全体の「暗黙知」を「形式知」に変えて、組織全体の情報感度を高め、
    事業アイディアの着想と組織内での発展を促します

    ▼Astrategy(エーストラテジー)
    市場分析SaaS
    AIが技術や事例/リスク&チャンスなど該当情報の意味を理解した情報を、市場分析から将来予測が可能なデータにしご提供することで、様々な分析が可能


    【ミッション】
    価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる

    弊社は、2016年に設立したAIスタートアップです。
    イノベーションを起こしたくても起こせない大企業を中心に、世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。

    2022年8月にシリーズCで11億の資金調達完了。
    2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、1000億パラメーターの自社LLM開発に着手し始めました。
    従業員も100名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております!

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