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| 部署・役職名 | シリーズAのセールステックSaaSで1人目の事業開発/Bizdev募集 |
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| 仕事内容 |
＜募集背景＞ 国内最大級の企業データベースによりBtoBセールスのデジタル化を推進するSaaSにて、将来のCRO候補や部門責任者候補となりうる事業開発（Bizdev）を経営陣直下で募集します。 当社国内最大級の企業データベースでは、プロダクト導入数が700社を超え、顧客満足度トップクラスを獲得するなどユーザから評価を得られています。企業での導入を増やしていくため、顧客セグメントを細かく定義した上で顧客との商談創出し、クロージングまで実施いただく事業開発担当を募集します。 目の前の顧客応対（セールス活動）だけでなく、代表やCOOとディスカッションをしていきながらプロダクトの将来の方向性を決めていくことや、事業計画（PL）の達成に向けた営業・マーケティング戦略の立案及び実行、中長期を見据えた営業オペレーションの構築（Salesforce利用）にも関わっていただき、将来的には幹部・CxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れております。 スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを一緒に世の中に広めていくことで働き方を変えられる、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる、新規事業の事業開発経験を積める稀有なポジションです。 ＜ ミッション ＞ ・1人目の事業開発（Bizdev）担当として、事業戦略構築・実行とセールスを中心としたビジネススケール拡大を牽引する ・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する ・拡大を見据えたビジネスサイドの組織作り/オペレーション作り ・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理 ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ①事業計画達成のための新開拓戦略の企画及び実行 →事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。 ②MRR目標の達成のボトルネックを特定し改善する 事業に関わるKPIの全体を把握した上で、ボトルネックを特定し、施策実行し、改善されるまでを関係者を巻き込み、取り組んでいただきます。 ③SaaS提供の枠組みに留まらないデータアライアンス戦略の構築、協業検討、実行 国内最大級の企業データベースを活かす道がないか、事業の成長を最大化させる可能性を探っていただきます。レガシーな業界（銀行）やエンタープライズ組織へのAPI形式によるデータ提供で、基幹システム（自社開発のSFA, CRM）へ組み込むことを想定しています。 ＜ 利用するツール・技術 ＞ Slack / Gsuite / Notion / Salesforce ポジションの魅力 ①経営陣直下で、幅広い裁量権を持って会社成長に貢献できる 成長中のスタートアップにて、Bizdevをすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積めます。 ②上場を目指すシリーズA規模の会社にコアメンバーとして入れる 売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は非正規比率の高い組織で、CEO, COO以外のCxO, 部長ポジションは空いています。 ③従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。 ④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める 米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてトップクラスシェアを目指します。 ⑤活躍次第でCRO, マネージャー職種が狙える CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。また、組織拡大に伴い、マーケティングを極める道・プロダクト側に変更する道・事業責任者やPdM・PMとしてプロダクトを持つ道など、Bizdev（事業開発）としての様々な機会があります。 ⑥データとテクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。 |
| 労働条件 |
勤務時間 ・フルフレックス制 休日・休暇 ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・有給付与 ・土日稼働選択可 福利厚生 ・飲みニケーション手当（5,000円/月） ・リファラル採用手当（30,000円/人） ・顧客紹介手当（20,000円/件） ・在宅勤務手当（3,000円/月） ・部活動制度 ・フルリモート ・複業推奨 雇用形態 ・正社員 ・業務委託 ※フルタイム（社員）切り替えを前提とした採用となります。 働く環境 ミッション実現に向けて高い生産性で働ける環境を提供しています。 メンバーからの意見をもとにボトムアップで制度が決まっていきます。 ■柔軟な働き方 ・リモートワークOK！ 出社もOK！（本社所在地：東京都渋谷区） ・10:00~19:00を自社Timeとしてミーティング等を入れつつ、フルフレックスに活動します ■「オープンかつフラット」なコミュニケーション ・立場に関わらず、扱いは平等に各自とのコミュニケーションを大事にします ・全社定例会議の内容は動画で全メンバーにシェア |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・事業開発 or 新規事業立ち上げの経験・社内外における複雑なコミュニケーションのスキル・経験（外部との交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど） 【歓迎（WANT）】 ・年商数億円以上の経営課題特定・解決経験・BtoB SaaSでのアライアインス（システムAPI連携 / webinar開催）経験 ・BtoB SaaS領域での経営層/責任者クラスとのコネクション ・エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上）との顧客折衝経験 ・セールスの働き方を変えるという弊社の世界観に共感いただける方 ・上流の企画フェーズだけでなく実行まで泥臭く取り組める方 ・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/08/25 |
| 求人番号 | 2927189 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- (2023/09/14)
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