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| 部署・役職名 | エンタープライズ営業〜マネジャー候補 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 ・圧倒的なNO1サービスを目指すべく、月極駐車場の在庫台数拡大のための営業組織拡大をしていきます ・事業拡大に比例して拡大する新規開拓営業チームを高い視座で率いていけるフィールドセールスマネージャー候補を募集しております 【仕事概要】 ・大手不動産管理会社（クライアント）の抱える駐車場管理業務における課題をヒアリングし、ソリューションとして弊社サービスの提案・導入のサポートを行って頂きます ・業務立ち上がり次第、拡大期にあるフィールドセールスチームのリーディング/マネジメントを行って頂きます 【具体的な仕事内容】 《営業業務》 ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・品質、納期管理 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成・プレゼンテーション 《チームマネジメント業務》 ・年間売上計画の立案統括・進捗確認 ・目標管理・営業活動の定量分析 ・チーム会議資料の作成 ・フィールドセールスの全体戦略策定 ・KPIの策定と各チームの行動様式を策定 ・セールスイネーブルメントの仕組みの構築 ・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整 【組織体制について】 執行役員/営業本部長 －主務メンバー9名 【採用により解決したい課題】 事業の拡大速度をさらに上げるべく、新規開拓社数/台数をフィールドセールスとして積み上げてく必要があります。 プロダクト・組織が急成長してきた為、属人的なパフォーマンスに依存するところも多く、メンバーの育成や組織全体としての成長が求められています。最初はメンバーとして業務を理解して頂き、業務プロセスの見直しやメンバーマネジメントも担って頂くことを期待しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験6年以上（業界不問）・大手クライアントへの個社深耕営業/ソリューション営業/コンサルティング営業など、顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動の経験 ・大手クライアント向けの定量提案、および個別提案企画作成スキル 【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクト/メディアサービスの営業経験・チームリーディング経験 ・プロジェクトのマネジメントスキル ・営業プロセスの型化経験 ・チームのために「確実、迅速、親切に」業務に取り組める方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/22 |
| 求人番号 | 2903891 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット マスコミ・メディア エンターテインメント
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- IT業界を中心に20年以上の実績。 ビズリーチにおいて部門MVPや顧客満足MVPなどを5回獲得。 国際フォーラムでのビズリーチ『HR SUCCESS SUMMIT2023』で登壇した他、朝日新聞、ダイヤモンド社、読売テレビ、NHKなどで記事化、取材を経験。
- (2023/10/28)
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