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【パートナーセールスコンサルタント】DX を通じて企業の組織変革を実現する Google認定パートナー

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【パートナーセールスコンサルタント】DX を通じて企業の組織変革を実現する Google認定パートナー
職種	代理店営業・アライアンス営業支援・プリセールス講師・トレーナー
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	●弊社について　弊社はは2009年創業。 “テクノロジーと「人」をつなげる” をミッションに、DX を通じて社会変革をリードすることを目指す企業です。テクノロジーは人が活用することで初めて価値が生まれます。だからこそ、私たちは技術ではなく「テクノロジーの翻訳家」としてそれを活用する「人」にフォーカスしています。テクノロジーを活用することで、生き方や学び方の選択肢を増やすこと。誰もが「自ら選択できる」人生を歩めること。それが私たちが事業を通じて実現していきたい世界です。 ●私たちの事業について　私たちは企業や教育現場における Google Workspace の導入とその利活用を通じてミッションを実現しています。 DX の推進支援を行う企業がほとんど存在しない10年以上も前から、民間企業向けの Google Workspace の活用支援を事業として立ち上げました。　そして、2014年に Google 公認のトレーニングパートナーに認定。それ以来 Google から2つのスペシャライゼーション認定を受ける Google Cloud パートナーとして、エンタープライズ領域の DX を皮切りに、全国の学校や教育委員会の ICT 化を推進しています。　企業への導入支援実績は3,000社以上。教育機関への研修実績は44都道府県にも及びます。単なる導入の支援だけでなく現場支援で培ってきたノウハウを元に、デジタルコンテンツによる学習プログラムの提供や活用状況の分析、改善提案までトータルでご支援ができるからこそ、選ばれ続けられてきた実績があります。 Google とも幅広く連携し、カスタマーサクセス専門部隊として、網羅的に Google Workspace の活用を担う独自のポジションを築いております。 ●Enterprise事業部について　Enterprise 事業部のミッションは「テクノロジーと働く人をつなぐことで、“働くこと”に関する社会課題を解決する」ことです。人口減少や少子高齢化に伴う「労働人口の減少」や、「残業過多」「都市と地方の地域格差や情報格差」など日本には解決すべき”働くこと”に関する社会課題が多く存在しています。これらの解決の鍵となるのが、企業や個人の「真の生産性向上」であり、その土台がまさにテクノロジー、 Google Workspace の活用です。 Google Workspace を通じて、企業が無駄や障壁を取り除き、本来割くべきことに時間を充当し、パフォーマンスを最大化させるためのご支援をすること。それが私たちの役割です。 ●募集ポジションについて　弊社のEnterprise事業部には、大きく2つの仕事があります。一つが、クライアント企業に対する Google Workspace の導入から活用まで行うコンサルテーションの支援。そしてもう一つが今回募集している、パートナー企業に対する営業支援と販売促進のコンサルテーションを行う仕事です。 Google Workspace を取り扱う大手IT・通信系のパートナー企業と協働し、クライアントに Google Workspace をより浸透させ、活用するためのご提案を行っていただきます。　本ポジションでは、顧客の業務フローにどのように Google Workspace を組み込み、業務効率化を推進していくか、パートナー企業と一緒に検討していく必要があるため、コンサルティングの要素が重要となります。また、販売促進支援では、パートナー企業への勉強会や、販促ツールの提供のみならず、実際にパートナー企業が主催する Google Workspace の活用セミナーに登壇させていただいたり、セミナーの運営サポートや、その後の営業活動のフォローなども行っています。　私たちのように Google Workspace の利活用に特化し、Google とも連携しながら、10年以上お客様に最も近い立場で付加価値を提供できている企業は非常に稀有な存在です。だからこそ、その蓄積してきたノウハウを活かし、パートナー企業のご支援に活かしていける仕事だと自負しています。 ●具体的な業務内容・パートナー企業様との商談に同行し提案活動を支援・パートナー企業の拡販のための営業戦略立案・ Google Workspace の導入に向けたコンサルテーション・導入時の技術的 QA 対応・販促コンテンツの企画立案／制作／運用・トレーニングプログラムの企画／運営・クライアントの各種セミナーへの登壇／研修／講師業 ●プロジェクト事例クライアントは約8割が大手企業。業種業態に寄らず幅広い企業をご支援しています。・産業機械業：本社のみならずグループ18社にも Google Workspace の導入と利活用を支援。業界全体のアナログな慣習をデジタルに変革し、業務効率化や採用力強化など企業価値向上に貢献・情報通信業：バイク便の物理的・直線コミュニケーションから Google Workspace を活用した円データと”円”のコミュニケーションへ。働き方の考え方を根底から変え企業文化の変革に繋げる・食品製造業：総勢21名の「業務改革を目的とした Google Workspace 推進委員会」を設置しトップダウンとボトムアップの両面で支援体制を構築。全社でフリーアドレスやリモートワークなど働き方改革を実現。 ●仕事のやりがい ◎ ”Google の翻訳家”としてプロフェッショナルな立場で仕事ができる　クライアントの理想的な働き方や、在りたい組織の姿に近づけるためには、単なるツールの使い方だけでなく、人や組織に関する根本から再定義しその価値観から伝えていく必要があります。まさに、Google の翻訳家としてパートナー企業をサポートし、プロフェッショナルな立場から支援するからこそ、自らの成長にも繋がっていく仕事です。 ◎クライアントとパートナー企業の両者から「ありがとう」と言われる仕事　私たちの仕事の最大の目的は、Google Workspace を通して、企業のDXを推進し人々の働くことに関する社会課題を解決することです。どうすれば、より1社でも多く Google Workspace の価値を感じてもらえるのか。　パートナー企業と一枚岩になり、私たちのノウハウを惜しみなく提供しています。日々常に考え続け、付加価値の高いソリューションを提供しているからこそ、パートナー企業からも、そしてサービスを受けるクライアントからも「ぜひまたお願いしたい」と感謝の言葉を頂ける仕事です。 ◎稀有なポジションだからできる新たな挑戦　弊社のように、サービス提供者の Google 、販売するベンダー、そしてサービスを利用する企業様の 3社に価値ができるのは、非常に稀有な存在で、世界的にみても尖った知見を持っていると自負しています。その挑戦は日本国内に留まらず、すでにあるタイの法人を軸に、アジア各国へのビジネス展開も視野に入れています。 Google Workspace 導入企業の利活用を最大限まで引き上げるため、国内外問わず常に新しいことにチャレンジし続けることができる。そのスケールの大きさも魅力に繋がる仕事です。 ●こんな方に向いています・一つの商材に深く入り込み、裁量権を持って顧客の本質的な課題まで解決したい方・法人営業の経験を活かしコンサルテーションもできるスキルを身につけたい方・大企業の DX 推進の提案から活用支援まで一気通貫で携わってみたい方・お客様に感謝されることが仕事のやりがいに繋がる方・変化を前向きに捉え、常に新しい挑戦をしていきたい方 ●キャリアパス／成長機会・業界・業種を問わず日本の大手企業等、様々なお客様への Google Workspace の導入・構築と利活用に携わることが可能です。・お客様の業務やシステムを深く知り、お客様とダイレクトに向き合う機会が多数あります。・大手Sler企業の営業職や、IT企業の新規事業開発経験者など、様々なバックグラウンドを持つメンバーと共に　プロジェクトを動かして行けます。・単なる営業ではなく、パートナー企業と共に新しい価値をクライアントに提供していけるため、法人営業を経験してきたが、　さらに一段ハードルの高いチャレンジをしたいと考える方にとって、新たな経験を積める環境が整っています。 ●募集背景　私たちは、Google Workspace を通じて大企業の DX 推進を支援していく事業を10年以上行ってきました。しかし、会社自体は50名程度で、まだまだ成長途中のベンチャー企業でもあります。企業の DX 推進の大きな波に乗り、さらに会社をスケールさせるには、仲間が必要です。大手企業のスケールの大きさと、ベンチャー企業ならではのスピード感や裁量権の大きさ、その両方を体感できる弊社でぜひ一緒にお仕事をしてみませんか？皆様のご応募心よりお待ちしております！
労働条件	#勤務時間【選択制】9:00〜18:00 または 10:00～19:00（休憩60分）【平均残業時間】40時間/月 #休日・休暇・完全週休二日制（土日祝）・有給休暇　：入社半年経過時点で10日付与/その後1年毎に付与・GW、お盆、年末年始休暇・年間休日　：127日 #フレキシブルデー・フレキシブルデー（月3日まで）　働く時間・場所を自由に選択できる勤務日・看護フレキシブルデー（月3日まで）　家族の看護が必要な際に、働く時間・場所を自由に選択できる勤務日 #その他副業について：原則として就業形態が雇用契約になる副業・兼業は認めておりません。リモートワークについて：週3日以上のオフィスワークを必須とするハイブリッドワークとなります。
応募資格	【必須（MUST）】・無形の法人営業のご経験をお持ちの方【歓迎（WANT）】・IT業界での業務経験をお持ちの方・要件定義などで顧客との折衝の経験をお持ちの方・パッケージシステムの販売営業経験者
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス年間休日120日以上 2年連続売り上げ10％以上UP
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2023/07/31
求人番号	2876836

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株式会社ストリートスマート

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