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| 部署・役職名 | 新支社 事業企画・営業戦略 |
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| 仕事内容 |
現在、顧客属性の半数以上が首都圏のお客様となっている当社事業において、（直販・パートナー＝当社ユーザー以外のサービス拡販にご協力いただける企業に関わらず）地方のお客様に当社サービスの価値を届けることが非常に重要になっております。 そこで事業の全国展開に伴い、新たに関西（大阪）支社、九州（福岡）支社、東海（名古屋）支社の3拠点を立ち上げることとなりました。 本ポジションのミッションは、「新拠点の立ち上げに伴うビジネスサイドのリード（組織づくり＋パートナー・ダイレクトセールスを中心とした売上拡大）」です。 新拠点の立ち上げを担う、立上げメンバーを募集します。 ＜全体＞ 支社事業計画（収益目標）の策定〜収益目標達成ための営業戦略の策定 営業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理 チームメンバーの採用 ＜パートナー領域＞ 各支社エリアにある協業パートナーの開拓/サクセス/イネーブリング パートナーサクセス：協業パートナーとの関係性・戦略構築 パートナーマーケティング：セミナー等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行 パートナーセールス：営業戦略の構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行 ＜ダイレクトセールス領域＞ 商談から成約まで、一連のプロセスの遂行 顧客要望の積極的な収集とプロダクト開発への連携 ポジションの魅力・キャリアパス 未開拓エリア×手法という不確実性の高い領域において、issueベース（notタスクベース）のミッションを担います。※「ドライバーハンドルを握る」 複数の異なる領域×フェーズの事業を高速で開発・提供し続ける環境ゆえ、変数の多い複雑な事業・組織運営力が試されます。 複数領域のSaaS＋Fintechサービス（ビジネスカード）の組み合わせにより、お客様のより深い経営課題（の抜本的な解決）に対峙出来ます。 |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 ※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。 ※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。 ※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員/業務委託/アルバイト） 試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） 雇用体系 フレックスタイム制（コアタイムなし） 休日休暇｜完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）、有給休暇（ライフサポート休暇、リフレッシュ休暇あり）、出産育児・介護休業制度 ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。 ワークスタイル 東京オフィスもしくはリモートワーク 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。（オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください） 副業、兼業OK DE＆I Policy 弊社はあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBT・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています 福利厚生 交通費実費支給 社会保険完備 勉強会参加費用負担 ライフサポート休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり） リフレッシュ休暇（6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与） 屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japanese に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方事業計画（収益目標）の策定、予実管理（KPI管理）経験 ソフトウェア企業でのパートナービジネス（Sales、サクセス、アライアンス等）の経験 その他企業（通信キャリア系、人材系、クラウドサービス系等）での代理店営業経験 【歓迎（WANT）】 支社立ち上げ経験BPO企業、システムベンダー、税理士法人等、パートナー先となり得る企業での営業/就業経験 ステークホルダーの多いプロジェクトにおけるマネジメントスキル 0→1のビジネスディベロップメントスキル エンタープライズセールスまたはコンサルティング業務経験 ■こんな方と働きたい！ 「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方 スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/07/21 |
| 求人番号 | 2863847 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット
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- ■オンライン面談対応中 ■情報収集のみも喜んで承ります ■IT/Web企業への転職支援に強みがある ■企業様とのコネクションに特に強みがある ◆ご転職に対して少しでもご興味ある方は、ご連絡くださいませ。
- (2022/07/02)
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