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【現年収以上確約｜大手法人特化の企画提案営業】総額32億円資金調達のHR系SaaSスタートアップ

年収：800万～ 1500万

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株式会社パトスロゴス

部署・役職名	【現年収以上確約｜大手法人特化の企画提案営業】総額32億円資金調達のHR系SaaSスタートアップ
職種	法人営業営業企画インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	≪業務内容≫ 自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。当社の営業スタイルはエンタープライズセールスに特化しています。モデル型のようにインサイドセールス・フィールドセールスといった役割分担は行わず、1社に対し複数名でアプローチを行います。エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。 ≪組織構成≫ 現在、約15名が営業組織に所属しています。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。　#社会課題に挑む企業　#チャレンジできる環境　#ユニコーンを⽬指す企業　#DX推進
労働条件	＜予定年収＞ 800万円～1500万円（現年収以上確約）＜賃金形態＞月給制＜月給＞ 666,667円～1,250,000円（固定残業代含む） ※固定残業代は月45時間分として月額163,577円～306,707円を月給に含む。超過分は追加支給。＜残業手当＞有＜給与補足＞ ■現年収以上を担保します。記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
応募資格	【必須（MUST）】下記の1，２いずれかのご経験１．IT領域において300名以上を対象とする中～大企業への企画提案経験2年以上２．顧客規模問わず法人営業経験かつ HRバックオフィス領域の知見　┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等【歓迎（WANT）】・人事領域の商材での営業経験・SaaSの営業経験【求める人物像】 IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通）・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む）・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる
アピールポイント	新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/01/30
求人番号	2857212

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