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【Sales Development Representative】オランダ発外資企業/2006年設立/世界各地に27拠点のオフィス
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
Adyen Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【Sales Development Representative】オランダ発外資企業/2006年設立/世界各地に27拠点のオフィス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【当社について】 当社は、Facebook、Uber、Uniqlo、Microsoftなどのお客様に、決済、データ、金融商品を単一のソリューションとして提供し、金融テクノロジープラットフォームとして選ばれています。常に向上心を持って仕事に取り組んでいます。 当社のチームには、社員が真の意味で自分のキャリアを築けるようなカルチャーとサポートが充実しており、成功のチャンスを掴む環境を整えています。私たちは、ユニークな技術的課題に大規模に取り組み、チームで解決する意欲的な人材が多く在籍しています。革新的で倫理的なソリューションを提供することで、企業がより早く野望を達成できるよう支援しています。 【本ポジション】 SDR（営業開発担当者） 当社営業は、「最高のものを最高の人に売る」 世界トップクラスのマーチャント、テクノロジー、そして同僚と一緒に働きながら、最高のものを最高の人に販売することができます。 当社であなた自身のストーリーを創り上げてください。当社は、あなたの才能を最大限に伸ばし、あなた自身のキャリアを成長させ、社内アカデミーを活用することで、クラス最高のセールスパーソンと一緒に働きながら、長期的なキャリアに構築ができるよう考えております。 インバウンドのリードクオリフィケーションを管理し、アウトバウンドのリードジェネレーションをサポートすることで、マーケティングとセールスの両機能をつなぐ役割を担っていただきます。 【仕事内容】 - グローバルフレームワークと働き方を活用し、日本およびアジアにおけるインバウンドリードの認定プロセスの設定と管理 - 新規ビジネスの見込み客の最初のコンタクトポイントとなり、各見込み客の次のステップを決定する - 短期的な営業成功だけでなく、長期的に活用できる強固なネットワークの構築 - マーケティングチームとの緊密な連携により、営業支援ツールを使用したアウトバウンドキャンペーンを設定、実施し、ビジネスチャンスを促進する。 - マーケットインテリジェンスツールを活用し、ローカルパートナーマネージャーと連携しながら、新規パートナー候補を設定する。 - アウトバウンド戦術、リード創出、マーチャントとの契約、オンボーディングに関するセールスマネージャーのサポート - 資格認定から契約、オンボーディングまで、セールスサイクルの全責任者 - オンラインとオフラインの両方のフォーラムで当社の価値と提供する製品をアピールする ダイバーシティ、エクイティ、インクルージョンへの取り組み 私たちのユニークなアプローチは、多様な視点から生み出されたものです。私たちの勢いを維持するためには、このような多様なバックグラウンドや文化が不可欠です。私たちのビジネスと技術的課題はユニークであり、その解決にはできるだけ多くの異なる声、つまりあなたのような声が必要です。あなたが誰であろうと、どこの出身であろうと、あなたのありのままの姿を歓迎します。 ご応募をお待ちしています。 [Sales Development Representative] Sales is captured with one phrase: 'we sell the best to the best'. You'll work with world-class merchants, technology, and colleagues while selling the best to the best. Being able to tell stories is fundamental to how we operate. And this is no different to your career; we want you to create your own story here. We want to nurture your talent to the best of your ability, allowing you to grow and develop your own career and utilizing our in-house academy, which will prepare you for your extended career, working alongside the best-in-class salespeople. You serve as the linchpin between the marketing and sales functions by managing inbound lead qualification and supporting outbound lead generation. [What you'll do] • Set up and manage the qualification process for inbound leads in Japan and Asia, leveraging global frameworks and ways of working • Be the first point of contact for new business prospects and determine the next steps for each prospect moving forward • Build a solid network that you can leverage for not only short-term sales success but also long term • Set up and deliver outbound campaigns using sales enablement tools to drive top-of-the-funnel opportunities for the business in close alignment with the marketing team • Identify and target new potential partners in alignment with the local partner manager utilizing our market intelligence tools • Support sales managers on outbound tactics, lead-generating efforts, signing merchants, and onboarding • Assuming full responsibility for the sales cycle - from qualification to signing to onboarding • Opportunity to attend and represent at external and internal events • Demonstrate the value and our product offerings in both online and offline forums [Our Diversity, Equity, and Inclusion commitments] Our unique approach is a product of our diverse perspectives. This diversity of backgrounds and cultures is essential in helping us maintain our momentum. Our business and technical challenges are unique, and we need as many different voices as possible to join us in solving them - voices like yours. No matter who you are or where you're from, we welcome you to be your true self. Studies show that women and members of underrepresented communities apply for jobs only if they meet 100% of the qualifications. Does this sound like you? If so, we encourage you to reconsider and apply. We look forward to your application. |
| 応募資格 |
【歓迎（WANT）】 - 多国籍企業での営業職への強い意欲をお持ちの方、または3年以上の営業実務経験をお持ちの方（できればB2B製品の販売を成功させた職務経験をお持ちの方- 毎日アウトバウンドコールを行い、生産的なチームメンバーとしてだけでなく、単独でも仕事ができる方 - 学習意欲があり、見込み客と新たなつながりを築ける方 - 他のチームと密接に連携し、チームの成功に不可欠な役割を果たすチームプレーヤーであること。 - ローカルクライアントとグローバルなステークホルダーを担当するため、英語と日本語でのコミュニケーションスキルが鍵となります。 - LinkedInセールスナビゲーターやその他類似のプロスペクティングアプリケーション、Salesforceの使用経験があることが理想的です。 [Who you are] • You have a strong desire to work in a commercial position within a multinational business or 3+ years of working experience in sales, preferably in a role where you have successfully sold B2B products • Demonstrated ability to work solo as well as being a productive team member, making outbound calls every day • Have the drive to learn and make new connections with prospects • A team player who thrives in working in close collaboration with other teams, where you play an integral part in the teams' success • English and Japanese verbal communication skills would be key as you will be handling local clients and global stakeholders. • Ideally, you have worked with LinkedIn Sales Navigator or other similar prospecting applications, and also Salesforce. |
| アピールポイント | 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/04/12 |
| 求人番号 | 2846732 |
採用企業情報
- Adyen Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【代表者】ルーラント・プリンス、ジョナサン・スチュアート・エプスタイン
【本社所在地】東京都渋谷区渋谷2丁目24-12
【事業内容】決済代行システム・プラットフォームの提供
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