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【コーポレートIT×SaaS】提携代理店の活動支援をリードする事業開発

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	【コーポレートIT×SaaS】提携代理店の活動支援をリードする事業開発
職種	営業企画代理店営業・アライアンス営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 ■解決する課題コロナの3年半を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は、課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。今後のミッションや事業展開に向けて、共にチャレンジいただける仲間を募集します。 ■業務概要当社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトの拡販における、既存の販売パートナー（代理店）のイネーブルメントをお任せします。事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。 ■業務詳細・経営陣と共に、販売パートナーを活用した全体の販売戦略の策定と、実行を通じたARR/MRRの達成・販売パートナーへ期待するミッションの策定や、営業支援を通じた売り上げ推進・新規パートナーの開拓戦略の策定と実行・マーケティング施策の提案や実行を通じたリード獲得の最大化・販売パートナーからの要望をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善・販売パートナーのセールスが自律的に活動できるようなモチベーションの設計やフォロー
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトをセールス戦略の策定から、実行の経験・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトの営業企画または、事業開発の経験・販売パートナー育成プログラムの策定~実行の経験または、セールスイネーブルメントの知見・自社プロダクトのセールスを直販または、パートナーを通じてスケールをした経験（商材/規模問わず）・多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験【歓迎（WANT）】・MAツールやSFAの導入または利用経験・カスタマーサクセス業務の経験・スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）・英語を使った業務経験・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験 ■ 求める人物像・当社のミッションへの共感・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・グローバルなビジネスに興味のある方・事業のインパクトに執着心がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/03/29
求人番号	2839100

採用企業情報

ジョーシス株式会社

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