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| 部署・役職名 | Regional Alliance Manager（Adobe） |
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日本国内にとどまらず、アジア太平洋（AP）地域におけるAdobeビズネスのアライアンスマネジメントをリードいただける方を募集しています。 ＊東京に拠点を置きつつ、50％はAP市場のフィールドにフォーカスいただくことを予定しています。 リージョナル・リード・アライアンスパートナー （RLAP）、各国のカスタマー＆マーケティングリーダー、およびグローバルアライアンスのリーダーと連携し、日本国内およびAP市場でのアライアンス強化、各種施策の検討、実行までをご担当いただきます。 セールスパイプラインの管理、マーケティング、ソリューション提供、各ステークフォルダーとの関係構築、プラクティスコミュニティの確立などを通じて、弊社における注力領域の一つであるAdobeビジネスの成長をリードいただくことを期待しています。 ……………………………………………… We are looking for a proactive Alliance Manager who is able to navigate across a complex organisation and network and operate in a fast－paced dynamic environment. This role will work directly with the Regional Lead Alliance Partner （RLAP）, regional Customer ＆ Marketing leadership and country leads as well as global alliance leadership to establish and deliver a plan to grow this alliance in the region. Through assisting with sales pipeline management, marketing, solutioning offerings and big plays with the vendor, building deep relationships with the alliance, establishing a community of practice, defining resource needs and delivery capabilities, this individual will be central to growth and success of one of our most important practice areas. ■Key responsibilities include: Go to Market / Marketing ・Create joint go－to－market plan with the RLAP, Alliance and support associated activity ・Spend time with the partner, participating in their meetings, understanding their priorities and pipeline ? enabling us to tap into and leverage incentives, co－op funding and other in－kind benefits （credits, training, events） to grow a mutually advantageous relationship ・Work with alliance partner, client service and offering teams to ideate, plan and delivery differentiated solutions ・Drive internal and external eminence and associated impact e.g. through Go－to－market activity including POV’s, thought leadership, conferences, accreditation, Citations on LinkedIn etc. ・Work with internal Consulting Marketing to initiate external marketing deliverables, support marketing events and identify new opportunities for the Alliance to increase external eminence ・Promote vendor awards, Industry ＆ Analyst recognition ・Spearhead the promotion of our brand related to the Alliance ・Drive internal eminence across us and external eminence across the market and industries ・Share knowledge and experiences with others, and act as a strong brand ambassador for the Alliance ・Leverage expertise and market awareness to improve or add to Alliance offerings ・Stay up－to－date on industry/sector activities, marketplace trends, innovation efforts and leading practices within the Alliance Practice Strategy and Development ・Support the development of a Joint Business Plan with the RLAP, Alliance and track against progress ・Support the translation of Alliance opportunities into solutions and “big plays” that drive business value for both your market and region ・Coordinate and facilitate QBR, developing agenda, talking points and materials and then facilitating to capture and execute on actions ・Work closely with RLAP to build relationship with Alliance partner and other key stakeholders Support and Governance ・Establish regular governance and cadence both internally and with Alliance stakeholders to align on sales pipeline, enabled revenue, E＆A process, QRM / contracting obligations ・Manage regional alliance calls, developing agenda and materials, managing calls, minutes and follow－ups ・Assist with building a community of practice including Teams sites, email newsletter etc. ・Create interventions to facilitate a more collaborative working culture and drive effective knowledge sharing across Alliance teams Business Development ＆ Sales ・Deliver regular pipeline reporting and tracking against agreed KPI’s ・Lead pipeline calls in market and across region, providing summaries and follow－ups on actions ・Complete due diligence on opportunities including validation of independence, account team priorities, industry alignment and win potential ・Participate in global opportunity calls, leading opportunities that originate from within region and significant contributor for in－bound opportunities |
| 応募資格 |
・8年以上の経営コンサルティング、技術関連のビジネスサービスまたは営業、または類似の経験 ・類似の役割における関連する経験（専門的サービスの経験が望ましい） ・アライアンスマネジメント及び／又はリレーションシップ・マネジメントに有益な知識及び経験 ・日本語／英語バイリンガル ・優れた組織力、積極性、イニシアティブを発揮する能力 ・社内外のステークホルダーと関わり、管理した実績 ・あらゆるレベルのパートナーやスタッフとの信頼関係を確立する能力 ……………………………………………… ・8＋ years of management consulting, technology－related business services or sales, or similar experience ・Relevant experience in a similar role, preferably within professional services. ・Knowledge and experience of Alliance Management and/or Relationship Management beneficial ・Bilingual Japanese / English ・Excellent organisational skills, proactive and ability to use initiative ・Excellent written and oral communications skills, with strong attention to detail ・Proven experience engaging and managing internal and external stakeholders ・Ability to establish rapport with partners and staff at all levels |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2023/07/14 |
| 求人番号 | 2811801 |
採用企業情報
- デロイトトーマツコンサルティング合同会社
- 会社規模501-5000人
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会社概要
■グローバル監査法人のメンバーファームとして、日本市場でも最大級の規模の4000名以上が在籍。
■戦略領域、業務改善領域、デジタル領域とEnd to Endで支援ができる体制があり、中でも、アナリティクス／データ活用、MaaS／Smart City、SDGs／サステナビリティなど、昨今の重要な社会課題・テーマについては、多くの実績を有しており、組織された専門家チームに在籍する多数の専門家によって多くの顧客を支援している。
■監査法人、税理士法人、M＆A（FAS）等、グループの有する高度な専門家とのネットワークを活用し、高付加価値なサービスを提供し、顧客との強い関係構築に注力している。
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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