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| 部署・役職名 | 【顧客はエンプラのみ・開発技術◎】エンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
【概要】 「すべての合意を、フェアにする」 弊社は自社開発の機械学習を活用したSaaSの開発・提供を通じ、大企業の契約業務のDXを推進しています。 契約＝法律・法務と見られがちですが、契約書無しで成立する取引は事業活動に存在しないと言っても過言ではありません。弊社は2018年の創業以来、TOYOTA、三菱商事、ENEOS、ニトリ、中外製薬、三井住友銀行...と業種業態業界を問わず、導入実績を積み重ねてきました。弊社のプロダクトチームは、プロダクトを通じて、日本を動かす大企業のビジネス活動を支援しているという自負を持って、日々開発を進めています。レガシーシステムに慣れてしまった大企業ユーザにも、最高のUI/UXを体験していただくために、顧客フィードバックを基に機能追加や拡充を継続的に進めています。 【業務内容】 大企業の契約業務を、AI SaaS（自社プロダクト）で変革するためのセールスを募集します。 ・大企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：トヨタ自動車様、三菱商事様など） ・「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します ・T2D3を凌駕するスピードで成長するなかで、個々の案件だけでなくセールスの組織化のための仕組みづくりもミッションとなります ・セールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【試用期間】 3カ月。ただし、試用期間中も条件は変更なし。 【勤務時間・ワークスタイル】 所定労働時間：8時間 フルフレックス制（コアタイムなし） 1日8時間相当の勤務時間を、当月内で調整しながら働くことが可能です ＜出社とリモートワークの併用＞ ・リモートとオフィス勤務を併用しています ・月単位で10日を目安に出社（いつ出社するかは自由です） ※月1日全社MTGがあり、その日のみ原則出社となります 副業可（要事前申請） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB領域での2年以上の営業経験・顧客の課題解決に寄り添えるコミュニケーション能力、ホスピタリティの高い方 ・課題の発見や解決提案が自主的にでき、粘り強く折衝・交渉ができる方 ・Openな姿勢で情報共有を行い、様々な職種のメンバーとのコラボレーションを楽しめる方 ・新しい知識やITツールを学ぶことに抵抗のない方 【歓迎（WANT）】 ・BtoB領域で営業、コンサルティングもしくはカスタマーサクセスの経験がある方・ソフトウェアベンダー、SaaSベンダー、SIerでのセールス/プリセールス/コンサルタント経験のある方 ・Enterprise向けの提案経験がある方 ・SaaSプロダクトに関する業務経験 ・組織の立ち上げや営業プロセスの改善、仕組みづくりにコミット頂ける方 ・弊社での経験をもとに専門領域でのSaaSセールス、エンタープライズセールスとしてキャリアアップを目指したい方 ・自律駆動のできる方 ・自分の限界を超えて成長する意志のある方 ・異なるドメイン知識を持つメンバーをリスペクトし、コラボレーションできる方 ・ドキュメントを活用し、他のメンバーとOpenに情報共有できる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/06/07 |
| 求人番号 | 2777888 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット サービス マスコミ・メディア
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- 新規事業の立ち上げ経験・事業売却の経験あり。スタートアップでの就業経験で築いた経営陣・人事との人脈を活かして、非公開案件を提案することも可能です。キャリアに関する壁打ちに自信があります。事前準備は不要ですので、キャリア面談などお気軽に申し付け下さい。
- (2023/06/07)
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