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| 部署・役職名 | ◢◤HRtech×SaaS◢◤採用の在り方を変えるソリューションセールス / 総合提案 |
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# 今回の募集について ## 募集背景 複数の自社商材をより多くの顧客に啓蒙しながら、新たなHRマーケットを創っていくための募集です。 2023年4月より、単一プロダクトとしてではなく、より複合的に提案・拡販していくための組織体制となりました。 顧客課題に合わせた総合提案を行い、自社のそれぞれのプロダクトはもちろん、当社製品シリーズとしての売り上げ最大化、概念啓蒙をより推進していくための増員となります。 ## 業務内容 > ミッション エンタープライズ向けのフィールドセールスとして、当社の保有するすべてのプロダクト・サービスを扱いながら、「タレントアクイジション」の考え方を啓蒙し、顧客を開拓・創造いただくことがミッションです。 １つのプロダクトに捉われず、顧客の課題に合わせた総合提案が求められます。 > 具体的仕事内容 インサイドセールスからの商談パスに対して、以下のような業務をご担当頂きます。 顧客の多くは大手企業様となります。 ※状況次第ではご自身で０から顧客へアプローチするケースもございますが、現状は受注の8割以上がインサイドセールスからの商談となっています。 ・日本を代表する大手企業の経営者・人事部長レイヤーに対し、人事戦略～採用戦略～エンゲージメント戦略まで含めた人事課題のヒアリング ・自社プロダクト、ファンベース採用サーベイ、HRコンサルティングやBPOなどのサービスを組み合わせた総合提案 ・アカウント担当として、顧客から収集できるインサイトを各部門へ還元 ・インダストリーや顧客属性ごとの営業戦略の立案と実行、組織単位での仕組化・標準化 扱う商材が複数あるため、ただのプロダクトセールスではなく、顧客の課題に合わせたソリューション提案が求められる業務です。 市場創造型のプロダクトのため、顧客に対し、当社プロダクトをなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高いセールス業務となっています。 > お客様について 日本を代表するような大手企業様が顧客の中心となっております。 そのため、1企業様へ導入することで、その業界そのものの採用の在り方やスタンスを変えていくきっかけに繋がることも多く、マーケットにリファラル採用やタレントプール採用が広がっている手触り感をもつことができます。 > タレントアクイジションとは？ これまでの主流だった「リクルーティング」に代わって今後当社が広めていきたい、新たなHR戦略の考え方です。 これまでのリクルーティング（採用）が「企業の差し迫ったニーズを満たす短期的なプロセス」であるのに対し、タレントアクイジション（獲得）とは、より広範囲で経営戦略に紐づくHR戦略です。 将来の自社から逆算し、短中長期の採用ターゲットを定義し、自社の採用ブランドを構築し、候補者の獲得活動と同時に将来の戦略になりうる人材をプールし、必要なタイミングでアプローチします。 採用は短期的なニーズに対応しますが、タレント・アクイジションは短期的なニーズだけでなく、企業成長につながる長期的な目標にも焦点を当てています。 > 組織体制について 組織としては、「The Model型」になっており、マーケティング・インサイドセールス（BDR）・フィールドセールス（TA）・カスタマーサクセス（CS）がそれぞれ存在しています。 一方、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。 インサイドセールス主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。 ## 魅力・やりがい ・HR市場を最前線でアップデートし続ける使命を負い、リファラル採用を促進するプロダクトやデータベース採用を促進するプロダクトなどを組み合わせながら市場・顧客のパラダイムシフトを起こすことができる ・市場創造型のプロダクトのため、顧客に対し、プロダクトをなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高いセールス業務が行える ・プロダクトありきではなく、顧客課題に合わせたソリューション提案が必須となるため、仕組み×ソリューション力の両方を身に着けることができ、セールスとして成長できる ・業界を面で捉え、マーケット攻略の戦略設計から携わることができる ・大手人材会社でリーダーやマネジメントを務めていたメンバーが複数名いるなど、レベルの高い環境でHR業界のスペシャリストを目指すことができる ・採用という切り口だけでなく、その先のエンゲージメントや組織開発、定着率といった文脈からも顧客にアプローチ、提案ができる ・顧客の人事課題に対しての上流工程からの提案ができる ・急成長スタートアップとして組織拡大の真っ只中のフェーズでもあり成果次第ではキャリアップ（機会獲得）のスピードが圧倒的に早い ## 今後のキャリアについて 当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。 そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。 中でも、市場を最前線で啓蒙するFS（TA）ポジションについては、当社のビジネス組織のエースポジションや、近い将来の責任者を目指していただきたいと考えています。 想定されるキャリアパスとしては下記となります。 ・将来の事業責任者候補としてMgr、部長へと上がっていくキャリア ・セールスや組織コンサルタントとしてのエキスパートのキャリア ・今後創出される新規事業のBizdev.や責任者、企画・コーポレート部門などのキャリア |
| 労働条件 |
■給与：500－900万円 ・時間外勤務手当：基本給とは別途支給（全額支給） ※上記年収は45時間分の時間外勤務手当、もしくは役職手当を想定した場合の金額です。 ・昇給：年2回（4月・10月） ・賞与：年2回（6月・12月） ■勤務時間： フレックスタイム制（営業系職種は10:00～16:00がコアタイム） ※休憩時間：60分／標準労働時間：1日8時間 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験をお持ちの方・無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験 ・HR領域における法人営業経験 【歓迎（WANT）】 ・求人広告領域やIT業界において企画提案を行ってきたご経験・営業として成果を残されている方 ・エンタープライズセールスのご経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/06/30 |
| 求人番号 | 2713255 |
採用企業情報
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- 資本金867百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- インターネットサービス
