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【コンサルティングセールス】物流×DXを牽引する急成長中スタートアップ《B2B SaaS｜累計31億資金調達済｜リモート可》

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株式会社オプティマインド

部署・役職名	【コンサルティングセールス】物流×DXを牽引する急成長中スタートアップ《B2B SaaS｜累計31億資金調達済｜リモート可》
職種	法人営業業務プロセスコンサルタントシステムコンサルタント
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都愛知県大阪府
仕事内容	【会社概要】私たちは「世界のラストワンマイルを最適化する」をビジョンに掲げる、テクノロジースタートアップです。最適化アルゴリズムをはじめとするコア技術を用いて「物流業界」のDX推進に挑んでおり、ラストワンマイル配送におけるルート最適化クラウドサービスを提供しています。 ※ラストワンマイル配送とは、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける配送のことを指します。【仕事内容】エンタープライズ企業を中心に、顧客の業務プロセスやそこから生じる課題を把握し、PoCを通じた導入からオンボーディングをお任せします。クライアント企業の経営課題、事業部門での課題/業務フロー等を把握し、戦略的なアプローチをオーナーシップを持ちながら行っていただけます。導入後はプロダクトを用いた課題解決のコンサルティングまで一貫して行っていただくため、「売ったら終わり」ではなく、クライアントとの長期的な関係構築を築いていく能力が求められます。また、社内のエンジニアをはじめ、インサイドセールス、オペレーション、マーケティングなどの各部門とも連携しながら最適なソリューション提案を実現し、商談の中で得た知見を開発側へフィードバックするなど、プロダクトの成長にも関わっていただくことができます。＜具体的な業務内容＞・当社サービスの導入検討しているクライアント先とのWeb商談や現場訪問・顧客の業務プロセスをヒアリングを通じて課題を把握し、プロダクトによる改善方法やオペレーション変更をプレゼンテーション・顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築・商談や顧客折衝を通じて得た知見を開発側へフィードバック、議論に参加しプロダクト成長をサポート・チーム全体での成果を向上させるために必要な要素の抽出、仕組み化・部門マネジメント　※ご経験やご意向に応じてお任せする可能性がございます。＜提案の流れ＞ 1. マーケティングチームがオンライン・オフラインでリード獲得 2. インサイドセールスがそのリードにアプローチ、見込み顧客のヒヤリングや商談案件を精査してコンサルティングセールスにバトンタッチ 3. オンボーディング、アップセル提案、利用状況の管理までコンサルティングセールスが一貫して担当 ※リードタイムは3ヶ月から、大手企業への提案においては長いもので1〜2年以上と商談期間が長くなることもあります。 ※案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。 ※商談相手は大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。【本ポジションの魅力】 1. 様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。 2. 職種の幅に縛られないキャリアアップが可能マーケティングや、今後新設可能性のあるカスタマーサクセス部門の立ち上げ、プロダクト開発にも関わりながら新たな顧客開拓に向けた動きなど、業務成果やスキルに応じて活躍の幅を広げ、挑戦することが可能な環境です。 3. 組織や事業成長に携わることができる全社で40名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で挑戦いただける環境です。【使用ツール】・営業支援：HubSpot、Magic Moment ・情報共有：Notion ・コミュニケーション：Slack ・商談/MTG：Zoom、Google Meet 【働き方について】・チームの関係性強化や作業効率の向上を目的に、リモートワークと出社を上手く取り入れたハイブリッドなワークスタイルを推奨しており、基本的にはメンバー個人の裁量にお任せしています。・本ポジションにおいてはクライアント先への出張も状況に応じて発生いたします。【募集背景】当社の自動配車クラウドは2019年にサービス提供を開始して以来、導入企業は累計160社を超えるほど、順調に増加しております。また、事業や私たちのテクノロジーへの期待をして頂き、トヨタ自動車や三菱商事などからシリーズAで累計11億円以上の資金調達を行い、シリーズBで追加20億円の調達を行いました。そのような中で、ラストワンマイル市場の中でも大きな割合を占める店舗配送市場に向けて、データドリブンでの高度なDXの取り組みを仕掛けていこうと考えています。弊社の独自技術を活用したPoC推進から、顧客提案、戦略・戦術を描ける未来のコアメンバーを募集しています。
労働条件	■雇用形態正社員（試用期間6ヶ月）※条件変更なし ■勤務地愛知県名古屋市中区、東京都千代田区、大阪市中央区 ※受動喫煙対策/完全分離 ■勤務時間フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日・完全週休2日制（土日）・年次有給休暇（入社時付与）・夏季休暇・年末年始休暇（年間休日125日以上）・特別休暇 ■福利厚生・各種社会保険完備・交通費実費支給（月4万円上限）・スキルアップ支援（年間10万円上限）・移住支援制度・引越し費用全額負担（当社規定による）・フルリモート制度導入 ■SO制度信託型SOあり
応募資格	【必須（MUST）】・課題解決型のコンサルティング営業経験3年以上・エンタープライズ企業に対する営業経験3年以上【歓迎（WANT）】・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験・スタートアップでの勤務経験・SaaSのプロダクトのセールス経験・物流業界の知見（配送計画、管理など）または、業界に対しての営業経験（商材は問わず）【求める人物像】・当社のミッションに共感する方・自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/04/15
求人番号	2700368

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