転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
シリーズAのセールステックSaaSにてパートナーセールス立ち上げ募集！
採用企業案件
株式会社SalesNow
-
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | シリーズAのセールステックSaaSにてパートナーセールス立ち上げ募集！ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜募集背景＞ 「データとテクノロジーで、働き方を変革する」をビジョンに掲げBtoBセールスに特化した企業データベースを元にセールスデジタル化支援を行う自社プロダクトが拡大期を向かえ、将来のCxO候補や部門責任者候補となりうるパートナーセールスを経営陣直下で募集します。 ＜ミッション＞ ・パートナーセールスの体制構築／拡大に貢献する ・パートナー経由での商談数・受注数を最大化する ※「パートナー」とは、自社プロダクトパートナープログラムに加入いただいた販売代理店企業・紹介企業を指します。 ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ■自社プロダクトパートナーセールスの責任者 戦略策定・進行管理・実行をご担当いただきます。 業務内容を項目化すると、下記の5点になります。 ・パートナーセールスの戦略策定 →パートナーを増加させて、受注を生み出すための数字計画・施策予定を作ります。 ・パートナーの増加施策の企画と実行 →セミナーやメルマガなどパートナー候補との接点創出につながる施策を企画実行します。 ・パートナーの受注支援 →既存パートナーがツールを売れるようにセールス教育などの支援を実施します。 ・パートナーセールスのメンバーマネジメント →同チームのメンバーをマネジメントして、チームの生産性を上げます。 ・パートナープログラムのブラッシュアップ →制度そのものを適宜アップデートして、魅力的なプログラムにしていきます。 パートナーセールスはマーケティング領域・セールス領域・サクセス領域と、担当領域が広いですが、本ポジションは基本的に「実施内容を定めること」と「メンバーに指示を出して実行を促すこと」がメイン領域です。 ＜ 利用するツール・技術 ＞ Slack / Googleworkspace / Notion / Salesforce / Redush ＜ ポジションの魅力 ＞ ①パートナーセールス責任者として経営陣直下で、幅広い裁量権を持って会社成長に貢献できる 成長中のスタートアップにて、パートナーセールスの統括をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積めます。 ②上場を目指すシリーズA規模の会社にコアメンバーとして入れる 売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は非正規比率の高い組織で、CEO, COO以外のCxO, 部長ポジションは空いています。 ③従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。 ④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める 米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。 ⑤活躍次第でCRO, マネージャー職種が狙える CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。 ⑥テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。 |
| 労働条件 |
年収600~1,200万円、時給3,000円~8,000円 ーーーーー ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・有給付与 ・土日稼働選択可 ・1 日 6 時間～ ・フルフレックス制 ・フルリモート ・複業推奨 ・海外在住者や子育て中のメンバーも活躍中 ーーーーー ・飲みニケーション手当（5,000円/月） ・リファラル採用手当（30,000円/人） ・顧客紹介手当（20,000円/件） ・在宅勤務手当（3,000円/月） ・部活動制度 ・フルリモート ・複業推奨 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ 弊社のミッション、バリューへの共感・SaaSまたは業務系パッケージシステム分野において、以下いずれかの職種を1年以上 →代理店営業・CS・営業・マーケティング ・マネジメント経験 →役職の指定はございません。メンバー業務の進行管理や指示出しの経験を求めます。 ・顧客折衝経験 →ある程度日常的に顧客と接する機会があり、ヒアリングなどしていた経験を求めています。 【歓迎（WANT）】 ・B2B SaaS のパートナーセールス、パートナーサクセス、代理店向き合いの経験を1年以上・新規事業立ち上げフェーズでの経験 ・Salesforce 製品に関する知識 / 運用経験 1 年以上 ・THE MODEL の理解がある方 ・商社や代理店で勤務した経験のある方 ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ・弊社の世界観、バリューに共感してくださる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 管理職・マネージャー フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/08/02 |
| 求人番号 | 2686435 |
採用企業情報
- 株式会社SalesNow
-
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
-
会社概要
【事業内容】
SaaS事業「SalesNow」
「データとテクノロジーでビジネスを加速させる。」をミッションに、BtoBセールスの働き方を根本的に変えるべく、プロダクト開発をしています。
現在は「手作業による情報収集」や「非効率な営業アプローチ」などのアナログな作業に業務時間が多く取られ、セールス担当者が業務時間の中で「営業活動」に費やすことができている時間は3分の1と言われています。
SalesNowは、500万社・100万人以上の膨大なデータベースを元にセールスプロセスをデジタル化し、真に注力すべき顧客フォローやサービス開発、顧客への提案といったセールス活動に時間を割ける社会を創ります。
【創業の想い】
〜データとテクノロジーを活用し、世の中のBtoBセールスの働き方を根本から変革していきたい。〜
前職の人材ベンチャーで部下10名の営業マネージャー担当時、「手作業による情報収集」「非効率な営業アプローチ」にチームの業務工数が80%以上も取られていました。結果として、顧客フォローが蔑ろになったことが原因で顧客満足度の低下と受注減少を招き、もっと新規開拓をする必要があるのに時間がない、というような負のスパイラルに陥っていました。
セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築したいと思い創業に至りました。
【組織構成】
CEO,COO,社員9名,アルバイト10名, 業務委託42名
【組織計画】
3年後には100人を超える組織へ。
社員9名から3年間で急拡大し100名を超える会社に成長します。早い段階で入社するだけ中核を担うメンバーになれる可能性が増します。
2023年7月：9人(←今ここ)
2024年7月：25人
2025年7月：50人
2026年7月：100人
【行動指針】
01- Quick Work！
- スピードで驚かす
- スピードと質の”AND”発想
02- コト志向
- コトファーストな発想を
- 隣の分野までボールを取りに行こう
03- Professional Team
- 「成果」で圧倒する
- 仲間を頼る勇気を持とう
- ルールを守るか、自ら変える
- 仲間との仕事を滑らかに
04- Operational Excellence
- 必要のない仕事を疑おう
- ナレッジは言語化から
- 仕組みで解決しよう
05- 理想ドリブン
- 常にユーザーの「理想」にこだわろう
- できる理由から考えよう
【魅力】
①上場を目指すシリーズA規模（ARR2.64億）の会社に10人目のメンバーとして入れる
自己資本100%でMRR2,200万円、黒字化しており、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。
②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。
③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。
④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。
⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です