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| 部署・役職名 | 【Forbes Japan「日本版クラウドトップ10」選出】BtoB SaaSインサイドセールスマネージャー |
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| 仕事内容 |
◆募集の背景 生産性向上などの社会的なニーズの高まりにより、マーケティング領域におけるリードを順調に獲得できている。 荷電する際、コールドリードに対する荷電することは、インサイドセールスチームの生産性を下げることにつながります。 そのため、獲得したコールドリードに対し、ナーチャリング施策を実行することで、ホットリードに昇格させ効率的な商談の獲得を目的とし、新たにインサイドセールスマネージャーを採用することで、新規の戦略立案や施策の実行により、今以上に効率的なインサイドセールス活動を行える環境整備及び効率的なインサイドセールス活動を実現する。 ◆短期的に求めること（～1年） ・見込み顧客に自ら積極的に荷電することでトップの成績を出し、メンバーからの信頼の獲得 ・荷電結果ら得られた事実をベースに見込み顧客をセグメンテーションし、トークフローの見直す ・インサイドセールスチームとしての商談創出における再現性の確保 ◆中期的に求める成果（～3年） ・フィールドセールスチームと連携し、商談定義の再設定等 ・マーケティング部と連携し、新たな見込み顧客の発掘から商談創出における戦略の立案 ◆主な業務内容 ・自社サービスに興味を持っていただいた見込み顧客（リード）のセグメンテーションにより、ホットリードの創出を目的とした各種施策の立案から実行を行う ・各種施策立案に伴う、マーケティング部やフィールドセールスチームとの施策の連携 ・フィールドセールスが必要とする商談数から逆算した施策および荷電数のマネジメント ・メンバーへのフォローや育成 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・メンバーマネジメント経験・何らかの仕組構築から改善を行った経験 ・新規顧客開拓型の営業における、2年以上の目標を達成した経験 【求める人物像】 ◆思考性 ・問題発見、解決思考がある方 ・顧客の課題の深掘りを聞き出すことができる方 ・見込み顧客をセグメンテーションできるような軸を設定できる方 ◆行動特性 ・目標達成のために自ら行動し、その結果から仮説を作り検証し再現性を高める仕組を構築することができる方 ・チーム一人ひとりに目を向け、チームとしての目標を達成するようなサポートを行うことができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/07/27 |
| 求人番号 | 2681042 |
採用企業情報
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- 資本金3,230百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
