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【ソリューション営業：大手法人担当】顧客の課題に真っ向から向き合う課題解決型営業・Saas専任担当/平均残業約22時間
採用企業案件
株式会社Azoop
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- 資本金1,851百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- 専門商社
- 流通
- 小売
- 陸運
- 物流
| 部署・役職名 | 【ソリューション営業：大手法人担当】顧客の課題に真っ向から向き合う課題解決型営業・Saas専任担当/平均残業約22時間 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社は、物流DX/自社Saasプロダクトを提供している創業8期目のスタートアップ企業です。 代表は36歳・平均年齢約31歳。従業員数は73名（入社予定者含むと89名） シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、累計調達18.5億となりました。 第二創業期を迎え拡大中の企業です。 ■募集背景 Saas事業のサービスは2020年にリリースし徐々に導入社数も増えておりますが、更なる体制強化をめざした【増員】募集となります。 営業責任者は、≪元リクルート最年少部長≫を歴任した経験があり、スキルアップもめざせる環境です。 ■業務内容 ▼向き合っている業界と提供サービス 経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。 ▼ソリューション営業Gについて お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト導入に向けて企画提案いただきます。 今後Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。 お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。 すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。 リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。 ■組織環境 ・ソリューション営業はマネジャー1名、メンバー2名で活動しています。 ・営業については営業責任者、カスタマーサクセスなどのプロダクト開発に繋がる部分はCPOが担当しており、それぞれ連携しながら取り組んでいただきます。 営業責任者は元リクルートのトップ営業で最年少部長を歴任した方です。またCPOも元リクルートでスタディサプリやカーセンサー等の開発責任を務めた方です。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 昇給（年2回） 【勤務地】 東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F ◆アクセス 都営大江戸線 都営浅草線 「大門駅」 A3出口 徒歩2分 山手線 京浜東北線 東京モノレール 「浜松町駅」 金杉橋口 徒歩4分 都営三田線 「芝公園駅」 A3出口 徒歩5分 【試用期間】 有 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） 【勤務時間】 9:00〜18:00（実働8時間） 【休日・休暇】 ■休日 年間122日 (内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 ■有給休暇 入社半年経過時点10日〜最大20日 ※入社時に3日間の特別休暇付与 ■特別休暇 ・生理休暇 2日／年 ・ファミリーケア休暇 2日／年 ・記念日休暇 1日／年 ・不妊治療休暇 6日／年 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・交通費支給（上限25,000円） ・業務用PC、携帯 ・オフィス内ドリンク飲み放題 ・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験（目安3年以上） └顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討・提案書作成→提案の流れを経験されている方 ※論理的にお客様の課題を捉え、解決へ向けた提案内容を考えてこられた方 【歓迎（WANT）】 ・IT業界での営業経験・Saas商材の提案営業経験 ・コンサルティング会社におけるコンサルタントとしてのご経験 【求める人物像】 ・自ら高い目標を掲げ、達成へ向けて愚直に取り組むことが出来る方 ・顧客志向で、お客様の課題解決へ向けて一緒に取り組んでいただける方 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/09 |
| 求人番号 | 2674466 |
採用企業情報
- 株式会社Azoop
-
- 資本金1,851百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- 専門商社
- 流通
- 小売
- 陸運
- 物流
-
会社概要
【設立】2017年
【代表者】朴 貴頌
【資本金】18億5,100万円（資本準備金含む）
【従業員数】77名（業務委託・派遣社員含むと93名）
【本社所在地】東京都港区芝大門2-5-5
★ミッション★
「次世代に、新たな選択肢と可能性を」
＜代表message＞
「選択肢を増やす」。
そこには、私の原体験が関係しています。
韓国籍である私は、生まれも育ちも日本ですが、インターナショナルスクールに通っていた背景もあり、不便だと感じることが多かったのです。高校一年生の時に、アイスホッケーの国体選手に選ばれるも、国籍が理由で出場できませんでした。大学を受験する時も、日本の高校の卒業資格を得るために、ダブルスクールに通わなければなりませんでした。選択肢がないと、遠回りをしなければならない。選択肢があれば、やりたい事だけに全力投球できる。私は、選択肢がある価値を、身を持って感じてきたのです。
ですから、繰り返しになりますが、私たちは物流だけをやろうとしている会社ではありません。世の中の不便さや旧態依然とした仕組みを変えて、誰かの明日を変えたい。物流に興味がなくても、何かを変えていくことに興味がある人と、一緒に働きたいと思っています。節目となる目標は、近い将来、上場を選択できる企業になっていること。そこに向かう道のりには、理想と現実の間のギャップもあるでしょう。そのギャップを含めて楽しみたい。そんな人に来てほしいと思っています。
★Azoop｜Value★
Super Ownership 「誰かが」ではなく、「自分が」やる。
Think Big 今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。
Speed is Power 無駄なく、ゴールに最短で向かう。
Feel Reality 「現地現物」を大切にする。
Open Communication 尊敬と配慮をもって、本音で語る。
Nice Challenge 学びのある失敗は称賛する。
Smile Impact 笑顔で、楽しもう。
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