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| 部署・役職名 | 【SeriesD資金調達35億円｜パートナーサクセス/フルリモート】世界的に成長期待値の高いVoice to Textの市場において、アジアのリーディングカンパニーを目指すAIベンチャー |
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【会社概要】 弊社は、世界中の全ての人が労働（Lavoro）から解放され、創造的でアーティスティックな営み（Opera）に没頭できる世界を実現するためにP.A.I.（パーソナル人工知能）の研究開発を行っているベンチャー企業です。 P.A.I.（パーソナル人工知能）とは、私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業を行わせることを目的としたAI。個人の意思を持って決断まで行えるP.A.I.は、いわばデジタルクローンとも呼べる存在です。そんな「自分の分身」が24時間365日ネットワーク世界を飛び回り、仕事や買い物、旅行の手配といった作業を代替することで、人間が人間にしかできないことに集中できる環境が整います。 また、P.A.I.の研究から生まれた高度なAI要素技術群を活用し、議事録作成システムや、AIによるコールセンターのプロダクトなど、あらゆるビジネスに活用可能なAIソリューションを展開。幅広い業界のクライアントにご支持いただいています。 【募集要項】 AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 今回募集するポジションでは、弊社サービスのSaaS領域に於ける、パートナーサクセスとして、パートナー教育、パートナーコントロールスキルを活かして、昨対売上比1.75倍の成長を目指しつつ、中長期的な増益を実現するためにパートナーサクセスの組織作りを0→1で担っていただける方を募集します。 私たちが目指すビジョンに必要なことは常にチャレンジしていきます。 【お任せしたいこと】 AI SaaS事業部における、販売パートナーの開拓、既存パートナーのマネジメントを行っていただきます。具体的には、パートナーがさらに、売り上げを出せるよう、研修や、数値管理をお任せします。 非アクティブなパートナーを稼働させ、アクティブパートナーが成果を出せる状態になるよう育成していただきます。 【具体的な業務内容】 ・新規パートナー開拓 ・既存パートナーとの信頼構築 ・パートナーのマーケティングからセールスまで支援 【この仕事の魅力】 ・SO付与があります ・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます ・弊社の最新技術を活用することができます ・AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます ・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます |
| 労働条件 |
【勤務】 ・勤務場所：フルリモート ・所定労働時間：10:00～18:00（休憩1時間） ※11:00～15:30でも可 【雇用形態】 正社員/業務委託 【休日】 ◇年間休日125日 ・完全週休2日制 ・土日祝日 ・年末年始休暇(12/28〜1/4) ・夏季休暇(8/10〜8/16) ・有給休暇(入社6ヶ月後に10 日間付与) 【福利厚生】 ・テレワーク、在宅OK ・資格取得支援、手当あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・パートナーサクセスのご経験・SaaS領域のセールスメンバー育成のご経験 【歓迎（WANT）】 ・スキル・経験・大企業のCXOレイヤーとのコミュニケーションスキル ・デジタル関連プロジェクトマネジメント経験 ・経営層・役職者層に対する営業経験 ・SFAを用いた営業活動のご経験 ・ワークプラニンング力/セルフマネジメント力 ・実務レベルのMicrosoft 365、Google Workspace利用 ・AIの高度な知識 ・予算等の目標遂行経験 ・企業アライアンス構築経験 ・新規サービスの企画、開発、運営、マネタイズ経験 ・コンサルティングファームでのコンサルティング経験 ・IT企業での受託案件の提案営業経験 ・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 ・マインド ・起業家マインド ・メンタルタフネス ・自責思考/オーナーシップ 【求める人物像】 ・コミュニケーション能力の高い方 ・柔軟性、忍耐力のある方 ・積極的かつ主体的に行動できる方 ・ただ指示をこなすのではなく、数字（売上）を上げる意識を持って営業メンバーのアシストができる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 年間休日120日以上 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/03/30 |
| 求人番号 | 2661759 |
採用企業情報
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- 資本金3,218百万円
- 会社規模1-30人
- その他
