選ばれた人だけのハイクラス転職サイト【ビズリーチ】

転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 【コンサルティングセールス（フルリモート）】大手企業の新規事業創出、地方都市の町おこし、スタートアップの事業成長、地方老舗産業の事業改革などを、副業人材の活用を通して支援するサービス◆日本郵政グループや大田区などの支援実績あり◆フルフレックス

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

【コンサルティングセールス（フルリモート）】大手企業の新規事業創出、地方都市の町おこし、スタートアップの事業成長、地方老舗産業の事業改革などを、副業人材の活用を通して支援するサービス◆日本郵政グループや大田区などの支援実績あり◆フルフレックス

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【コンサルティングセールス（フルリモート）】大手企業の新規事業創出、地方都市の町おこし、スタートアップの事業成長、地方老舗産業の事業改革などを、副業人材の活用を通して支援するサービス◆日本郵政グループや大田区などの支援実績あり◆フルフレックス
職種	法人営業組織・人事コンサルタント営業企画
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【サービスについて】大手人材グループ会社で、新規事業として2019年6月にリリースした、急成長中の『副業マッチングサービス』です。「可能性を広げる体験機会を提供し、主体的なエネルギーあふれる人と組織を創る」というミッションを掲げ、副業を通して個人が自身のキャリアをアップデートする機会を増やし、また、個人が副業で活躍することで多くの企業や組織内でイノベーションが生まれるような挑戦をしています。 2018年を副業元年として、副業は様々な業態で取り入れられていますが、副業を希望する個人に対し市場に流通している副業案件はまだまだ不足してい状況です。その背景として、企業側で副業人材を活用する文化が醸成されていない、もしくは業務の副業人材への切り出し方がノウハウとして蓄積されておらず、事業の中核を担うような副業案件が市場で流通していないことがあげられます。そこで、企業や組織がもっと雇用形態にとらわれずに優秀人材を受け入れ活躍させられるような世界を創り、個人としては副業を通じて自身のキャリアをアップグレードさせることで、一人ひとりのはたらくエネルギーの拡大と流動化を図りたいという想いから、このサービスを立ち上げました。サービス開始して5年ほどで累計利用企業数は1,500社を突破し、スタートアップ企業を中心に、大手企業や地方自治体、地方の老舗企業などの事業戦略策定や新規事業開発を担える中枢ポジションの魅力ある案件が多いことから、登録タレント数も増え続けています。＜サービス導入事例＞・日本郵政グループ様中期経営計画に「グループ内外の人事交流促進」を掲げている中で、多様なキャリア形成を促進するとともに自らの選択による挑戦を後押しするため、独占パートナーとして弊社プラットフォームを活用した副業人材の活用を開始。日本郵政様、日本郵便様、ゆうちょ銀行様、かんぽ生命保険様で人事戦略策定、新規サービス企画など6ポジションを募集。・イーデザイン損保様社内だけで新規事業を作ると意見や構想が凝り固まってしまうという課題感を抱えていたところに、弊社が副業人材を活用した新規事業創出を提案し、受注。8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案し、新規事業を企画。現状はプロトタイプも完成し、新プロダクトが日の目を見るのも近いです。・大田区商店街連合会様大田区は140の商店街を有していますが、事務機能の効率化や標準化に課題を抱えていました。そこで複数名の副業人材をアサインし、運営業務をすべて棚卸。デジタル化を進め、自律組織へと生まれ変わる取り組みをしています。上記以外にも、以下のような相談をされることが多いです。・地方自治体　地方優良企業で後継者がいない企業や、業績が伸び悩んでいる企業に対して、副業人材を活用して解決するためのスキーム構築・地方老舗企業　高い技術力や長年のノウハウを持った地方産業を、副業人材を活用してより成長させる仕組みの構築・大学研究室　教授の研究している技術を、副業人材を活用してどのようにビジネス化していくのかの仕組み創り【当社が挑戦していること】当社は、”日本のはたらき方の概念を変える”　挑戦をしています。具体的には、はたらき方の多様化がさらに進み、正社員や副業という雇用形態にとらわれず、よりシームレスなはたらく市場を創造することを目指しています。日本において、2030年には労働人口が644万人不足すると言われています。労働人口が減少し続ける中で、社会課題の解決に”挑戦”する企業は、必ずと言っていいほど人材不足の課題にぶつかります。すでに今も起きていることですが、優秀層を筆頭に、はたらく人々を奪い合う構造がよりできあがっていくことになります。こうした人材不足が激化していくことで、企業や組織の成長は鈍化してしまい、将来的にははたらく人々にも負の影響が及ぶと考えています。労働人口が減少していくのを止めるのは困難ですが、日本のはたらき方の概念を変革し、正社員や副業など雇用形態がよりシームレスな世界を創ることができれば、個人のはたらくエネルギーの拡大や流動化が進み、人材不足の構造から抜け出すことができると私たちは確信しています。大手企業ではまだまだ副業が解禁されていないなど、はたらき方を変革していくにはとても高い壁がいくつも存在しています。ただ、この高い壁を乗り越えた先には、挑戦する企業が人材不足に悩まずに急成長していく未来や、はたらく個人が複数社で業務を行い価値を提供することで”キャリアのアップグレード”を実現できる未来が待っています。難易度の高いミッションですが、共感してくれた方とは、ぜひ仲間としてともに高い壁を乗り越える挑戦をしていきたいと考えています。【副業市場について】 2018年の副業元年以降、副業を始める人材は増え続けています。今までは収入アップを目的に副業を始める方が多かったですが、直近はキャリアアップを目的に副業を始める方も増え始めています。この流れが大手企業や地方自治体も含めて大きくなっていくと、個人のキャリアアップの手法として”キャリア副業”が当たり前になっていくと想定されます。そうすると、副業と本業がよりシームレスになり、個人としてはより活躍の場が増え、企業や組織としては人材不足の中でも優秀人材の力を活用しやすくなっていきます。当社はこの流れをより大きくしていくために、個人と企業のマッチング支援のみならず、大手企業や地方自治体などへの副業解禁に向けた制度の構築などを含めた総合的な支援を行っています。【本ポジションの募集背景】大手企業や地方自治体のサービス導入、利用が続々と進んでいることから、サービス自体の注目度も上がっており、登録タレント数、利用企業数ともに増え続けています。今後もキャリア副業を当たり前にしていくためには、多くの企業や地方自治体に対して副業人材活用のためのスキームを創り、最適な提案をしていくことが必要となります。顧客の課題を的確に抽出し、最適な提案をしていくことを担うセールス体制を、より強固にするための増員募集となります。【お任せしたいミッション】コンサルティングセールスとして、新規顧客の獲得だけでなく、クライアントの経営・事業・人事戦略に深く入り込みながら、副業マッチングサービスの活用支援をご担当いただきます。また、サービスや営業戦略などもまだまだ試行錯誤の段階ですので、仕組み作りの部分にも深く携わっていただきたいです。【業務内容】・顧客ヒアリング、サービス提案、クロージング（30～200名規模のスタートアップ・ベンチャーや、大手企業）　インサイドセールスが獲得したリードや、HPからのお問い合わせ、グループ会社からの紹介など、インバウンドのリードに対して、初回商談を設定。（※セールスが自らリード獲得を進めることもございます）顧客リサーチを行い、顧客の潜在ニーズを仮定。仮説をもとに顧客ヒアリングを行い、顧客の経営・事業・人事戦略、課題を明確にし、当社サービスを通じて副業人材を活用する仕組みからご提案。・企業の業務案件切り出し支援（経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義）　顧客の中でどんなポジションを副業として求めているか定まっていないケースも多々あるため、業務や課題などを一緒に整理し、どんなポジションが必要となるかをすり合わせ。・案件にマッチする個人のマッチング・面談実施（案件のご紹介、応募意思の獲得などを）　豊富な登録タレントの中から、タレントプランナー（タレント側担当）との連携やプラットフォーム機能を活用しながら、最適な案件の紹介、マッチングを実施。・契約締結・オンボーディング支援（副業開始後、個人・企業双方メリットを生かせるようフォロー）・サービス改善企画　まだまだサービスとしては改善の余地があるため、顧客の声をもとに、経営陣や他メンバーとともにサービス改善企画を実施。【組織体制について】全体で約40名（2024年4月時点）のメンバーで運営しています。半数が副業や業務委託のメンバーで構成されており多様な専門性を持った人材で運営しています。組織としては、フィールドセールス、インサイドセールス、BizDev、タレントプランナー、マーケター、プロダクト開発、バックオフィスメンバーなどで構成されています。フィールドセールスとしては、リーダーを含めて9名のメンバーがおり、インサイドセールスやBizDev、タレントプランナーなどとも密な連携をしながら業務に取り組んでいます。【本ポジションの魅力】 ◆大手企業の新規事業創出、地方商店街の活性化施策実行など、自由度の高いソリューション提案が可能弊社が行っているのは、単なる副業人材マッチングではありません。顧客の経営課題や事業課題、人事課題を深くヒアリングした上で、手段として副業人材を活用し、本質的な課題解決に導いています。そのため、あるときは顧客の新規事業をアイデア出しのフェーズから関わり新規事業をローンチさせることもあれば、大学研究室で教授が研究している内容を事業化するための企画を練ることもあります。決められたソリューションがないので、セールスとしての難易度は高いですが、顧客の課題に合わせて自由度高く本質的な課題解決に導くことができるのは、弊社コンサルティングセールスの醍醐味です。 ◆日本における「はたらき方」の概念を変える挑戦ができる私たちは副業を単なる小銭稼ぎとは考えておらず、働く人がキャリアをアップグレードするための「はたらき方」の概念を変える選択肢の一つと考えています。副業を通じて、個人がワクワク働き、自律的にキャリアを築き、また副業人材の活躍で企業が事業成長していく世界を実現する挑戦ができます。 ◆地方創生や街づくりにも貢献できるスタートアップや大手企業からも多くの引き合いをいただいておりますが、直近では地方自治体から町おこしのご相談をいただいたり、地方の老舗企業の新たな事業スキームを構築するご相談もいただいております。副業人材を活用することで、地方創生や街づくりにも貢献できる、社会貢献度の高い仕事です。 ◆少数精鋭のスタートアップ組織で、幅広く事業創りを担えるサービスリリースして約5年が経ち、ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。顧客の声や、セールス活動での気付きを戦略・サービス企画・改善や、マーケティング・ブランディング領域などに活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。 ◆スタートアップ×安定した財務体質挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。だからといって、緊張感のない環境では全くございません。大手企業の新規事業からスタートしているものの、実態は社内カンパニーとして独立採算制で意思決定権を持って運営しているスタートアップです。独自のミッションビジョンバリューやビジネス環境をもち、0から事業と組織を構築してきました。同じ方向を見たメンバーとともに、本気で市場を変革させようとしています。 ◆柔軟な働き方国内であればフルリモートで勤務可能で、フルフレックスのため自由な時間で働けます。顔を合わせて一緒に働くことも重要だと思っていますので、ご希望によって出社いただくのも構いません！
労働条件	■雇用形態正社員 ■給与年収 550万円〜 800万円年収は40時間分の残業手当・年2回賞与支給を想定した金額です。 ■勤務地 ※フルリモート勤務です。東京都港区北青山外苑前オフィス清潔感のある綺麗なオフィス内には、フリースペースも完備。ビル内には従業員が快適に過ごせる環境が整っています。 ■昇給・昇格年2回 ■賞与年2回 ■就業時間 ◎コアタイムなしのフルフレックスタイム制 ※休憩時間1時間 ※リモートワーク可 ■福利厚生社会保険完備、介護休職制度、確定拠出年金、育児休暇制度、健康診断、財形貯蓄制度、慶弔見舞金制度資金貸付制度、社内研修制度、通勤手当、時間外勤務手当、休日勤務手当、深夜勤務手当、オフィス内の受動喫煙対策あり（喫煙所あり） ■休日・休暇完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇 ■選考フロー書類選考→面接3回（原則）
応募資格	【必須（MUST）】法人向けのソリューション営業経験【歓迎（WANT）】・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業ができる方・新規サービスの営業経験・新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方/興味のある方）・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方・人材業界出身者の方・マーケット創造の視点を持ち、事業を共創したい方・受注までを逆算してスケジュールを組み、数字を追うために行動できる方・自分なりに営業手法を工夫されてきた方 ※上記は、すべて充たしていなくても問題ありません。フィットするかもしれないと感じた方は、ぜひご応募ください！
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上日系グローバル企業 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/04/25
求人番号	2650535

採用企業情報

パーソルイノベーション株式会社

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）