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| 部署・役職名 | Account Executive【健康スナックフーズ営業 / 東京（関東）】 |
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【職務内容】 ◆ビジネス中長期育成にあたり、CVS Key Account にField sales としてカテゴリー育成とともにチームの売上創出・伸長を目指していくために不可欠な存在となります。さらに2023年以降、現行のコンビニエンスストアチャネルだけでなくEC、ドラッグストア、コストコなどチャネル拡大の予定もあり、従来のコンビニと同時に他チャネルの担当も兼ねていただきます。 少人数チームのため様々なステークホルダーとの協業が求められます。（小売/卸/本社/製品事業部） また、ご経験を活かして、前述のチャネル拡大への実行計画の構築や、展開実施も将来的には期待しております。ご希望によっては新商品、チャネル拡大の戦略面、データ分析や海外チームとのやり取りなどのお仕事もあり、希望と経験によってはセールスのお仕事にとどまらない形の業務に取り組むことも可能です。 1）ビジネスの育成に向けて、Field sales 観点で貢献 「起業家精神」を重んじる当該ブランドのカルチャーにのっとり、堅調なビジネス拡大に向けて何が重要かを常に考えながら自主的に行動と発信をし、実現に向けてリードできる。 CVS をKey Account としてマネージする。売上や販促経費のマネジメント状況だけでなく、Offtake や店頭状況を常に見ながら、ビジネスに最適な判断を迅速にチームと共に対処する。 2）Offtake Management の実現のリード Key Account のCVS Channel で中期的にフェースを維持するため、Offtake がベストな状態で推移するよう内外に提案と対応を臨機応変に実行する。自己裁量をもって新しいアプローチ、適切なタイミングでのPromotion、高い店頭実現率を実践し、配荷の質を高める。 3）ステークホルダーとの協業をリード 小さなチームであるため、小売/卸/MARS Japan/KIND Teamなど多くのステークホルダーとの同時並行的な協業が必要となる。 効率・効果を最大化するため小売へダイレクトアプローチを中心に、卸と連携を進める。 また商流も重複するので社内別ブランド部門（特にSales Team）との連携も密に情報交換し、シナジーを発揮する。Offtake Management を最大化するためにも、Field Marketing とも随時連携する。 4）ビジネス拡大のシナリオ作成へのInput 基盤となるCVS を中心としたKey Account の対応と並行して、更なる健全な拡大のために別の販路を新たに見出し、マネージャーとともに深耕する。特に新規開拓はドラッグチャネルなどが中心だが、EC、コストコなども経験があれば関連有可能性有り。 ビジネス拡大シナリオ作成のため、Field Sales として商流/物流/条件等情報を収集しTeam へInput する。 また2023年以降は具体的にチャネル拡大を実施のため、卸、小売等へ向けて商談を行う。既存コンビニだけでなく、ドラッグ他の大手小売顧客も担当することを計画。 ◆Context and Scope Passion for Sales ・新規ビジネスのため、ルールや習慣がない中でスタートして創り上げていく必要性がある。 ・企業家精神をもち、Field Sales の観点でビジネスの成長加速に貢献するMind が求められます。 ・Key Account であるCVS と中期的に取り組むために必要なものを自発的に考え、発信し、実行していく力が重要であり、その自由と責任を楽しむという発想が必要。 【勤務地】東京（関東） フルフレックス制度あり |
| 労働条件 |
【労働条件】詳細は面談の際にお伝えいたします（目安：700～950万円目安） ※年収には10％のボーナスを含む。 【受動喫煙対策】屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・四大卒以上・FMCG での営業経験 or トレードマーケティング経験5 年程度 ・卸を通じたFMCG 営業、トレードマーケティング経験 ・外資系企業勤務 or 新規事業業務の経験 ・普通自動車免許 ・PowerPoint , Excelの知識 ・自己管理能力 ・行動計画立案および遂行能力 ・コンフリクト管理能力 ・機能的・技術的な能力 ・問題解決能力 ・プレゼンテーションスキル ・企画力 【歓迎（WANT）】 ・CVS 本部担当経験・ドラッグ本部担当経験 ・EC（Amazon, Lohaco, Rakuten）本部担当経験 ・コストコ本部担当経験 ・小売のカテゴリーリード経験 ・GMSの経験、新規事業の立上げ経験者歓迎 ・特に新規事業にセールスとして携わっていた方歓迎 【求める人物像】 ・コミュニケーション能力（顧客企業との信頼関係構築が重要） ・成果を出すためのやる気 ・行動指向型 ・誠実さと信頼性 ・計画性 ・優先順位の設定 ・顧客志向 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/11/30 |
| 求人番号 | 2634590 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング メーカー メディカル
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