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「マーケティングの民主化」を目指し市場創造を牽引するSaaSセールス責任者候補

年収:900万 ~ 2000万

採用企業案件

採用企業

ラクスル株式会社

  • 東京都

    • 資本金2,742百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 「マーケティングの民主化」を目指し市場創造を牽引するSaaSセールス責任者候補
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■当社について
「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。

「顧客は誰か?」「課題は何か?」「提供できる価値は何か?」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

■マーケティングの民主化
当社は広告業界にITを持ち込み、産業の変革を試みています。
特にテレビCMはデジタル広告に比べて「高額」で「効果が視えない」という理由から一部の大企業しか実施できないイメージが多いですが、上手く活用できれば事業成長の大きな武器になります。

当社は、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。その過程の中で、事業成長させるために必要なノウハウをサービス化しており、例えばテレビCMの広告効果測定を即時に可視化するプロダクト、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られるプロダクトをリリースしています。

2022年には新しく顧客の声を素早くリサーチできるプロダクトをローンチ、現在も新規サービスを開発中で、今後もあらゆる角度からTVCMをはじめとしたマーケティングの在り方を変革していきます。

また、代理店として広告主様の事業成長をトータルサポートもしており、上記のテクノロジーを用いながら、“運用型のテレビCM”として企画・制作・放映・分析まで一気通貫でご提供しています。

■業務概要
立ち上がってまだ約3年の事業ですが、事業は順調に成長しており、所属人員も約70名を超えています。今後の更なる成長を見越し、中核を担える人材を募集しています。
弊社のビジョンは「マーケティングの民主化」。まずはテレビCMの領域から民主化を推進しています。投資に見合う成果に繋がるマーケティング手段としてのテレビCMを、スタートアップや中堅・中小企業含めて、より多くの企業が活用しやすくするための事業を展開しています。
弊社では、テレビの効果を可視化するコアテクノロジーをベースに、2つの事業を展開しています。1つは、効果の可視化と次回放映のプランニングをサポートする「SaaS事業」。2つ目は、そのSaaSを強みとした「広告代理店事業」です。

本求人では、SaaS事業におけるセールス責任者候補として、顧客セールス&コンサルティングだけでなく、インサイドセールス含めた全体戦略策定、マネジメントの仕組み化、メンバー育成、他部署や経営陣へのフィードバックまで担って頂きます。また将来的には、ボードメンバーとして事業成長を牽引して頂くことを期待しています。自身の出した成果や価値が、事業のグロースにダイレクトにつながるポジションであり、「事業創りの当事者となる」ことが面白さでもあります。

▼業務例
・SaaSプロダクトを活用したソリューション提案型営業
・最重要顧客層へのABMの計画・実行
・既存SaaSへのフィードバックや、新たな事業機会発掘に資する顧客の声の社内還元
・3年後、5年後の事業を担う中核人材の採用、育成

■業務詳細
▼既存プロダクトのセールス全般
具体的には、SaaSプロダクトのいずれか、 あるいはこれらを横断したセールス活動と、セールスチームのマネジメント。
・インサイドセールスチームが獲得した商談での提案活動  
・インサイドセールスチームと連携して商談量 及び 質のコントロール  
・カンファレンスイベントへの参加や登壇を通じたリード獲得  
・自社主催セミナーへの登壇   
など

▼セールスチームマネジメント  
・セールス戦略&実行計画策定  
・商談数 及び 商談の質、受注率等の現状把握と課題設定、改善策の検討  
・メンバー含めた各所有案件の進捗管理
応募資格

【必須(MUST)】

下記どちらかの経験をお持ちの方
・マーケティング、特に広告関連の業務経験    
 L 広告はオンライン、オフライン問わず    
 L 広告主、もしくは広告会社等の支援会社でも可
・B2B事業におけるセールス責任者あるいはそれに近しい立場でチームを牽引した経験

【歓迎(WANT)】

・広告の中でも、テレビCMのプランニングに関与された経験がある方
・マーケティングSaaSや、広告関連サービスの事業成長を牽引した経験がある方

■求める人物像
・当社のミッションに共感いただける方
・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 新規事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2023/03/13
求人番号 2613535

採用企業情報

ラクスル株式会社
  • ラクスル株式会社
  • 東京都

    • 資本金2,742百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、
    「シェアリングエコノミー」をテーマに、まだIT化されていない“リアル”な市場に“インターネット”を融合させ、
    その業界が抱える課題や矛盾を解決していきたいと考えから「印刷業界」「広告業界」「物流業界」をテーマに3事業を手がけています。

    印刷・集客のシェアリングプラットフォーム「ラクスル」では、中小企業の販促活動を支援する印刷物を提供。印刷物のデザインやチラシ配布をワンストップで担う集客支援サービスもオンラインで展開しています。

    物流シェアリングプラットフォーム「ハコベル」では、ネット上のプラットフォームで荷主と運送会社をつなぎ、非稼働時間を活用することで、高品質かつ低価格な運送の仕組みを提供し、21世紀の新しい業界の常識を挑戦をしています。

    また新たにローンチした「ノバセル」では、 “マーケティングの民主化” をミッションに掲げ、
    「テレビCMをデジタル広告のように少額で効果測定しながら運用し拡大する」メソッドをサービス化した運用型テレビCMを一気通貫で提供しています。

    【設立年月日】2009年9月1日
    【資本金】27億4,215万8,675円 ※2023年7月31日時点
    【本社所在地】東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F

    【代表者プロフィール】
    永見 世央(ながみ よう)
    2004年4月 みずほ証券株式会社入社
    2006年8月 カーライル・ジャパン・エルエルシー入社
    2013年9月 株式会社ディー・エヌ・エー入社
    2014年4月 当社入社 経営企画部長
    2014年10月 当社取締役CFO(現任)
    2020年10月 株式会社ペライチ監査役
    2022年8月 当社SVP of Corporate(現任)
    2022年8月 ハコベル株式会社取締役(現任)

    【代表より】
    2010年までの15年間のインターネット革命はインターネット空間の中で完結する革命でした。
    2010年以降のインターネット革命は旧来型産業とインターネットが融合するインターネット革命です。

    日本の産業ほとんどが昔からある既存産業です。
    今後、多くの業界でインターネットを活用したサービスやバリューチェーンの再定義が今後行われ、
    大きな産業の地殻変動が起きます。その時、中心にあるのが我々の会社です。

    この革命の主役は、インターネットやスマートフォンを生まれた時から使っている「若い」世代です。
    日本の産業の根幹を、我々が再設計し、次の時代の主役になるチャンスがあります。
    一緒にこの国を、インターネットで作り直すチャレンジをしませんか?

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