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シリコンバレー発SaaS企業：インサイドセールス/Account Development Representative （フルリモート可）
採用企業案件
特集求人
トレジャーデータ株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | シリコンバレー発SaaS企業：インサイドセールス/Account Development Representative （フルリモート可） |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Extend the intelligent data foundation to improve human life! 世界中の人々の生活をより良くする、最高のデータ基盤の拡販 当社は2011年に設立し、データの収集・分析・連携を目的としたクラウド型データマネジメントサービスを提供しています。本社をシリコンバレーに、日本とソウルにオフィスを設け、グローバルに展開しています。CDP領域では国内シェアトップクラス、国内外で数多くのお客様のデータ利活用の支援をしております。 今回は日本における更なる拡販に伴い、Account Development Representative(ADR)のポジションの募集をしております。 変化し続ける環境の中で新しい挑戦を楽しめる方、目標数字の達成のため量と質に拘った活動ができる方の応募をお待ちしております。 ▼ポジションの概要 ADRは、当社の収益パイプラインを構築する上で非常に重要な役割を担っています。ターゲットとなる見込み客のリサーチとアウトバウンドアプローチ(メールやイベント企画)、インバウンドリードへのフォローアップ(電話、メール)、CRMシステムでの見込み客データの構築を通じて、有効な商談を創出し当社の収益の源泉を生み出し続けます。 ▼具体的な業務内容 ・アウトバウンド業務： ターゲット企業/キーマンとの関係構築から情報提供、商談獲得までの施策立案と実行 ・インバウンド業務： 資料ダウンロードやイベント参加者といった見込み顧客へのアプローチと情報提供、商談獲得 新規リード獲得のためのマーケティングチームとの協業 ・データ活用及びAccount Based Marketing(ABM) 自社プラットフォームの機械学習、セグメンテーション、ターゲティング、カスタマージャーニー分析を活用したターゲット顧客獲得業務の効率化 ・その他： インサイドセールスプロセスのマニュアル作成などの仕組み化や課題設定をし、改善施策の実行 ▼ポジションについての特徴 ・戦略的で創造的な収益創出のドライバー： マーケティング部門や営業部門の両方の視点を持ちながら、会社の成長を支えるドライバーとして 戦略的に活動をしております。 時にはターゲット業界からの見込み顧客獲得のためにマーケティング部門とイベントを企画し、 時には半年先の商談に向けて営業と連携しながらお客様との関係構築や情報提供を行います。 ・データドリブン思考： 自社プラットフォームを活用し、データで顧客との関係性を可視化/日々の業務を分析。 データから業務の効率化や商談創出の最大化のために学習と改善を繰り返す文化があります。 ・ノルマ このポジションはノルマがあり、リードの獲得や達成率に応じてコミッションやボーナスを受け取ることができます。 ・キャリアパス： ADRとしてプロフェッショナルになっていただくこともできますし、製品知識や業界知識をつけて頂いた後CSや営業へのキャリアチェンジすることも可能な環境です。 ・勤務体制： フルリモートで遠隔地からの勤務も可 ▼研修について ・実際にお客様に受けて頂くトレーニングと同様のプラグラムを受講頂き、 製品知識やプロジェクトマネジメントについて学習頂きます。(約2週間) ・入社1ヶ月目には対面でのOJTを予定(約2週間) ・研修期間が終了しても週次で1on1を実施 |
| 労働条件 |
＜雇用形態＞ 正社員 ＜就業形態＞ ・フルフレックス ・フルリモート ＜給与形態＞ 年俸制：ご経験や能力を考慮し決定します。 ＜休日休暇＞ 年間有給付与数：初年度より20日付与 （入社月により月割り） 土日祝日、慶弔休暇、年末年始、有給休暇、Sick Leave ＜福利厚生・その他＞ ・各種保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ・外資系企業（日本人が創立） ・英語研修サポート制度あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▼求める人材像・ゴール志向：常に目的を確認し、目的に向かって行動できる ・バスドライバー：目的達成のために積極的に社内提案し、チームを主導することができる ・レジリエンス：変化し続ける会社の中で、変化を楽しみ成果を生み出すことができる ・営業経験：架電業務や数字を追いかけることに抵抗がない ・調整：目標達成のため、関係各所の利害を鑑みた調整が苦ではない ・テクノロジー志向：新しいテクノロジーに興味があり、吸収意欲がある 【歓迎（WANT）】 ▼歓迎条件・CDPやMA、CRMを使って自業務の効率化に成功した経験 ・ITやテクノロジー関係の商材を扱っていた方 ・SaaS業界に知見がある方 ・データを活用した法人営業の高度化に興味がある方 ・インサイドセールスの業務や仕組みを構造化し、業務改善に挑戦してみたい方 ・英語に抵抗がない方(社内文書や勉強会で使用) 業界未経験でもやる気があり今後SaaS業界でのキャリアを築きたいと思う方はぜひご応募ください。 SDRは若い社員が多いことも特徴です。 業界年数や年齢関係なく、やる気と能力のある人に仕事とチャンスが集まる職場です! |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/03/30 |
| 求人番号 | 2607962 |
採用企業情報
- トレジャーデータ株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月】
2012年11月
【代表者】
三浦 喬
【創業者】
芳川 裕誠
太田 一樹(CEO)
古橋 貞之
【会社紹介】
トレジャーデータは、芳川・太田・古橋の日本人３人がカリフォルニアのシリコンバレーで立ち上げた、ビッグデータの収集・解析基盤を企業向けにクラウドで提供しているデータプラットフォームカンパニーです。
「データの活用が人々を幸せにする」という信念のもと、2011年の創業以来高スピードで成長を続けてきました。
トレジャーデータの誇りの一つに、技術力の高さがあります。古橋が開発したFluentd(ビッグデータを高速かつ自動的に収集するオープンソースソフトウェア)をはじめとする、たくさんのオープンソースソフトウェアがトレジャーデータのエンジニアによって生み出され、その多くが国内外で広く活用されています。
また、トレジャーデータの製品はガードナー社のマジック・クアドラントに「分析のためのデータマネジメントソリューション」として掲載され、加えてForbesでは「クラウドコンピューティング業界で働きがいのある最良な企業」のひとつとして高い評価を受けました。
日本では2013年に事業を展開し、すでに400社以上の各業界リーディング企業様に導入いただいております。
また、2018年コンピューターチップ設計企業であるARM社とのM&Aに伴い、デバイスからデータまでを一貫して管理できるIoTプラットフォームを提供する企業として、IoT分野においても事業を拡大するフェーズにおります。
【主要取引先】
株式会社資生堂様、株式会社SUBARU様、キリン株式会社様、凸版印刷株式会社様、
日本たばこ産業株式会社様、株式会社パルコ様、株式会社良品計画様、パイオニア株式会社様
【沿革】
・2011年12月 MountainViewにてトレジャーデータ株式会社創業
・2013年5月 日本国内における事業展開を本格化
・2014年5月 ガートナーの『Cool Vendors in Big Data, 2014』に選出
・2016年4月 プライベートDMPソリューション TREASURE DMP を提供開始
・2017年7月 カスタマーデータプラットフォームTREASURE CDP を提供開始
・2018年5月 データドリブンなマーケティング事業拡大に向けソフトバンクと協業
