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【アカウントセールス(スペシャリスト)】■DX推進■1兆円規模の大手顧客もお任せ、IT法人営業

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

株式会社リバスタ

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 【アカウントセールス(スペシャリスト)】■DX推進■1兆円規模の大手顧客もお任せ、IT法人営業
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■仕事内容
建設現場施工管理サービス・シリーズの大手専属の法人営業です。すでに取引のある顧客に対してのアップセルが主なミッションになりますのでより深いコンサル提案に集中できます。新規部署の開拓や担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
売上1兆円規模の大企業に時には半年を超えるようなロングスパンで商談をかけ、現場も本部もとらえながらIT化を初体験するユーザーも想定して説得力のある折衝を重ねていきます。
既存の事業で既に顧客とは強固な関係性もあり、リード獲得はマーケ部門の領域なので、このポジションではコンサルティング提案に注力できるのが特徴です。
建設業界は復興需要等を経て、高度成長以降に建設されたトンネルや橋などの社会資本とも言える公共設備の整備へ向け、深刻な人材不足を抱えています。そこにITの力で業務効率化や機器による労力の代替などをソリューションとして提供して、業界の抱える課題の解決に尽力していきます。
※(雇入れ直後)詳細は上記に記載 (変更の範囲)会社の定める業務

【担当頂くサービス】
建設現場施工管理サービスです。
このシリーズはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2022年4月時点で180社、8500現場、40万5千人のユーザーにご利用頂いております。

この建設現場施工管理サービスは大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

【担当頂くお客様】
・大手ゼネコン各社様(売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業です) 
 ※営業先の例:働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等

【担当エリア】
・全国(勤務地は東京本社です)

【具体的な主業務】
・Webサービス(建設現場施工管理サービス・シリーズ)の営業

 ※ご経験に応じて以下の役割も期待しています
 ・営業計画の検討、提案
 ・営業メンバーの育成
 ・チームビルディング
 ・サービス向上(事業推進やCSチームとの連携)

■募集背景
これまで当社では、電子マニフェストサービス、産廃処理委託契約サービス、建設現場施工管理サービスなど、建設現場の業務を効率化するサービスを展開して参りました。 建設業界は今後益々人手不足が深刻化することが予想されており、その解決策の一つとしてDX(デジタルトランスフォーメーション)の推進に対するニーズが高まっています。

ご利用企業1万社以上、継続率95%の電子マニフェストサービスの既存顧客が建設現場施工管理サービス・シリーズの提案先です。お客様の業務と課題をよく理解し、お客様ごとの課題解決提案に集中して頂けるポジションです。

また、提案先は売上高が1兆円以上のスーパーゼネコン含む大手企業のため、営業として様々なケースを経験できます。潜在的なニーズを顕在化させ、多面的・戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。

また、今後も事業拡大・増員を続けるため、社内状況やご活躍によってマネジメントポジションをお任せする場合もあります。当社はご本人の志向によりスペシャリストとマネジメント、2つのキャリアを選択することが可能です。
労働条件 【雇用形態】
正社員

【給与】
応相談

【勤務地】
東京都江東区
(雇入れ直後)東京本社 (変更の範囲)会社の定める場所

【勤務時間】
フレックスタイム制
・ コアタイム 11:00〜16:00
・ 1日の標準労働時間 8時間(休憩1時間)
※ 残業時間は月平均約20時間です。

【福利厚生・各種制度】
・ 昇給(年1回)
・ 賞与(夏、冬、期末)
・ 社会保険完備(健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険)
・ 交通費全額支給(非課税限度枠まで)
・ ノートPCとスマートフォン(iPhone)を職種や役職に関わらず全員貸与
・ リモートワーク制度
・ 持株会制度
・ こども手当(15歳までのこども1人につき月額1万円支給)
・ 災害見舞金
・ 受動喫煙防止措置(屋内原則禁煙)
・ 資格取得支援制度
・ 社内懇親会補助
・ 部活動補助(バスケ部、サッカー部、ハンドメイド部、山登り部など)
・ オフィス内フリードリンク(ラウンジスペースでのソフトドリンク・給茶機、バーカウンターでのアルコール類)

【休日・休暇】
・ 土日祝日
・ 夏季休暇
・ 年末年始休暇
・ 有給休暇(取得率約80%の実績あり)
・ 慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇等(育児休暇後の復帰実績あり)
・ 年間休日:120日以上(2018年度実績125日)

【試用期間】
3か月
・ 給与は変わりません
・ 状況によって延長する場合があります
応募資格

【必須(MUST)】

・ ミッション・ビジョン・バリューへの共感
・ 普通自動車免許
・ ステークホルダーが多い環境での提案型営業のご経験

【歓迎(WANT)】

・ ビジネスデベロップメント・事業開発に関するご経験
・ 成約に向け、戦略的に多面的なアプローチをしたご経験
・ ITソリューションセールスのご経験

※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

【求める人物像】
Win as our team - チームとして勝つ -
1 ユーザーファースト
お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる
2 論理的思考力
常に「なぜ?」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる
3 主体性
目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる
4 課題特定・解決力がある
ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 新規事業 フレックスタイム
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/03/29
求人番号 2559957

採用企業情報

株式会社リバスタ
  • 株式会社リバスタ
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    ■設立年月
    2007年6月28日

    ■代表者
    高橋 巧

    ■資本金
    1億円

    ■従業員数
    203名(2023年11月1日)

    ■本社所在地
    東京都江東区豊洲

    ■その他事業所
    名古屋・大阪

    ■事業内容
    電子マニフェストサービス「e-reverse.com」の提供
    産廃処理委託契約サービス「er-contract」の提供
    建設現場施工管理サービス「Buildee」の提供
    建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」の提供
    産業廃棄物に関するコンサルティング業務
    上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売

    【ご利用企業1万社以上!電子マニフェストサービス「e-reverse.com」】
    電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行うWebサービスです。
    産業廃棄物の不法投棄の防止などのコンプライアンス強化に繋がり、紙のマニフェスト伝票管理が不要になり、簡単操作でマニフェスト制度運用の手間や費用が大幅に削減されます。
    鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコン売上TOP100の約9割以上(当社調べ)、約13,000社以上の企業にご利用いただいております。

    【需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」】
    建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズの「Buildee調整会議」は、多くの作業員が同時進行で作業を行う建設現場で安全面の観点から義務付けられている、翌日の作業の連絡・調整などを行うWebサービスです。
    現在は主にホワイトボードで行われている連絡・調整の手間と時間が大幅に削減されます。
    また、新なサービス「Buildee労務安全」「Buildee入退場管理」も加わり、現在大手ゼネコンやハウスメーカーなどの導入や問い合わせが相次いでいます。

    <株式会社リバスタについて>
    ■リバスタという組織
    株式会社リバスタには、新しいことに積極的にチャレンジしていく風土が根付いています。弊社がもっとも重視するのは、目の前の課題や問題に対して果敢に取り組もうとする姿勢です。 立場や役職を問わず、よい提案は即座に実行。実際に、新技術の導入や新規サービスの立ち上げ、社内バーカウンターの設置や私服勤務など、ボトムアップで決まった事例は数多くあります。 あなたの成長が、そのまま会社の成長につながる。 「もっとこうしたらお客様が喜ぶのではないか?」「ここを変えたら、仕事がやりやすくなるのではないか?」など、どんなに些細なことでも良いので、あなたのアイデアをお聞かせください。 あなたの提案が社内環境やサービス、ひいては業界全体や社会を変えるきっかけになります。

    ■これまでの業界の常識を変え、より効率化を目指す
    『「つくる」の現場から、“世界”を変える』 これこそが、株式会社リバスタの最大のミッションです。そのための手段として、当社は建設業界のICT化をサポートし、新たなサービスを構築してきました。 建設業界に関わるすべての人がより幸せになるために。そして、社会をより良いものにしてくために。 株式会社リバスタ(RVSTA)は、これまでの常識(STANDARD)をひっくり返す(REVERSE)ようなサービスを提供していきます。 さあ、ともに新たな常識を創り出しましょう

    ■受け止め、改善し、よりユーザーのために
    株式会社リバスタはチャレンジ精神旺盛な企業だからこそ、「事業の拡大ペースに人員が追いつかない」といった問題が発生することもあります。また、当社は創業以来増収を続けておりますが、必ずしもすべての事業が成功を収めたわけではありません。 しかし、「失敗」は「挑戦」した証拠。課題やトラブルが沸き起こるのは、我々がチャレンジし続けている証だと考えています。 「“世界”を変える」というミッションを達成するまで、株式会社リバスタは何度でもトライアンドエラーを繰り返し、チャレンジを続けて参ります。 そして、そのためには、従業員一人ひとりの力が不可欠です。 大切な従業員の幸せを追求し、誰もが輝けるような会社を目指して。充実の職場環境を整え、皆様からのエントリーをお待ちしております。

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