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【アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）】130兆円の市場でNASDAQ上場を目指すグローバルスタートアップ

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）】130兆円の市場でNASDAQ上場を目指すグローバルスタートアップ
職種	法人営業プリセールス・セールスエンジニア
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	クライアントの事業計画にまで踏み込み、自社プロダクトを活用して更なる競争力を生みだす戦略を提案していくポジションです。その中でもエンタープライズ企業は、ビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域と考えており、より注力していくための体制構築を目的として募集します。 (1)顧客の課題ヒアリング、ソリューションの提案顧客の課題に対して、自社プロダクト活用していくための具体的なプランを企画。インサイドセールス、ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセスチーム、販売パートナーと連携しながら立案していきます。またマルチプロダクト化を推進するための準備を進めており、ノーコードテスト自動化ツールの提案営業に加え、顧客のソフトウェア品質、テストに関するあらゆる課題の解決に向けた提案も行います。 (2)目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立インサイドセールスと連携した新規開拓と、既存顧客に対してアップセル、クロスセルを進めていくポジションです。顧客と継続的な関係を築きながら、アカウントベースの取引拡大を目指していただきます。中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。 ■「ソフトウェアテスト」市場の成長性市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアは迅速にリリースすることが強く求められるようになりました。そのなかでアジャイル開発が主流となり、採用率は世界で92％、しかもそのうち71％が週1回以上のリリースを希望しています。一方、人手による検証作業ではそのサイクルに追いつくことはできず、自動化への移行が急務となっているのです。そのグローバル予算は130兆円にも登ると言われ、市場全体の急成長が続いています。 ■あらゆる開発会社がターゲットとなるプロダクト当社のプロダクトは、AI技術を活用することで“ノーコードでテストが完結する”機能性を実現しました。圧倒的なテスト工程の簡略化により、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めるBtoB SaaSです。システムやアプリを開発するすべての企業がターゲットとなり得ます。そして実際に、IT領域の先端企業をはじめ、導入企業は急速に増え続けています。 ■職場環境としての魅力・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境・成果が明確に反映される評価制度・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入 ■当社について当社は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供しています。また世界市場を見すえて展開している当社では、多様なナショナリティのメンバーが活躍していることも特徴です。
労働条件	【雇用形態】・正社員・試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）【勤務地】・リモートワークまたは東京オフィス【勤務時間】・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）【給与】年俸制 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。【賞与】・年2回支給【休日／休暇】・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日) 【福利厚生】・各種社会保険完備・定期健康診断・ストックオプション制度（0.03%～0.05%）・入社時に希望のノートPC貸与・リモートワーク設備費用一部支給・英語学習/スキルアッププログラムサポート・ビザサポート
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（5年以上）・IT/ソフトウェア業界での営業経験・エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築、利害調整を行い、案件受注に導いた経験【歓迎（WANT）】・エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験・エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験・事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進のご経験・GTM戦略策定の経験・開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験・開発チームとの協業経験・英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル) 【語学力】・日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上) ・英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲【求める人物像】・チームワークや、円滑な人間関係を大切にできる方・自己成長意欲が高く、変化を楽しめる柔軟性がある方・顧客第一のマインドと予算達成への強い意欲を持ち、プロアクティブに活動できる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり外資系企業ベンチャー企業ストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実社内公用語が英語完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/01/05
求人番号	2553445

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