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| 部署・役職名 | 【東京：ソリューション営業】日本発のビジネスモデルで海外50ヶ国以上に拠点展開中のグローバル企業 |
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■組織ミッション：製造業のDXを実現する当社サービスの開発、拡販 ■製造業のDXを実現する当社サービスについて 設計データをアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する製造業における部品調達の革新的なサービスです。利用者数は50,000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービストップクラスを獲得しています。 ■チームミッション： 【テクニカルセールス第1チーム】 大手顧客に本サービスの導入を提案（設計現場への導入から成果創出までを支援） 【テクニカルセールス第2チーム】 中小規模顧客に本サービスの導入を提案（設計現場への導入から成果創出までを支援） ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 【テクニカルセールス第1チーム】 大手顧客にも物怖じせず立ち向かっていく積極性がある、会議やmtgなどでは遠慮なく意見や質問がでる元気な組織 【テクニカルセールス第2チーム】 ①リモートワークでも規律が保てており一定の行動量を維持できている ②オンライン商談から案件把握をおこない、その後、クロージングまで訪問せずに実行できている ■担当業務内容 担当業界・顧客に対する本サービスを活用したソリューション提案：70％ 担当顧客の業務プロセスの把握、協働分野の創出：10％ 提案資料の改善、人材育成案の策定、KPI考案：20％ ■仕事のやりがい 「製造業DX」の””伝道師””として活躍してもらいます。 モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させる業務です。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス ・メンバー20名程度のセールスチームのディレクター ・営業組織の活動範囲が拡張した際には50名～60名の営業メンバーを束ねる組織長（GM）の可能性あり ・英語レベルおよび本人のやる気やマーケティング業務の精通状況によっては、海外現地法人での営業組織の立ち上げも視野 ■業務上の課題 ①本サービスの仕組みや生技要件の理解 ②本サービスによる提供価値の肌感覚をともなった理解 ③Salesforceのデータ構成や操作方法の理解 ④モノづくり業界特有の商慣習の理解 ⑤ID企業体ならではのTeams活用（トランザクションが多く情報量に圧倒される） ■使用アプリケーション ①Salesforce、②DOMO |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■必須要件<経験> ①5年以上の法人営業経験 ②SFAツールを利用したマネジメント業務経験 ※SFAツールの種類は問わず ③ルート営業だけでなく新規サービスの提案を含めたソリューション営業の経験 <知識・スキル> ①顧客および自社内の関係部署を巻き込みながら、大手顧客の組織攻略をおこなえる。顧客の業務プロセスを分解しながら理解でき、誰に対して営業をかけるべきか理解することができる ②安定的にメンバーの活動量を維持するうえで必要な“仕掛け”を理解している、もしくは、どうすれば行動量を上げさせるか実践できる方 ③Teams、Zoom等を利用したオンライン商談を難なくおこなえる ④Excel作業を問題なく実施できる（Pivot,VLOOK,各種IF関数の理解/VBAまでは求めない） ⑤SFAツールを利用でき、メンバーの活動の「見える化」をおこなえる。ダッシュボード・レポートの作成ができるだけでなく“カイゼン”を強く求めることができる方 ➅新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、すぐにキャッチアップすることができる素地がある方 【歓迎（WANT）】 <経験>①大手製造業顧客向けの営業経験を推奨 ②人事考課、人材育成を含めたマネジメント経験を推奨 ③予算策定、KPI策定の経験がある方を優遇 <知識・スキル> ①製造業における大手顧客向けのエンタープライズ営業であれば尚良し（輸送機器、半導体、電子電機業界、FA機器商社等） ②受注に向けて顧客の商習慣や、顧客側の何かしらの「ルール」を変えてもらう必要がある“ハイテク商材”の営業活動に従事されていた方歓迎 ③顧客の業務プロセスを理解でき、分解するなかで、誰がキーマンなのか特定することが求められる商材を扱われていた方も歓迎（例：工場管理システム、PDM/PLM、CRMツール、電子印章システム、経費管理システムなど） ④人事考課、KGI/KPIの策定、採用から人材育成まで経験されている方は歓迎 【求める人物像】 決められた業務だけをこなされている方だと厳しいです。「新しいこと」に対して貪欲に追及され、「取りに行く」ことを実践され、成果を上げてこられた方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/01/18 |
| 求人番号 | 2548643 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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