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法人営業※新規事業に伴う大手企業開拓～商談、アフターフォローまでお任せ/組織立ち上げフェーズに関われます

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	法人営業※新規事業に伴う大手企業開拓～商談、アフターフォローまでお任せ/組織立ち上げフェーズに関われます
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス人材紹介・人材派遣
勤務地	東京都
仕事内容	■ミッション物流業界トップ1％の大手企業様の開拓及び顧客深耕を行い、採用支援につなげる ■業務概要大手企業の物流会社をメインに、新規の開拓から提案、採用課題のヒアリングから契約まで一連の流れをお任せします。また、契約後の進捗確認や選考フローの改善等も適宜おこなっていただきます。まだまだ弊社としても開拓手法が確立されていないからこそ、手法の検討から実行までご自身主体で進めることができます。 ■職務内容詳細・新規開拓…既存メンバーが一定精査した企業リストをもとに架電を行い、企業とコミュニケーションを取ります。その他開拓手法は多岐に渡り、ご自身での架電から業界イベントへの参加、顧問から接続など様々な手法から最適な手法を検討し獲得まで実行をお任せしております。また、架電に関しても一部ご自身でおこなっていただきますが、メインのアポイント獲得はアルバイトメンバーがおこなうため、商談から契約獲得までがメインになります。・採用課題のヒアリング…サービス利用が決まった企業に対しては現状抱えている採用課題や採用したいポジション・ターゲットについてなどをヒアリングしていただきます。企業側も明確な採用ターゲットが決まっているわけではないことが多いためターゲットの適正化や求職者に魅力に感じてもらうための業務の詳細や企業自体の特徴を深く確認します。・求人票の作成…ヒアリングした内容をもとに求職者に魅力に感じてもらえるような求人票の作成を行います。・契約顧客のフォロー…契約後も企業様のフォローをしていただき、より採用ご支援できるよう採用要件の再定義や魅力情報のヒアリング等、リクルーティングアドバイザー(RA)のような動きもお任せします。 ■特徴・魅力 ①大きな数字を動かすやりがいがある・採用枠数の多い企業様がターゲットなので、1社で年間1億円を超える売上になることもある ②課題解決能力を鍛えられる・採用課題が多様な中堅大手企業に対して、我々のサービスをどう使うと解決されるのか議論しながら提案ができる・ダイレクトリクルーティングサービスの認知がないなかでの営業なので、サービス説明だけしても発注していただけず、いかにお客様の課題を深く把握したうえで、提案できるかが肝になる ③お客様の経営において最重要のテーマを解決するやりがいがある・物流企業において採用は経営における一大テーマ・中堅大手企業の今後の発展を左右するサービスを売ることができるやりがいがある ④事業を伸ばすスキルをあげることができる・契約をとって終わりではなく、その後の売上を最大化するところまでみれる・契約獲得後の売上までみると、そもそもどういうリストにアプローチしてどういう層を獲得するといいのか、どういう入り方で契約いただけると売上につながりやすいのか、契約したあとにどういう動きをすれば売上が増えるのか、を思考・実行することになり、事業を伸ばすスキルを上げることができる ⑤入社するのにこれ以上ないいいフェーズ・成果を出せるやり方が一定見てきた上に、まだまださらに成果を伸ばすためのチャネル検証もある・少人数組織で、そもそも成果の出し方が誰もわかっていないと、不確実性が高すぎて、リスクもあるが、一定成果を出す仕組みができてきたフェーズ・さらに今後爆発的に契約数を増やしていくために、新しい仕組みを開発していく業務もできる
応募資格	【必須（MUST）】・法人様の新規開拓経験 2年以上・無形商材の提案経験
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2023/05/24
求人番号	2494884

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