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【インサイドセールス（マネージャー候補）】フルリモート勤務可/シェアトップクラスクラウド型タレントマネジメントシステム

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株式会社カオナビ

部署・役職名	【インサイドセールス（マネージャー候補）】フルリモート勤務可/シェアトップクラスクラウド型タレントマネジメントシステム
職種	インサイドセールス・内勤営業法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【当社について】当社は、クラウド型のタレントマネジメントシステムを提供しています。従業員の顔写真が並ぶ直感的な画面により、企業の経営者や管理職が人材の抜擢や配置、評価などのマネジメントをスピーディーに行えるようにしたシステムです。ユーザーの業種もITをはじめ、飲食業や小売業、メーカーや教育など多岐にわたり、ユーザーの企業規模も30名のベンチャーから1万名の大企業まで広がっています。現在は8年連続で業界シェアNo.1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得しています。【募集背景】上記の通り、当社は人材管理市場において8年連続シェア№1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、インサイドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。早期にインサイドセールスの職務を導入しからこその豊富なノウハウをもとに、今新たなるインサイドセールスの役割にチャレンジしています。効率化とともに、成果に結びつく施策の企画立案・実行を担っていただきます。【業務内容】当社システムの導入社数の拡大を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチを行います。人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせて当社システムによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務です。多くの顧客へアプローチを行うため、効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務となります。具体的には… ・当社システムの導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています。【ポジションの魅力】・急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。・データドリブンで効果的な顧客アプローチを通し、市場価値を高められるマーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるようなリードを精査してトスアップします。顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、データ分析力や傾聴力、業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。・これまでにないアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールス業務ができる仕組み化・効率化を重視した環境で、Slackやミーティングの場を活用しながらチームや他部門と連携し、より効果的なリード獲得方法を日々科学しています。また、これまではインバウンドがメインでしたが、ABM（ターゲット企業を選定し効果的なアプローチを行っていく施策）などホワイトスペースを埋めていくための新しい取り組みも行っています。まだまだ下地作りの段階であるため、いろんなチャレンジができる環境です。・生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩めるスーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）、兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）
労働条件	【My Work Style制度】※詳細は就業規則による ■ハイブリット勤務　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し）　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能）　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能【スキル＆キャリアサポート制度】 ■テラコヤ　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨　副業可能です ■ハンズアップ制度　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能【休日】・完全週休2日制（土日）祝日・年間休日123日【休暇】・年次有給休暇・特別休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇【福利厚生・その他】・交通費支給（月上限3万円）・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・確定拠出年金制度・従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
応募資格	【必須（MUST）】 toB向けの以下いずれかの経験・新規開拓営業経験（2年以上）・インサイドセールス経験（1年以上）【歓迎（WANT）】・SaaSの営業経験・THE MODEL型の営業組織での就業経験・マーケティング部門での就業経験・MAの運用経験・CRMの運用経験求める人物像【求める人物像】・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方・目標に向かって意識高く取り組める方・これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方・他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方・営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方・個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方
アピールポイント	ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2023/12/11
求人番号	2494114

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