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シリーズAのセールステックSaaSで1人目のマーケ担当者/CMO候補募集!

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株式会社QuickWork

株式会社QuickWork

  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
部署・役職名 シリーズAのセールステックSaaSで1人目のマーケ担当者/CMO候補募集!
職種
業種
勤務地
仕事内容 < 募集背景 >
「データとテクノロジーで、働き方を変革する」をビジョンに掲げ、BtoBセールスに特化した企業データベースを元にセールスデジタル化支援を行う自社プロダクトが拡大期を向かえ、将来のCMO候補やマーケティング部門責任者候補となりうるコアメンバーを経営陣直下で募集します。

<ミッション>
①自社プロダクトのマーケティング戦略立案及び実行
5年後にARR100億円を達成するためのマーケティング戦略の立案及び実行を担っていただきます。セールス組織も含めたプロダクト全体のマーケティングに責任を持っていただきます。直近は特に「新規開拓」におけるマーケティング領域を経営陣とともに戦略立てて関係者を巻き込みつつ推進いただきます。
②新規リード/商談獲得における統括マネジメント / 予実責任
新規リード/商談獲得チャネルを担当 / 広告運用メンバーのマネジメント / 予実管理 / 商談獲得数の最大化を担っていただきます。

< お任せしたい業務内容 >
BtoBマーケティング全体の戦略設計及び実行
自社プロダクト全体のマーケティング戦略の立案/設計及び実行を担っていただきます。
①オウンドメディアの戦略立案及び改善
月間60万UUの自社プロダクトを国内最大級の企業データベースメディアへ成長させるべくコンテンツマーケティング/プロダクト改善/SEO対策など担っていただきます。
②アライアンス(パートナーアライアンス / マーケティングアライアンス)による商談獲得
マーケティングアライアンス:事業ドメインが近いセールステック関連のスタートアップ企業とのウェビナー開催によって新規有効リードを獲得いただきます。
パートナーアライアンス:自社プロダクトの代理店として販売パートナーを募り、新規顧客開拓を加速いただきます。
③各種リード獲得施策の出稿戦略の立案/実行/検証
→デジタル広告, コンテンツマーケティング, マスマーケティング, 展示会/セミナー等
→現状の実施施策以外にも売上を最大化するための顧客獲得施策を企画し、関係者を巻き込みながら運用する

< 利用するツール・技術 >
Slack / Googleworkspace / Notion / Salesforce / Redush

< ポジションの魅力 >
①マーケティング責任者として経営陣直下で、幅広い裁量権を持って会社成長に貢献できる
成長中のスタートアップにて、BtoB マーケティングの統括をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積めます。

②上場を目指すシリーズA規模の会社に5人目のメンバーとして入れる
売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は非正規比率90%の組織で、CEO, COO以外のCxO, 部長ポジションは空いています。

③従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。

④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。マーケティング担当としてブランディングの構築に0から貢献できます。

⑤活躍次第でCMO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。また、組織拡大に伴い、マーケティングを極める道・プロダクト側に変更する道・事業責任者やPdM・PMとしてプロダクトを持つ道など、Bizdev(事業開発)としての様々な機会があります。

⑥テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。
労働条件 年収600~1,100万円、時給3,000円~6,000円
ーーーーー
・完全週休2日制
・祝日、年末年始休み
・有給付与
・土日稼働選択可
・1 日 6 時間~
・フルフレックス制
・フルリモート
・複業推奨
・海外在住者や子育て中のメンバーも活躍中
ーーーーー
・飲みニケーション手当(5,000円/月)
・リファラル採用手当(30,000円/人)
・顧客紹介手当(20,000円/件)
・在宅勤務手当(3,000円/月)
・部活動制度
・フルリモート
・複業推奨
応募資格

【必須(MUST)】

・3年以上BtoBのデジタルマーケティング経験
・弊社のミッション、バリューへの共感
・代理店or社内広告運用メンバーのマネジメント経験

【歓迎(WANT)】

・B2B SaaS のマーケティング組織(0-1及び10-100)立ち上げ経験
・SFA/MAツールを活用した潜在顧客のナーチャリング施策の設計及び運用経験
・webinar運営/販売パートナーなど他社アライアンスの経験

・目標達成へのコミットメント思考が高い方(良い意味でしつこさがある)
・顧客課題に寄り添い、当事者意識が高く、自ら課題を見つけ改善に導ける方
・BtoB の SaaSに強い興味を持っている方
・全体最適の視点で組織づくりができる方 (常識に囚われず、多様性を認め合える方)
・発言だけに終わらず、組織及びチームの推進・実行力をお持ちの方
・弊社 の世界観、バリューに共感してくださる方
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 管理職・マネージャー フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2022/11/25
求人番号 2477056

採用企業情報

株式会社QuickWork
  • 株式会社QuickWork
  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【事業内容】
    SaaS事業「SalesNow」
    「データとテクノロジーでビジネスを加速させる。」をミッションに、BtoBセールスの働き方を根本的に変えるべく、プロダクト開発をしています。

    現在は「手作業による情報収集」や「非効率な営業アプローチ」などのアナログな作業に業務時間が多く取られ、セールス担当者が業務時間の中で「営業活動」に費やすことができている時間は3分の1と言われています。

    SalesNowは、500万社・100万人以上の膨大なデータベースを元にセールスプロセスをデジタル化し、真に注力すべき顧客フォローやサービス開発、顧客への提案といったセールス活動に時間を割ける社会を創ります。

    【創業の想い】
    〜データとテクノロジーを活用し、世の中のBtoBセールスの働き方を根本から変革していきたい。〜
    前職の人材ベンチャーで部下10名の営業マネージャー担当時、「手作業による情報収集」「非効率な営業アプローチ」にチームの業務工数が80%以上も取られていました。結果として、顧客フォローが蔑ろになったことが原因で顧客満足度の低下と受注減少を招き、もっと新規開拓をする必要があるのに時間がない、というような負のスパイラルに陥っていました。

    セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築したいと思い創業に至りました。

    【組織構成】
    55人(CEO,COO,社員1名,アルバイト10名, 業務委託42名)

    【組織計画】
    3年後には100人を超える組織へ。
    社員3名から3年間で急拡大し100名を超える会社に成長します。早い段階で入社するだけ中核を担うメンバーになれる可能性が増します。

    2021年:3人(←今ここ)
    2022年7月:9人
    2023年7月:46人
    2024年7月:101人

    【行動指針】
    01- Quick Work!
    - スピードで驚かす
    - スピードと質の”AND”発想

    02- コト志向
    - コトファーストな発想を
    - 隣の分野までボールを取りに行こう

    03- Professional Team
    - 「成果」で圧倒する
    - 仲間を頼る勇気を持とう
    - ルールを守るか、自ら変える
    - 仲間との仕事を滑らかに

    04- Operational Excellence
    - 必要のない仕事を疑おう
    - ナレッジは言語化から
    - 仕組みで解決しよう

    05- 理想ドリブン
    - 常にユーザーの「理想」にこだわろう
    - できる理由から考えよう

    【魅力】
    ①上場を目指すシリーズA規模(ARR2.64億)の会社に4人目のメンバーとして入れる
    自己資本100%でMRR2,200万円、黒字化しており、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。

    ②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
    これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。

    ③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
    米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

    ④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える
    CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。

    ⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
    まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

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