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【Biz】シニアアカウントエグゼクティブ

年収:800万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【Biz】シニアアカウントエグゼクティブ
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■会社概要

当社は、市場規模50兆円の業界変革を推進する、InsurTechスタートアップです。

レガシーな産業構造が残る保険業界のDXを目指し、その先駆けとして、保険代理店向けに営業支援のSaaSサービスを提供しています。

今後は、当社のプロダクトに蓄積されたエンドユーザデータを用いた機能開発・toC事業などの「流通最適化」や、保険会社と連携した新規事業・保険商品開発などの「流通活性化」など、サプライチェーンの川上から川下まで事業を多角化して参ります。

■ミッション / 採用背景

創業期はCRM SaaSプロダクトを主軸として成長して来ましたが、現在は顧客の業務プロセス全体のトータル支援に向けた「マルチプロダクト戦略」を推進しています。

例えば

・経営改善に向けた”BI機能”

・経理フローに対応出来る”出納機能”

・人材管理や人事評価もカバー出来る”HR機能”

など、非常に顧客影響度の大きい開発を進めており、今後も様々な領域でのプロダクト開発を進めていきます。

一方で、この業界は模倣できる競合SaaSプロダクトが無いため、開発の難易度は非常に高く、プロダクトマネジャーだけでは顧客のニーズを捉えきることが難しいのが現状です。

当社のアカウントエグゼクティブは、顧客のニーズを吸い上げ、プロダクトマネジャーと連携しながら開発の要件定義・ロードマップへと落とし込む、BizとDevの架け橋のような役割が求められます。

「事業開発の第一人者」として、今あるプロダクトを売るだけではなく、今ないプロダクトを生み出しながら、顧客の課題解決に向き合っていくというミッションに共感いただける方をお待ちしております。

■仕事概要

当社のSaaSプロダクトを活用したコンサルティング提案、及び事業開発をお任せします。

<業務詳細>

・当社を活用したソリューション提案

・エンタープライズ企業の新規開拓、及びステークホルダーマネジメント

<今後の期待業務>

・顧客ニーズの抽出と、プロダクト要件・開発ロードマップの落とし込み

・BPR(業務プロセスの再構築)、システム全体像の設計に向けたコンサルティング

・自治体・官公庁・地方銀行・パートナー企業等とのアライアンス提携

・営業戦略の立案と推進

・営業組織全体の生産性向上・業務効率化に向けたセールスイネーブルメント

■社員について

CRM事業本部は、「Sales・Marketing・CS・PdM」の4チームが所属しています。

出身企業も様々で、多様なバックグラウンドを持つ社員が在籍しています。

(出身企業例)

・B2B SaaS:ラクス・Yappli

・toCサービス:Line・メルカリ

・人材:リクルート・パーソル・リブセンス

・ERP:ワークスアプリケーションズ・オロ

・コンサルティングファーム:マッキンゼー・EY・シグマクシス・タナベ経営

・広告系ITサービス:フリークアウト

・大手SIer、保険システム会社、保険会社 etc..
労働条件 勤務体系

【休日/休暇】

土日祝日、年末年始、その他会社の定める日

フルフレックス(5~22時)

試用期間3ヶ月

福利厚生

●PC貸与

●チームビルディング食費補助

●図書購入/研修参加費補助

●社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
応募資格

【必須(MUST)】

・IT商材の法人営業経験

・大手企業との顧客折衝経験


【歓迎(WANT)】

・SaaS、もしくはソフトウェア製品のセールス経験

・社内の関係者を巻き込んだ、売上増加のためのディレクション経験

・大型プロジェクトのマネジメント経験

・事業マネジメント経験


リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2022/11/23
求人番号 2475632

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 2.88
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  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 東海大学
  • IT・インターネット
    • IT/Web業界やX tech系企業様の代表者、経営層の方々と多くのリレーションを持っております。 主にハイレイヤー層や経営層クラスのポジションで実績を出しており、直近はこれまでの経験を活かしてハイクラスのバックオフィス専任部隊のリーダーを務めています。
    • (2024/04/30)

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