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【インサイドセールス/リモート可】BtoB無形商材で新たなキャリアへ

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

株式会社グッドパッチ

  • 東京都

    • 資本金1,768百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
部署・役職名 【インサイドセールス/リモート可】BtoB無形商材で新たなキャリアへ
職種
業種
勤務地
仕事内容 【会社紹介】
当社は、ビジネス課題をデザインの力で解決するデザインカンパニーです。
「デザインの力を証明する」というミッションのもと、顧客体験を起点にイノベーションをデザインする会社として、「経営戦略」「組織変革戦略」「DX戦略」「コーポレートブランド戦略」支援に取り組んでいます。
2020年にはデザインカンパニーとして日本初となる東証上場も果たし、ここから益々成長が加速していくフェーズにあります。

【募集背景】
これまでのSDR主体のセールス形態から、よりプロアクティブに顧客へアプローチし、幅広い顧客との接点を持つこと、獲得を実現させていくことが急務になっています。
マーケティングチームやフィールドセールスチームと連携しながら、売上の起点となるリード獲得をミッションとして、当社を必要としている顧客に対し、フロントに立って顧客の声を拾い、当社ができることの価値を届けていただくポジションになります。
現在、少数精鋭の立ち上げ期で、ABMを活用したマーケティング手法を中心にBDRに取り組んでいますが、インサイドセールスチームをさらに高いレベルに引き上げるために、足元の目標にコミットしながら、成果を最大化させていくコアメンバーを募集しています。
なお、チームメンバーの半数以上がデザインの経験はなくとも、チームの核となり活躍しています。

【期待役割・業務内容】
マーケティングチームとフィールドセールスチームと連携しながら、SDR/BDR両側面でのインサイドセールス業務を担っていただきます。
・お問い合わせいただいた見込み顧客に対するヒアリング
・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析
・オンライン又は電話におけるクライアントの新規開拓
・電話、メール、ウェビナー、イベント等のマーケティング施策を活用した商談機会の創出
・顧客管理ツールへの情報入力、編集、お問い合わせ対応

【インサイドセールスの魅力】
・デザイン投資額の大きいエンタープライズや成長中のスタートアップとの取引が多く、責任と裁量をもって取り組むことができます。
・パッケージソリューションの領域ではなく、BtoBの「無形商材」という新しいインサイドセールスにチャレンジし、キャリアを積むことができます。
・立ち上げたばかりのインサイドセールスチームでコアメンバーとして裁量の大きい、新しいチャレンジをすることができます。
また、組織、仕組みづくりにも積極的に関わることができます

【業務で使用する主なツール】
・Salesforce
・FORCAS
・Account Engagement(旧Pardot)
労働条件 ■勤務時間
フルフレックス制
コアタイムなしのフルフレックス制を導入しています。集中して最大のアウトプットを出せるよう、自分にあった働き方が可能です。

■休日・休暇
・週休2日制(土曜日・日曜日)
・祝日
・夏季休暇
毎年7月1日から11月31日の期間で使用できる3日間の特別有給休暇を付与します。
・年末年始休暇
・有給休暇
・生理休暇
・3X Vacation
勤続3年毎に、10日間の連続した休暇を有給休暇とは別に取得できる制度です。普段はできないような新しい体験で心身共にリフレッシュすることで、仕事でのさらなるチャレンジを後押しします。
・キッズデイ休暇
入卒式、運動会などの行事参加のために1年で2日の特別休暇が付与されます。

▼福利厚生
・各種社会保(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
※関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しており、各種福利厚生の利用も可能です。
・定期健康診断(希望により選択可能オプション有り)

▼その他メンバーを支える制度
・副業OK
社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています(別途規定あり)。

・語学学習支援
様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、語学教室の受講ができます。
・サークル制度
社員間のコミュニケーションを促進するためのスア無いサークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。
・ランチ補助
新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。
・Strap/Prottの無償利用
在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。
・EAPメンタルヘルスプログラム
カウンセリング、整体、アロマなど、自由に選べるコースを法人会員価格で利用可能です。
・小児科・産婦人科オンライン
スマホメッセージチャットや電話で、小児科・産婦人科の悩み事について無料相談が可能です。
・慶弔休暇・慶弔見舞金
お見舞金や特別休暇が付与されます。

▼妊娠〜出産、育児・介護支援
・産褥期ケア補助金
会社が指定する外部機関における産褥期ケア対象教室にて、産褥期ケアを受講した従業員に対し、受講費について補助します。(上限有り)
・マタニティ健診補助金・特別休暇
本人または配偶者が妊娠した場合に、マタニティ健診の受診に要する特別休暇と補助金を支給します。
・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人の妊娠の場合、配偶者の妊娠の場合を設けています。
・出産一時金・手当金
出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。
・育児休業復帰見舞金
育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。
・子ども手当
中学校修了までの子どもを養育している場合、子ども1名あたり月額2万円の手当を支給します。
・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。

▼病気や怪我
・インフルエンザ予防接種補助
・感染症特別休暇
・労災・傷病見舞金・傷病手当金等
応募資格

【必須(MUST)】

※以下のうち、いずれか一つのご経験に該当する方
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
・BtoB領域の法人営業
・クライアントのニーズにあわせたソリューション営業、アカウント営業のご経験
・SFAを使用したご経験
・THE MODEL型営業への理解がある方

【歓迎(WANT)】

・BtoB領域のインサイドセールスのご経験
・BtoB領域の新規開拓営業のご経験
・デジタルクリエイティブ領域、ITコンサルティング領域、システム開発領域のいずれかにおけるソリューション営業もしくはプロデュースのご経験
・事業開発(新規または既存事業エンハンス)のご経験
・インサイドセールス立ち上げのご経験

【求める人物像】
・クライアントワーク
 ・クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方
・チームや組織
 ・対人関係構築力
  ・社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる
  ・人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができる
  ・先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる
・協調性
 ・周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる
 ・多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる
・柔軟性
 ・あまり考えこまず、フットワークよく行動することができる
 ・素早く判断し物事を進めることができる
 ・予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる
・遂行力
 ・自分で考えながら自律的に課題を進めることができる
 ・粘り強く課題を進めることができる
 ・ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる

【求めない人物像】
・デザインへの共感・興味関心が低い方
・デジタルサービスの興味関心が低い方
・多様性や他者をリスペクトできない方
・チームで業務を行えない方、協調性が低い方
・個人の利益や価値観を優先する方
・頑固、我が強すぎる方
・メンバーの話を聞かないなど傾聴力が低い方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/03/28
求人番号 2452965

採用企業情報

株式会社グッドパッチ
  • 株式会社グッドパッチ
  • 東京都

    • 資本金1,768百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【設立】2011年9月
    【代表者】土屋 尚史
    【資本金】17億6,844万円
    【従業員数】240名(正社員 2023年11月末日時点)※連結
    【本社所在地】東京都渋谷区鶯谷町3-3

    【事業内容】
    ・Web/iOS/Android/IoTなどプロダクト開発の戦略策定、コンセプト設計、UI/UXデザイン、開発
    ・オンラインホワイトボードツール「Strap」
    ・デザイナー向けエージェントサービス「ReDesigner」

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