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コンサルティング営業／営業・マーケティングの組織改革
採用企業案件
ブリッジインターナショナル株式会社
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- 資本金552百万円
- 会社規模501-5000人
- コンサルティング
| 部署・役職名 | コンサルティング営業／営業・マーケティングの組織改革 |
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| 仕事内容 |
【仕事内容】 当社は営業・マーケティング支援に特化したサービスを提供している会社です。 とりわけインサイドセールス領域では業界パイオニアとして20年以上に渡り多くの企業の支援をしてきました。 今後の更なる成長に向け、コンサルティング営業を増員いたします。 （具体的には・・） 企業の営業部門やマーケティング部門が抱える課題の解決に向けた提案活動を行います。 提案は、以下3つのサービスを組み合わせ、カスタマイズし企業さまごとに最適な提案を行います。 ①営業・マーケティングのコンサルティングサービス ②インサイドセールスアウトソーシングサービス ③システムソリューションサービス 営業先は、IT業界を中心とした大手企業のCEOや役員など。 企業の事業内容や組織構成、業務フローまで深く理解した上で提案を練り、具体的施策の落とし込みや効果試算まで時間をかけて実施します。 ※新規：既存＝約１：１ ーーーーーーーーーーーーーー ＜ソリューション事例＞ （お客様の課題） 既存、新規顧客を含めて数千社のターゲットに対し、まだまだ開拓の余地はあるものの、どうしても営業担当者がアプローチしやすい先、地理的に訪問しやすい先が優先され、新規開拓が進まない。 （当社からのご提案） ◇コンサルティングサービス 顧客データ分析と顧客セグメンテーションを行い、ターゲットごとに合わせた3つの営業モデルの策定を実施。 ◇インサイドセールスアウトソーシングサービス 当社の経験豊富なインサイドセールスメンバーにてインサイドセールスを実施。眠っていた顧客データを掘り起こし、徐々に関係性を構築。 ◇内製化支援サービス： 自社内のインサイドセールス立ち上げに必要なインフラやツール、メンバーの研修支援をご提案。 （導入結果） 営業組織の適切な再構築、インサイドセールスとフィールドセールスの連携により、年を追うごとに案件が増え、お客様の売上が倍増しました。 ーーーーーーーーーーーーーー ★★当社の営業の難しさとやりがい★★ お客様が売上・業績を拡大していくために必要となるマーケティング～セールス領域に対するコンサルティングサービスの提供、それを実行する手段の一つとしてのインサイドセールスの内製支援やアウトソーシングサービスの提案など、お客様が目指すゴールに向けてどのようなソリューションを組み合わせたら良いか、フルカスタマイズの難しさとやりがいがあります。 ＼当てはまる方は、是非ご応募を！／ ■営業効率化のための組織変革に興味がある ■コンサルティング要素のある営業を実践したい ■これまでの経験を活かしながら、新たな強みを身に付けたい ■自身の営業経験に非効率さを感じていた ■効率化された営業組織の中で働きたい ■合理的に考えて仕事を進めることが好き ■専門性を身につけ、無形商材をご提案することが面白い ■特定の商材だけでなく、幅広い商材を扱いたい ■整理されていない仕事を整えながら結果を出していくことが好き （採用担当より） IT業界未経験者も多く活躍しています。 入社後の研修、フォロー体制は整っていますのでご安心ください。 「自分の営業経験に非効率さを感じていた」、「効率の良い営業組織への変革の手伝いをしたい」 といったお気持ちの方、ぜひご応募ください！ |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 ※ご経験・年齢等を考慮の上、優遇します。 ■賞与：年2回 ■昇給：年1回 【勤務地】 東京都世田谷区（三軒茶屋駅直結） 【待遇・福利厚生】 ■通勤交通費：支給（上限月5万円） ■各種社会保険完備 ■社員持株会制度 ■加⼊健保組合施設利⽤（スポーツジム等割 引、ホテル割引など） ■福利厚⽣アウトソーシングサービス 「ベネフィットステーション」の利⽤ ■育児休暇／産前産後休 暇制度（就業1年以上の⽅対象） ■資格取得奨励(各種IT資格 他） ■⻑期就業ボーナス制度あり 【休日・休暇】 ≪年間休日122日以上≫ ●完全週休2日制(土・日) ●祝日 ●年末年始 ●有給休暇 ●慶弔休暇 ●育児休暇 ●特別有給休暇（法定有休とは別に年/10日独自の休暇があり、夏季休暇やリフレッシュ休暇として活用可能です） ※有休の取得がしやすい環境ですので特別有休もほとんどの社員が取得しています。 【その他】 定年60歳 （再雇用制度あり） ※入社日時点で60歳に達している場合は、契約社員での雇用となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■法人営業経験■企画書、提案資料の作成経験（MS Power Point） 【歓迎（WANT）】 ■数字、データを用いた提案活動経験■SaaS系の営業経験 ■インサイドセールスの経験 【勤務地補足】 数年、本社にて仕事経験を積んでいただいた後は、 ご実家のある地方など、勤務地を問わずリモートでご就業いただくことが可能です。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/03/04 |
| 求人番号 | 2420289 |
採用企業情報
- ブリッジインターナショナル株式会社
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- 資本金552百万円
- 会社規模501-5000人
- コンサルティング
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会社概要
【設立】2002年1月8日
【代表者】代表取締役社長 吉田 融正
【資本金】5億5,200万円(2023年9月末現在）
【従業員数】611名（2023年9月末現在）
【本社所在地】 東京都世田谷区太子堂4-1-1
【その他所在地】東京・神奈川・愛媛・徳島・福岡・静岡・大阪
【事業内容】
法人営業改革を、「インサイドセールス事業」と「研修事業」の２つの事業を軸に、
関連する製品・サービスの導入・提供を通じて、クライアント企業を支援しています。
◆インサイドセールス事業
・インサイドセールスアウトソーシングサービス
・コンサルティングサービス
・システムソリューションサービス
◆研修事業
・研修サービス
【当社について】
「日本の法人営業モデルを改革したい」
この志を胸に、2002年の当社設立以来ぶれること無く、顧客企業や当社社員とともに、
B2Bのインサイドセールス市場を開拓して参りました。
日本におけるインサイドセールス業務の創生、その在り方をリードし、
そのデジタルトランスフォーメーション（DX）推進からセールステクノロジーの提供、
そしてセールスイネーブルメント実現に向けての総合的サービスへ事業を拡大しています。
【代表プロフィール】
1983年 東京理科大学経営工学科卒業
1983年 日本アイ・ビー・エム株式会社入社 営業課長 営業部長
1993年 副社長補佐
1994年 米国IBM出向 コーポレートストラテジー、PCカンパニー
1997年 米国シーベル・システムズ入社
1997年 日本シーベル株式会社設立 取締役営業本部長に就任
2002年 ブリッジインターナショナル株式会社設立 代表取締役社長に就任
ーー著書ーー
「ハイブリッドセールス戦略」（幻冬舎）
「デジタルインサイドセールス」（ダイヤモンド）
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