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【世界市場シェア No1のAI CRM企業】日本経済を支える中小中堅企業様向けのコンサルティング営業職採用枠
年収：応相談
採用企業案件
株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【世界市場シェア No1のAI CRM企業】日本経済を支える中小中堅企業様向けのコンサルティング営業職採用枠 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【外勤営業職（Account Executive）】 アカウントエグゼクティブが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。 最適のソリューション提案のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるビジネスパートナーとなることを目標としています。 【なぜ中小中堅企業向けのビジネス提案は重要？】 中小企業は、日本の全企業数のうち99.7%を占め、私たちの生活に密着した財やサービスの提供を行っています。また、中小企業の中には、世界市場の獲得につながる先端技術の活用や、地域で育まれた伝統と特性を有する多様な地域資源を活用する担い手となっている企業が多く存在します。 地域を、日本を、より元気にする。その原動力となるのは、全企業数の99.7%を占め、我が国経済を支える中小企業の皆様に他なりません。中小機構は、日本経済を確実な成長軌道に乗せるため、全力で約336万社の中小企業を支援していきます。 ここから、お客様の経営・ビジネスにインパクトを与えるコンサルティング営業職にてキャリアを構築しませんか？ [採用背景] 弊社ビジネスは順調に成長をしており、今後更なる会社の成長も見込まれているため、一部ストラテジー部門にて増員採用を行なっております。 [職務要約] ・CRM、SFAだけの提案ではなく、Salesforce傘下の全ソリューションをもち、お客様一社一社の最適な価値を提供します。 ・商談先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門も含めます。 ・提案内容については、幅広いソリューションを使って顧客の経営・ビジネスに対するアプローチを行う”コンサルティング提案”や”ビジョンセリングを行っていただきます。 ・アカウントプランの立案~新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセル。 [所属チーム] ご経験や適性に応じて幅広く弊社のキャリアを提案させていただきます。 中小中堅企業担当についきましては、地域、顧客企業の属性次第チーム分けで対応しております。 [担当製品] 弊社SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT、System Integration Platform などのソリューション全般 [キャリアパス] 将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。 ３０代社員がSales Directorへの社内プロモーション実績があります。 ※ この求人へのオファーが届いた方はBizReachに登録されているWEB履歴書を拝見しております。 カジュアルな形でぜひ1度お話をし、マッチするポジションの相談をさせていただければ幸いです。 ※ ご経験や取扱商材、顧客領域に応じてインサイドセールス（内勤営業）のポジションをご提案することもございます。 ※ CRMの世界市場シェアについての出典：IDC社、『Worldwide Semiannual Software Tracker』（2023年4月）。CRM市場には、IDC社が定義する、営業チームの生産性と管理、マーケティングキャンペーン管理、カスタマーサービス、コンタクトセンター、広告、デジタルコマースアプリケーションの各機能別市場が含まれます。 |
| 労働条件 |
・勤務時間： フレックスタイム制、コアタイム／なし 週１出社などのハイブリッドな働き方可能（所属チームによります） 1日の標準労働時間／8時間 ※9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。 ※アポイントの状況によっては直行や直帰も自由です。 ・休日： 完全週休二日制、年末年始休暇、育児休暇、ご入社時期次第で年間最大30日間有給取得可能. ・固定年俸（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制、毎月支給） ※固定年俸：インセンティブ（100％予算達成時）＝60％：40％の比率となります。 ※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。 ※年俸は経験・能力に応じ決定いたします。（ご参考：営業社員の年収幅として600万~3000万以上です） ※Top performerの社員は家族1名を含め、費用会社負担で海外旅行の機会があります。 ・福利厚生： 海外研修 / 交通費支給（上限あり） / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 確定拠出年金制度（401K） / 持株会制度 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※ 面談を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮し ポジションを調整します。下記の２点は弊社外勤営業職の共通募集要件とさせていただいております。 ・BtoB法人営業の経験 ・大手、もしくは中小中堅企業向けのソリューション提案営業経験 【歓迎（WANT）】 ・IT業界での法人営業経験・課題解決型の提案経験をお持ちの方 ・お客様先でCxO層向けのビジネス折衝経験 ・ソリューション提案とともにビジネス戦略も含めて提案経験をお持ちの方 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 ・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/04 |
| 求人番号 | 2408038 |
採用企業情報
- 株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2000年4月
【代表者】代表取締役会長 兼 CEO 小出 伸一
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-1-3
【事業内容】ソーシャルテクノロジーを企業で活用するためのクラウドアプリケーション 及び プラットフォームの提供
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