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【フィールドセールス（ロボティクス／物流DX）】急成長市場の最前線へ！

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部署・役職名	【フィールドセールス（ロボティクス／物流DX）】急成長市場の最前線へ！
職種	新規事業企画・事業開発法人営業営業企画
業種	ソフトウエア機械
勤務地	東京都
仕事内容	【Rapyuta Robotics について】 Rapyuta Robotics（ラピュタロボティクス株式会社）は、2014年にスイス連邦工科大学チューリッヒ校（ETH Zurich）のスピンオフとして設立されたロボティクス企業です。「Empowering Lives With Connected Machines（マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする）」をビジョンに、3K業務の自動化を通じて、人がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会の実現を目指しています。累計調達額は約106億円。クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」を中核に、メーカーや機能の異なるロボットを共通基盤上でつなぎ、群制御AIによって複数台の経路計画やタスク配分を最適化するソリューションを提供しています。物流領域では、ピッキングアシストロボット、自動倉庫、自動フォークリフトなどを同じクラウド基盤上で連携させることで、既存倉庫でも大規模工事を抑えつつ、生産性向上と柔軟な自動化を実現しています。【主要ソリューション（受賞実績あり）】・ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）：ピッキング生産性を約2倍に向上し、国内シェア約7割を獲得（2023年グッドデザイン賞受賞）・ラピュタASRS（自在型自動倉庫）：作業生産性最大約10倍、保管効率最大2.5倍を実現（2024年グッドデザイン賞金賞受賞）・ラピュタAFL（自動フォークリフト）：パレット搬送を自動化し、高精度自己位置推定により既存倉庫にも柔軟に導入可能（夜間無人稼働にも対応）【期待する役割】配属先となるフィールドセールスチームは、物流企業（3PL・荷主）やECフルフィルメントの顧客に対し、当社のクラウドロボティクスを用いて、現場のKPI（生産性、歩行距離削減、人件費高騰リスクなど）の改善を実現していく組織です。本ポジションでは、案件づくりから提案・受注、導入、安定稼働、さらに拡張提案に至るまで、一連のプロセスを一気通貫で担当していただきます。その過程で、社内の事業開発、技術（エンジニア）、運用（カスタマーサクセス）チームと緊密に連携しながら、成果創出をリードしていきます。単なる営業職にとどまらず、最新のロボティクス技術を理解しつつ、「ロボットと共に働く」新しい現場をデザインする物流コンサルタントのような立ち位置が求められるポジションです。【業務詳細】 ※ご経験に応じてお任せする業務範囲を決定します。・エンタープライズ顧客の課題把握から提案・契約獲得までの営業活動のリード　顧客の現場に深く入り込み、ピーク／オフピーク時の物量や作業者数などをヒアリングするとともにデータ分析を行い、現状のボトルネックや改善余地を明らかにします。　製品導入前に高精度なシミュレーションを実施し、最適なロボット台数や期待される生産性向上効果（例：PA-AMRによる2倍の生産性向上）、ROI（投資対効果）を明確に提示しながら、契約獲得までをリードします。　特に、大規模工事を必要とせず既存倉庫に導入できる柔軟性や、サブスクリプション（RaaS）モデルによるコスト優位性を活かし、顧客ごとの投資判断を後押しする提案を行います。・導入プロジェクトの計画立案とローンチ支援　受注後は、導入プロジェクトの計画立案（体制・スケジュール・KPI・安全計画など）と進行管理を主導し、プロジェクト全体をドライブします。　WMS（倉庫管理システム）のローンチ（実稼働）に向けた支援も行い、現場でのスムーズな立ち上がりをサポートします。・導入後のカスタマーサクセス（価値拡大と長期関係構築）　導入完了後も、カスタマーサクセスチームと連携しながら定期的なレビューを実施し、顧客との継続的な対話をリードします。　CRMやダッシュボードから得られる稼働データ（生産性、AMRの待機時間など）をもとに、KPI改善策や在庫配置の最適化といった追加提案を行い、現場価値の最大化を図ります。　さらに、顧客の需要波動（繁忙期・閑散期）に合わせた台数の柔軟なスケール調整（RaaSモデルの強み）や他拠点への展開提案を通じて、価値拡大と長期的な関係構築をリードします。・データドリブンな営業戦略の立案と実行　CRMを活用したリード／パイプライン管理、ステージ別の確度評価、予実管理やWin／Loss分析を行い、その結果に基づいて営業戦略の立案・実行をリードします。　あわせて、成功事例を分析し、受注に至る「勝ち筋」の型化と再現性の高いプロセス設計を推進することで、チームおよび組織全体の営業生産性向上に貢献します。
労働条件	【勤務地】＜東京本社＞〒135-0023 東京都江東区塩浜2-4-20 6階 ■東京メトロ東西線木場駅徒歩10分【勤務時間】フルフレックスタイム制 ※1日の標準労働時間 8時間00分（休憩1時間）【年収】 ■年俸：600~900万円（応相談） ■給与体系：年俸制 (月45時間分の時間外労働、月15時間の深夜労働及び月８時間の休日労働相当額のみなし残業手当含む) ■給与改定：年1回 ■賞与：年1回 ■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）【休日・休暇】 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇(12月31日~翌年1月3日) ■年次有給休暇 ■特別休暇【福利厚生】 ■交通費支給（上限3万円／月） ■社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険)完備 ■フリーランチ制度 ■スキルアップ支援制度（語学資格取得）
応募資格	【必須（MUST）】・大手法人向け営業または代理店渉外の実務経験（各 3 年以上）・エンタープライズ領域での新規開拓経験および中長期リレーション構築の実績・具体的な受注／成約実績を説明できること・目標達成に向けた現実的なアクション設計力と遂行力・社内外ステークホルダーの利害を踏まえた調整・合意形成力・顧客課題を抽象度高く定義し、解決策に合意を導く思考力・BtoB セールスの基礎知識・高い日本語コミュニケーション力と日本の商慣習への理解【歓迎（WANT）】・無形商材または物流業界での営業経験・ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力・周囲を巻き込み、前向きに行動へ導くリーダーシップ・市場のニーズを的確に捉えるリサーチ力と戦略分析力・高いプレゼンテーションスキル・顧客案件での具体的な成約実績を持つ方・細部への注意力と優れたタイムマネジメント／プロジェクトマネジメント能力
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり社内公用語が英語外資系企業シェアトップクラス新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/05
求人番号	2296731

採用企業情報

ラピュタロボティクス株式会社

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