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| 部署・役職名 | 【医療×IoT】病院向けSaas製品の提案営業 |
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【こんな会社です】 ・医師でもある代表が住民票を病院に移して2年間、現場の医療者と共に開発した業務効率化DXツール ・1万の医療機関に導入されている（病院2,613、診療所3,027、薬局4,922、その他158） ・ユーザー数16万人突破！医療業界に特化した業務ツール！ ・日本のメンバーは50人！ベトナム（ハノイ）のメンバーは100人！ ・医療業界における課題解決の一助となる当社のサービスは高い評価を獲得し、40億円の資金調達を実現 【医療業界の課題】 ・医師の時間外労働の上限規制が2024年4月から始まる ・医師には医師にしかできない業務を、医師以外でもできる業務は多職種へタスクシフトが必要 ・病院内の働き方改革が急務！医療DXが求められているが医療DXのツールはまだまだ業界内に少ない 【当社が提供する働き方改革サービス】 ・職種別に提供するサービスが異なる ・全職種向け→グループウェア（院内の情報共有ツール） ・事務、医師向け→ビーコン勤怠管理、病診連携 ・秘書向け→（外部業者向け）アポイント管理、一斉連絡 ・看護師→ハンズフリー通話、ビーコン離院対策 ・薬剤師→薬薬連携、医薬品ニュース、薬剤検索｜副作用検索 ・現在、普及に力を入れておりヒットしているサービスは「ビーコン事業」 【ビーコンサービス名】 【ビーコン発信機を身につける対象】 ・ビーコン勤怠管理 丨 医師 ・ビーコン宿日直許可 ｜ 医師 ・ビーコンＩＣＵ管理 ｜ 医師 ・ビーコン出席管理 ｜ 医学生 ・ビーコン医療機器管理 ｜ 医療機器 ・ビーコン離院対策 ｜ 患者 ・ビーコン入退館管理 ｜ 病院の出入り業者 特に「ビーコン勤怠管理」がヒット商品！ 【ビーコン勤怠管理の強み】 ・東京大学、岡山大学、千葉大学、九州大学を中心に課題を聞きながら開発 ・医療業界の医師の働き方改革ガイドラインに特化した勤怠管理 ・医学部82の大学がある中、30大学（36.6%）が運用中 ・医師の働き方改革ガイドラインが複雑すぎて、世の中にある既存の勤怠管理サービスでは対応できていない ・2024年4月の医師の時間外労働の上限規制に向けて、当社のサービスがさらなる追い風になっている 【ビジネスモデル｜経営状況】 ・医療機関向けと外部業者向け両社からサービス利用料をいただく ・ストック収益比率70％ ・四半期黒字は達成！ ・円安の影響で、海外で生産しているビーコンの原価や、ベトナムの人件費は高騰しつつも、もうすぐ通年で黒字化 【日本とベトナムの業務の棲み分け】 ・ベトナムは当初は開発とシステムの品質管理がメイン ・ベトナムでは現在、カスタマーサポート、カスタマーサクセス、業務推進など顧客サポートもベトナムから行っている ・日本は業務の「上流工程」を作り、業務を因数分解し単純作業に落とし込める部分はベトナムに移管している ・日本は、営業、アライアンス作り、顧客課題の抽出がメインの業務で、少数精鋭のチーム 【募集の背景】 当社の現在のフェーズは ①プロダクトは出来て ②プラットフォームが成長局面に入り ③売上も立ち始め ④コストコントロールも出来てきて（ストック収益＞保守コスト） ⑤あとは営業の人的リソースを投下すれば ⑥確実に営業利益が伸び、大きく成長できるフェーズ です。 【業務内容】 ＜リードの獲得＞ ①各都道府県に「医療課」「病院局」「医療勤務環境改善支援センター」などの行政があります。 この行政と一緒に事例セミナーを実施します。すると、その都道府県の病院の担当者（労務課、人事担当者）が話を聞きに来ます。 １回のセミナーで１００病院ほど参加します。あとはインバウンドが入るので、待つだけです。 行政と組むと手っ取り早いです。セミナーは広報が行うので、行政にアポイントを取ることが業務です。 ②医療業界は横のつながりが強いので、商談した相手に、そのエリアにおける病院の紹介を打診します。 この打診をすることで、次の紹介を２−３ほどもらえるので、それを繰り返せば商談のリード獲得が途切れることはありません。 ③提携している製薬企業や医薬品卸が各都道府県に支店を持っています。そこにご挨拶に言って、そのルート営業に乗っかって一緒に病院を訪問します。初回はかんたんにお話をして、次回訪問時に関係者を集めていただくやり方です。 ＜商談＞ オンラインの時代だからこそ、病院へ直接訪問して、対面で丁寧な説明をすると、競合サービスよりも当社が選ばれます。 自分の地元や周辺の都道府県の病院のリードを獲得したら、訪問していただき、サービス紹介をします。 当社のサービスは様々な商材が一つのプラットフォームに集約しているので、仮に一つのサービスの受けがダメでも 他のサービスを提案すると、ご興味を持っていただくことが多いです。 何かしらな製品を紹介して、相手の気持ちや態度を見ながら、臨機応変に製品紹介をしていただければ 必ずなにかの製品には興味を示していただけます。 製品知識が乏しい最初の時期はリモート（Zoom）で先輩が同席するので、困ることはありません。 1ヶ月に約10-15病院の新規商談があります。 ＜初回商談のゴール＞ 病院様の感触が良ければ、次のステップ（無料トライアル）へ進みます。 導入チームが実際のビーコンを病院へ郵送し、デモアカウントでその便利さをご体感いただきます。 ＜決済から申し込み＞ 病院は稟議が経営会議や診療部長会議など、その病院の施設規模や種類（大学or民間）などによって異なります。 公立病院の場合は、入札（随意契約、競争入札）などがあります。 稟議手法を確認していきながらキーマンを見つけて、病院が解決したい真の要望、ニーズを捉えながら、温度感を温めていきます。 温度感の温めるときは、営業一人ではなく 営業とその病院が受注したときの導入チームと一緒に病院様と運用の詳細を詰めていきます。 （ビーコン受信機の院内配置のお打ち合わせ、給与システムとの連携のお打ち合わせ、院内ネットワークの調整など） 詳細が固まりましたら、営業がお見積りを作成し契約事務に移ります。 ビーコン勤怠管理であれば、初回商談から契約締結まで早くて１ヶ月、平均３ヶ月ぐらいかかります。 導入フェーズになると導入チームに橋渡しをして、次の提案先へ営業に移ります。 営業は導入までを詰める役割を担ってもらいます。 ＜受注率＞ 仮に１ヶ月１５の新規商談があったときは以下のような結果です。 トップセールス 確度 （低）8病院、確度（高）4病院、内諾3病院 平均 確度 （低）12病院、確度（高）2病院、内諾1病院 【働き方｜活動報告｜研修】 ・全国で募集をしています。家から直行直帰のフルリモートになります。 ・社内コミュニケーションは自社プラットフォームで行います。SlackやLINE Worksのような使い方ができます。 ・営業の活動報告、進捗管理はSFA（Senses）で管理しています。 ・研修は入社後に東京（出張）に１−２週間程度研修が必要になります。 ・東京の研修中（もしくは地元に戻った後は出張して）先輩の実際の営業に同行を３−４回行い、 感覚を掴んだら、自分のエリアにて営業開始していただきます。 ・成約数は、初年度は７−１０件ほど、2年目以降は10件以上のイメージです。 （B to Bの営業ができる方であれば、病院といえど、難しい数字では決してありません） 【発展的役割】 適性からの判断や、本人の希望により、さらに業務の幅を広げることも可能です。 ・サポートを通して感じたニーズを弊社エンジニアと共有し、プロダクト改善 ・新規の事業展開（戦略）の立案、提案 ・マーケ、広報、商品企画 |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試⽤期間：あり（3カ⽉） 就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間） 休⽇：⼟⽇、祝⽇ 残業：あり（平均⽉20時間 / ⽉45時間を超える残業代は追加で⽀給） 年収：600万円〜1,200万円 年収備考：年収には⽉45時間分の固定残業代を含む 社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の経験 ２年以上・他責思考ではなく、当事者意識を持って仕事に取り掛かれる方（＝自走できる方） ・サービスが多岐に渡るので、収集心（学習欲）が強い方 ・Aという製品を紹介して相手の反応がイマイチでも、その場でBの製品の話を切り替えれて、臨機対応に対応できる方 【歓迎（WANT）】 病院向け提案営業の経験※ただし、病院向けの営業が未経験でも問題ございません。 実際に、当社の９０％のメンバーは医療業界が未経験です。 医療業界の知識は入社後に覚えていけば、特に業務に支障をきたすことはありません。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2023/05/31 |
| 求人番号 | 2225040 |
採用企業情報
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- 資本金3,500百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
