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| 部署・役職名 | テクニカルソシューションエグゼクティブ（建築業界） |
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【ポジション概要】 テクニカル・ソリューション・エグゼクティブ（TSE）は、アカウントマネージャーのパートナーとして、そのアカウントの技術的な関係と戦略を担当し、営業目標を達成します。TSEは適切な販売方法、深い業界および技術的知識を組み合わせてテクニカルアカウント戦略を定義し、アカウントマネージャーの営業活動と共に業務を遂行します。また、お客様の環境、課題、要件を明確に理解するために、各部門、チャネルセールス、マーケティングと密接に連携し、社内でお客様の課題解決を支援します。TSEは、お客様のビジネスや技術的な目標と、弊社のビジョン、ミッション、戦略を一致させることで、お客様との長期的なパートナーシップを育みます。 【職務内容】 アカウントプランの作成と管理 • アカウントセールスマネージャーと協力して、テクニカルアカウントプランを作成し、ビジネスを成立させるための戦略・戦術を立案し実行します。 • 私たちの標準的な販売方法を使用して、技術的な課題解決と販売戦略との整合性を確保します。 カスタマーリレーションシップマネジメント • お客様との「信頼できるアドバイザー」関係を構築するために、お客様のビジネスプロセス、ワークフロー、および技術的要件に関して理解し、専門分野における業界経験、知識、ノウハウを活用し私たちのソリューションによる課題解決を提案します。 技術的な発見とソリューションの適合 • 販売機会のための要件定義、スコープ ドキュメント、ユーザ ニーズ スタディ、プロセス アセスメント、プロジェクト アセスメントの策定において、リーダーシップとガイダンスを提供します。私たちのソフトウェア、アプリケーション、サービス、およびその他のリソースを活用し、お客様のビジネスにおける技術的、財政的、スケジュール的な課題を解決するためのソリューションを提供します。 カスタマークロージャー • 提案されたソリューションのビジネス上および技術上の成果を確保するために、お客様の主要なステークホルダーと連携する責任があります。 • 技術評価の管理、課題解決手法の定義、製品のデモンストレーション、「パイロット」プロジェクトなどを実行する。 • 技術的な検証を行い、提案されたソリューションの実現性、正確性、完全性を評価し、ビジネス上の問題を解決するためにベストプラクティスを適用する。 共同作業 • チャネルパートナー、ビジネスパートナーとの信頼関係の構築と維持 • クロスファンクショナルチーム（セールスマネジメント、コンサルティング、開発、ソリューションエンジニア）と連携し、個々の販売機会に適した人材やリソースをアサインする • これらのリソースをマネジメントし、顧客満足度を高め、ビジネスをクローズさせるために、アカウントの目標を達成するようリードする。 社内リーダーシップ • ベストプラクティス、競合情報、イノベーション、ソートリーダーシップを営業組織、製品部門、技術営業組織内で共有する。 • 社内の様々なビジネスユニットと交流し、ターゲットとなるインダストリーアカウントのニーズを満たすよう努める。 • 私たちの製品や競合製品に関する技術的な各種情報を提供し、知識を共有する。 |
| 労働条件 | 正社員 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • 建築業界（建築設計、建築施工、等）で3年以上の実務経験があり、将来のトレンドに関する知識を持っていること。• 弊社製品または関連ソリューションの使用経験があること。 • BIM（Building Information Modeling）の知識があること。 • お客様へのプレゼンテーションやセミナーの実施に意欲的に取り組める方。 • 革新、変化、効率化を促進するために、新しい技術や手法で業務改善を実施した経験があること。 【歓迎（WANT）】 • 優れたコミュニケーション能力（社内や社外のパートナー、お客様とのコミュニケーション、必須ではないが、英語による基礎的なコミュニケーション能力があることが望ましい）。• ITやデジタル関連のニーズや課題に対する理解があること |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 更新日 | 2022/04/27 |
| 求人番号 | 2166245 |
採用企業情報
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
