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【リモートワーク/公共向けセールススペシャリスト】ウェルネス×SaaSスタートアップ

年収:800万 ~ 1100万

採用企業案件

部署・役職名 【リモートワーク/公共向けセールススペシャリスト】ウェルネス×SaaSスタートアップ
職種
業種
勤務地
仕事内容 <会社について>
弊社はウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、お客様企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や不健康大国日本を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。

<歴史について>
弊社のプロダクトは2019年3月にサービスをローンチし、2022年2月時点で1,100以上の店舗・施設が導入。特に昨今の新型コロナウイルスの流行で、店舗は人との接触を削減する必要があり、導入件数は前年比10倍以上のペースで増えています。新型コロナ禍に伴う閉店を含めても解約率(チャーンレート)が0.5%未満と低い状態で推移。毎月の決済金額は10億円を突破し、ウェルネス産業におけるキャッシュレス化やアフターデジタル(OMO化)を急速に推し進めています。2022年3月にはシリーズBラウンドで20億円を調達し、採用に積極投資をしています。

<今後の事業展開について>
スマートフォン・センサー・IoTの登場により、人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。他国では、オフライン(リアル店舗)がデジタルに内包されるアフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。まだアフターデジタル化が進んでいない日本においても、この流れは間違いなく進んでいきます。ウェルネス産業のアフターデジタル化を国と共にリードするため、足元から着実な成長を目指しています。

<採用背景と想定ポジション>
ウェルネス業界の変革には国や地方公共団体との協働が欠かせません。ウェルネス業界に更なる影響を与えるため国や地方公共団体を担当する専門チームを立ち上げることにしました。自治体の公共施設に弊社サービスをご導入いただくため、公共施設への営業をリードできる方を募集しております。

選考の中ですり合わせを行い、ご経験やご志向に合わせて業務をお任せいたしますが、想定している業務内容は下記の通りです。

・公共施設を所有する都道府県や市町村への営業手法の確立
・自治体との連携協定などアライアンスへの取り組み
・各自治体の部課長クラスとのリレーション構築や、業務改善提案、プロダクトの価値訴求
・事業の方向性を経営チームと共有し、先駆けとなる先進事例を顧客とともに自ら生み出す
・公共施設の運営を受託する財団法人や社団法人とのリレーション構築や、業務改善提案、プロダクトの価値訴求
・提案資料、入札資料の作成やサービス導入に向けた要件定義の一次対応など
労働条件 【勤務地】
東京都豊島区南池袋
※フルリモートが基本となります。職種や業務内容によっては出張もしくは出社の可能性があります。

【雇用形態】
正社員

【勤務体系】
・完全週休2日制(土日)、祝日
・年末年始・GW・夏季休暇
・有給休暇

【試用期間】
あり(3か月)

【福利厚生】
・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
・交通費支給
・書籍購入補助
・イベント参加費補助
・フィットネスジム月額利用費補助制度
・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro + ディスプレイモニタを支給
・リモートワーク手当あり
・ヘルスケア増進制度
応募資格

【必須(MUST)】

<経験>
・地方自治体や官公庁向けの提案・営業経験
・目標から逆算した計画~実行のPDCAを実践してきたご経験
・意見招請から入札に至るプロセスを一気通貫して担当したご経験
・半期や通期の売上目標達成に対する強いこだわり
・部課長クラスの方と商談を進めてきたご経験

<スキル>
・高いコミュニケーション能力
・ファシリテーション能力
・課題解決能力
・ロジカルシンキング
・定量、定性情報に基づく分析能力

【歓迎(WANT)】

・自治体向けの内部事務システムや住民情報システムのパッケージベンダー or SIer における課題解決型の営業やプリセールスのご経験
・中央省庁や自治体で勤務され行政改革や住民サービス向上に関与されたご経験
・アカウント毎の営業戦略立案と実行、そこに伴う高い実績を残したご経験
・to B SaaS企業でのセールスのご経験
・スタートアップでのセールス経験
・大手・メガベンチャーなどでの営業経験

【求める人物像】
・弊社のミッション・ビジョン・バリューに強く共感して頂ける方
・売って終わりではなく、あくまでもお客様やウェルネス業界の課題解決やお客様のビジネス成功に向き合って営業していきたい方
・ラストマンシップを持って、自走できる方
・物事に誠実に取り組める方
・ホスピタリティのある方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 完全土日休み
更新日 2022/05/13
求人番号 2125378

採用企業情報

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