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Commercial Sales / 法人向け ライセンス営業・契約交渉担当

年収:900万 ~ 1500万

採用企業案件

部署・役職名 Commercial Sales / 法人向け ライセンス営業・契約交渉担当
職種
業種
勤務地
仕事内容 コマーシャル・エグゼクティブ(CE)は、ボリュームライセンス(VL)案件の成約を担当し、それ以降のプロセスまで見届けるセールスプロフェッショナルです。VL案件の価格設定を管理し、アップセルやクロスセルを通じた収益拡大の機会を継続的に探求します。目標達成のために、社内外の営業チームと連携します。営業目標だけでなく、オンタイムで質の高い取引を実現するための実行指標も評価されます。複雑なシナリオを持つお客様に対するライセンスソリューションに関して、専門的なアドバイスとコンサルティングを提供します。値引きや契約条件の調整などの要件がある場合は、エスカレーションポイントになり、また、ボリュームライセンス契約を締結するために、特定の値引きと顧客契約譲歩の承認権限を持ち、VLを最大限に収益化するための戦略的プランを営業部門に提案します。

当ロールは、 この地球上のすべての人と組織がより多くのことを達成できるようにするという当社のミッションを実現するために、常に学び続ける貪欲さを発揮していただきます。弊社の大企業顧客に対してボリュームライセンシングソリューションを作成・提案し、ボリュームライセンシングソリューションが顧客ニーズを満たすことを確認します。ボリュームライセンシングコンサルタントとして、最適なライセンシングソリューションを見出します。

- Agree on the best commercial Volume Licensing deal through definition & negotiation of the commercial terms in collaboration with the Account Team.  
- Manage any discounting or changes to Volume Licensing customer contractual terms using your own approval authority or working with other approvers as needed.
- Work through and with various sellers, both internally and externally to us such as channel partners, account teams, other solution sellers in order to achieve revenue targets. Manage key stakeholders to meet critical deadlines.
- Leads internal sales and management teams through sales process optimizing for the right level of investment and customization.
- Early engagement and integration on Digital Transformation initiatives by leading customers through the procurement.
- Land on time Volume Licensing revenue by overseeing the deals through the negotiation to processing & invoice.
- Create and manage licensing Plan for the assigned sales accounts. The plan maps out how to maximize the commercial Volume Licensing opportunity for the account.  
- Consult with the Business Desk to create appropriate exceptional licensing solutions for exceptions beyond Field Empowerment.
- Contribute to the Commercial Executives community by sharing best practices and insights on sales execution.
応募資格

【必須(MUST)】

- Bachelor’s degree or equivalent work experience, MBA preferred.  
- 5-7 years of sales and negotiation experience is desirable.
- Field of Study: Business, Management, IT, Commercial Sales.
- Sales and partner management, sales processes and methodologies training as per Industry Standard.

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2022/03/24
求人番号 2111522

採用企業情報

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