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法人営業（自社プロダクト×サービス）～財務会計領域を中心としたグループ経営体制の高度化支援～
採用企業案件
株式会社ディーバ
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- コンサルティング
- ソフトウエア
- アウトソーシング・コールセンター
| 部署・役職名 | 法人営業（自社プロダクト×サービス）～財務会計領域を中心としたグループ経営体制の高度化支援～ |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
■募集背景 弊社は、これまで10年以上にわたって年20～25％増ペースで成長を続けていますが、その成長を牽引する法人営業組織のさらなる拡大のため、積極的な増員を予定しています。 ■仕事内容 【要約】 上場企業を中心とした大企業の経理財務部門に対する法人営業として、自社ソフトウエア、及び各種サービスを組み合わせた、グループ経営体制の高度化を主目的としたソリューション提案を行い、新規顧客開拓と既存顧客拡大による売上成長にコミットしていただきます。 【詳細】 弊社の強みは「顧客基盤」と「高収益体質」であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と長期的な関係を築いています。弊社の連結会計システムは、これまで10年以上にわたって市場シェアNo.1(※)を保ち、営業利益率は毎年20%前後で推移し、無くなりづらい業務領域という特性からリプレイスリスクも低く、安定した事業基盤を築くことができています。 先々の見通しとしては、度重なる会計ルールの改正、近年における上場企業のガバナンス強化や、人口減や働き方改革による人手不足・採用難・育成難も重なり、お客様の自社人員だけで連結決算開示の体制を整えることが難しくなっているため、ソフトウエアだけのご利用に留まらず、BPOやコンサルティングといったサービスを合わせて利用いただくお客様も右肩上がりで増加しています。 今回のポジションは、営業担当者としてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、自社ソフトウエア、及びBPOサービス、TMSサービス、コンサルティングサービスの全事業の拡大に貢献いただきます。 弊社は業界のパイオニアとして唯一無二のサービスを提供していますが、最初から「商品(提供価値)」が全て出来上がっているものではございません。お客様の真のニーズを個社毎に引き出し、長期的な目線に立った価値提供への道筋を描き、1社ずつオリジナルの提案内容を届けることによって、ようやく受注段階に至ります。 受注までの営業プロセスは大変ではあるものの、その分、営業担当者として付加価値を出せる場面も多く、日本を代表する大企業のお客様を相手に、グループ経営課題を支援していく様々なアイデアを練り上げていく過程や、社内外の関係者を多数巻き込みながら提案していく動き等から学べることも多い環境です。社内組織も急拡大しており、ご志向によってはマネジメントに挑戦していく機会もございます。 あらかじめ決められた商品を売るだけ、目の前の営業数字を追うだけ、個人業績だけを見るだけ、といったような短期視点ではなく、中長期的な視点に立って仕事をしたい、という方からのエントリーをお待ちしています。 ※国内市場シェアNo.1： 株式会社富士キメラ総研 2023年7月発行 市場調査レポート「ソフトウェアビジネス新市場 2023年版」調べ 2012年版よりNo.1を継続中 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員（試用期間3ヶ月） 【就業時間】 平日 9:00-18:00 フレックス制（コアタイム11:00-15:00） 【給与】 社会人経験や専門知識などを踏まえて処遇します。 【昇給・昇格】 昇給／年1回（7月）、賞与／年3回（12月末、6月末、翌期9月末） 【諸手当】 通勤手当（非課税限度額範囲内で支給 ※150,000円まで/月） 【社会保険】 各種完備（健康、厚生年金、雇用、労災） 【福利厚生】 従業員持株会(奨励金+20％) 、従業員向け譲渡制限付き株式付与制度(RS信託)、慶弔休暇・慶弔見舞金制度、育児・介護休業制度、関東ITソフトウエア健保組合の各種福利厚生、その他福利厚生施策(水サーバー無料、新入社員歓迎ランチ費、健康診断オプション補助、病児保育ベビーシッター補助、クラブ活動支援制度、永年勤続表彰など) 【休日休暇】 完全週休2日制(土・日) 、祝日、年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇等※FY23休日実績124日 ※有給休暇は就業規則により、入社日を基準日に「入社日に5日付与、半年後5日付与、1年後11日付与」とし、法定よりも半年前倒し運用しています。 【定年制】 有り（65歳定年制、再雇用制度あり） 【退職金】 無し 【勤務地】 新宿オフィス（本社）／東京都新宿区西新宿 【受動喫煙対策】 当社は全面禁煙となります。（本社入居ビルの共有喫煙所は屋外にあり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ‐ 社会人として営業経験をお持ちの方(会計・IT以外の異業種出身も歓迎です)‐ 営業として「付加価値を生み出したい・お客様や自社の発展に自らの行動で貢献したい」という想いをお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ‐ 課題解決型の営業経験をお持ちの方‐ 有形無形問わず多数の商材を扱ったご経験をお持ちの方 ‐ 会計・財務、もしくはITに関わる知見 - 弊社グループが掲げる「Open(謙虚さ・誠実さ),Value(他者貢献の姿勢),Stretch(成長し続ける志向)」に共感いただける方 - 課題やミッションに対し成果を出すことと、周りのために力を尽くし、チームでより大きな成果を出すことの両方に意義を感じる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 海外事業 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/05/01 |
| 求人番号 | 2097051 |
採用企業情報
- 株式会社ディーバ
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- コンサルティング
- ソフトウエア
- アウトソーシング・コールセンター
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会社概要
【設立年月日】2017年8月7日
【代表者】永田 玄
【資本金】1億円
【事業内容】
株式会社ディーバは、ミッションとして「企業価値向上に役立つ連結決算開示を普及させる」を掲げ、自社ソフトウエアと多様なサービスによってお客様のグループ経営、連結決算開示領域を支えています。
ソフトウエア事業は、1997年の創業から自社プロダクトの連結会計システム「DivaSystem」シリーズを中心に提供しています。サービス事業は、決算業務アウトソーシング(BPO)、グローバル資金管理支援(TMS)、会計コンサルティングの3つのサービスを提供し、お客様の財務会計領域を中心としたグループ経営体制の高度化を支援しています。
特徴は、専門分野に特化した「ソフトウエア×サービス」の価値を1社で提供できることにあります。ソフトウエアの提供により得た顧客資産と、BPO等のサービスの提供から得た業務ノウハウを活かし、唯一無二の価値をお客様に提供し続け、「グループ経営を支えるソフトウエアのデファクトスタンダードに」というビジョンを実現してまいります。
■ソフトウエア事業(Products) ：DivaSystem LCA、DivaSystem Dx3-Advance、DivaSystem FBX、TRINITY BOARD
■サービス事業(Services) ：決算業務アウトソーシング、グローバル資金管理高度化支援サービス、会計コンサルティングサービス
※連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援
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