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Product Business Development

年収:800万 ~ 1400万

採用企業案件

部署・役職名 Product Business Development
職種
業種
勤務地
仕事内容 ・担当するテリトリー・アカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら、電話・インターネット・SNSなどのツールで新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
・新規開拓経験をお持ちの方
・イベント関連の書類整理と更新
・お客様との繋がりを深め、連携作業を推進できる方
・マーケティングとの連携(効果的なキャンペーンの企画、立案、実行)
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・お客様の視点から課題を考えられる方
・価値・投資・技術などの視点から問題を考えられる方
・内部と外部の管理層の信頼を得て、業務を円滑的に進める方
・好奇心を抱えて問題を考える方
・セールスチームでプレゼンテーション・情報処理などの役割を果たせる方
・資料を定期的にクラウドにアップし、お客様情報を適切なマネジメントできる方
・業務プロセル・資源・技術についてインサイドセールスとしてメンテナンス・管理できる方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

- Generating new business pipelines through prospecting outbound opportunities, via a variety of proven sales methods, including but not limited to cold-calling, networking, social media, industry and trade related events, email and marketing campaigns
- Identifying new revenue opportunities for existing our customers
- Identifying new logos opportunities in the assigned space
- Maintaining updated systems & documentation related to activities
- Partnering closely with Account Executives to help progress qualified opportunities through the sales cycle pipeline
- Discovering business initiatives and acting as their internal advocate
- Building a point of view on how to help qualify customers needs
- Speaking to value and return on investment vs. Technical functionality
- Building credibility and trust with internal and external stakeholders, primarily C-level positions
- Learning how to anticipate and prepare for objections
- Join Sales Team in creating and delivering sales presentations
- Demonstrating adaptability and flexibility as part of an ever-growing sales organization
- Managing a high volume of leads with a strategy on prioritization of assigned leads
- Researching and understanding various lines of business and personas
- Keep Salesforce updated, accurate, precise and thorough with customer information and sales related activities through the sales cycle
- Maintain an updated document of the BDR role including step by step business processes, resources and technologies necessary to accomplish the role
- Engage in and champion the proper culture and processes for a motivated, balanced, and highly efficient team capable of scaling up at later stages of organizational maturity
応募資格

【必須(MUST)】

・大学で「学士」学位、または「学士」以上の学位を取得した方
・IT業界における法人営業2~4年以上 (IT技術の注目または業務経験の方が優先)
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規顧客の信頼を作れる方
・効率的なプレゼンテーションスキル及びコミニュケーション力を持つ方
・スタートアップ企業の創業者に寄り添った営業活動を実施、コミュニティを拡大したい方
・自己超越の行動理念で目標を達成できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
・お客様の課題を表面的に解決するだけでなく、経営課題に直結した提案できる方
- Bachelor's degree or above in related majors
- 2-4 years of related experience in professional BD career track
- Experience in prospecting and cold calling into a large list of accounts that are a hybrid of net new and install
- Consistent achievement of year over year quota attainment in new revenue
- Demonstrated success in achieving performance based bonus structures
- Experience in developing trusted relationships with new customers

【歓迎(WANT)】

- Effective presentation and communication skills
- Self-driven and track record in exceeding goals
- Strong collaborator with cross-functional teams to succeed in managing projects and deal cycles of all sizes
- "Start-Up" mindset or experience on approach of problems and polished resolutions
- Ability to apply consultative selling and align value based solutions with a customer's strategic objectives

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
更新日 2022/03/03
求人番号 2085823

採用企業情報

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