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| 部署・役職名 | Product Business Development |
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| 仕事内容 |
・担当するテリトリー・アカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら、電話・インターネット・SNSなどのツールで新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・イベント関連の書類整理と更新 ・お客様との繋がりを深め、連携作業を推進できる方 ・マーケティングとの連携（効果的なキャンペーンの企画、立案、実行） ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ・お客様の視点から課題を考えられる方 ・価値・投資・技術などの視点から問題を考えられる方 ・内部と外部の管理層の信頼を得て、業務を円滑的に進める方 ・好奇心を抱えて問題を考える方 ・セールスチームでプレゼンテーション・情報処理などの役割を果たせる方 ・資料を定期的にクラウドにアップし、お客様情報を適切なマネジメントできる方 ・業務プロセル・資源・技術についてインサイドセールスとしてメンテナンス・管理できる方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - Generating new business pipelines through prospecting outbound opportunities, via a variety of proven sales methods, including but not limited to cold-calling, networking, social media, industry and trade related events, email and marketing campaigns - Identifying new revenue opportunities for existing our customers - Identifying new logos opportunities in the assigned space - Maintaining updated systems & documentation related to activities - Partnering closely with Account Executives to help progress qualified opportunities through the sales cycle pipeline - Discovering business initiatives and acting as their internal advocate - Building a point of view on how to help qualify customers needs - Speaking to value and return on investment vs. Technical functionality - Building credibility and trust with internal and external stakeholders, primarily C-level positions - Learning how to anticipate and prepare for objections - Join Sales Team in creating and delivering sales presentations - Demonstrating adaptability and flexibility as part of an ever-growing sales organization - Managing a high volume of leads with a strategy on prioritization of assigned leads - Researching and understanding various lines of business and personas - Keep Salesforce updated, accurate, precise and thorough with customer information and sales related activities through the sales cycle - Maintain an updated document of the BDR role including step by step business processes, resources and technologies necessary to accomplish the role - Engage in and champion the proper culture and processes for a motivated, balanced, and highly efficient team capable of scaling up at later stages of organizational maturity |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大学で「学士」学位、または「学士」以上の学位を取得した方・IT業界における法人営業2~4年以上 (IT技術の注目または業務経験の方が優先) ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ・新規顧客の信頼を作れる方 ・効率的なプレゼンテーションスキル及びコミニュケーション力を持つ方 ・スタートアップ企業の創業者に寄り添った営業活動を実施、コミュニティを拡大したい方 ・自己超越の行動理念で目標を達成できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 ・お客様の課題を表面的に解決するだけでなく、経営課題に直結した提案できる方 - Bachelor's degree or above in related majors - 2-4 years of related experience in professional BD career track - Experience in prospecting and cold calling into a large list of accounts that are a hybrid of net new and install - Consistent achievement of year over year quota attainment in new revenue - Demonstrated success in achieving performance based bonus structures - Experience in developing trusted relationships with new customers 【歓迎（WANT）】 - Effective presentation and communication skills- Self-driven and track record in exceeding goals - Strong collaborator with cross-functional teams to succeed in managing projects and deal cycles of all sizes - "Start-Up" mindset or experience on approach of problems and polished resolutions - Ability to apply consultative selling and align value based solutions with a customer's strategic objectives |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 更新日 | 2022/03/03 |
| 求人番号 | 2085823 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
- SIer
- ソフトウエア
