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As-a-Serviceビジネスをリードするセールススペシャリスト【中堅~シニアレベル】

年収:900万 ~ 2500万

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デル・テクノロジーズ株式会社

デル・テクノロジーズ株式会社

  • 東京都

    • 資本金300百万円
    • 会社規模501-5000人
  • ハードウエア
部署・役職名 As-a-Serviceビジネスをリードするセールススペシャリスト【中堅~シニアレベル】
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社では、新しい価値を生み出します。弊社のセールススペシャリストは、イノベーションをご提案いたします。弊社のソリューションのポートフォリオを熟知し、As-a-Serviceのソリューションをご提供いたします。セールススペシャリストチームは、販売プロセスにおける技術的なアドバイスを求められます。サービスの特徴や構成、価格や入手方法など、あらゆることをお客様に直接ご提案致します。

As-a-Servcieビジネスをリードするセールススペシャリストとして、一緒にお仕事をしてみませんか?

デジタルトランスフォーメーションが急速に加速している現在、「いつも通りのIT」では前進できません。ビジネスニーズへの対応を強化するためには、組織のあらゆる部分にクラウドの俊敏性をもたらし、IT-as-a-Serviceを提供する必要があります。私たちが手掛けるプロジェクトは、たった1回のクリックで、ビジネスにおけるITサービスの利用と提供の方法を根本的に簡素化し、デジタル・トランスフォーメーションを加速させ、次の時代に備えることができます。弊社のセールススペシャリストチームに参画し、このセールスイニシアチブをリードしてください。


What you’ll achieve
As-a-Servcieセールススペシャリストは、お客様のビジネスニーズを積極的に把握し、解決するために、弊社の製品やサービスを使って専門知識を提供し、ソリューションを構築します。
セールススペシャリストに求められるスキルは、以下の通りです。

o ハンターとしてのメンタリティ
やる気があり、粘り強く、競争力のある営業担当者 - 顧客の開拓と獲得に長けている。
鋭い観察眼を持ち、競合他社をいかにして排除するかに長けていること
多面的な取引に対応できる柔軟性を持ち、組織を超えてPOCやプロトタイプを構築することができる。

o 成果重視と製品重視
セールススペシャリストは、TCO分析や会計技術に精通している必要があります。
強力なソリューションフォーカス - 開発者のエンゲージメントとデータに基づいた会話の推進
クラウド・スピークに精通していること(例:セルフサービス、イマーシブ・デリバリー、クラウド・エクスペリエンスに精通していること

o リレーションシップマインド
長期間のエンゲージメント/POC、大規模なプロジェクトスコープ、競争上のプレッシャーに対する忍耐力
社内の営業チームと協力して、販売速度、シンプルな体験、期待通りの納品を実現する

o バリュー/グロースマインド
お客様を獲得し、価値を高め、維持するという成長のための新しい必須条件。
継続的なオンプレミスの運用に注力:信頼、セキュリティ、プライバシー、コンプライアンスに関する事項

o アップセル/クロスセルの考え方
経常収益の拡大 - 補完的なサービスが追加されると、APEXの価値は指数関数的に上昇します。
営業担当者は、マトリックス営業チームと密接に連携し、アップセル/クロスセルの分野を特定する必要があります。
応募資格

【必須(MUST)】

・エンタープライズ向けビジネスのご経験
・IT業界でのセールスの職務経験
・As-a-Servcieビジネスに興味がある方、また経験がある方

【歓迎(WANT)】

・オープンマインドで、近視眼的な考え方をしない方
・新しい考え方を取り入れることができる柔軟性
・顧客が望む結果を理解し、新しい文化を築き、顧客からのフィードバックを受け入れ、プロセスを改善する志向をお持ちの方

お客様のビジネス、またお客様のお客様の生活をより良くすることに貢献していきたいという強い”思い”をお持ちの方を求めております。
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
更新日 2022/02/22
求人番号 2075445

採用企業情報

デル・テクノロジーズ株式会社
  • デル・テクノロジーズ株式会社
  • 東京都

    • 資本金300百万円
    • 会社規模501-5000人
  • ハードウエア
  • 会社概要

    【設立年月】1989年6月(2020年8月商号変更)
    【代表者】代表取締役社長 大塚 俊彦
    【資本金】3億500円
    【従業員数】3,260人(2020年8月現在)
    【本社所在地】東京都千代田区大手町一丁目2番1号
    【その他事業所】川崎ラボラトリ(神奈川), 西日本支社(大阪)、名古屋支店(愛知)、九州支店(福岡)、豊田技術センター(愛知)、宮崎カスタマーセンター(宮崎)

    【事業内容】
    日本におけるデル テクノロジーズ製品、ソリューション、サービスの販売、ならびに保守業務。
    「効率的ITソリューション」「エンドユーザー・コンピューティング」「長期的な価値の創造」
    の三つの成長戦略を基盤とし、テクノロジーとサービスを提供するソリューション・プロバイダです。

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