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製造業界に前例のないDXを起こすSaaSのエンタープライズセールス

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	製造業界に前例のないDXを起こすSaaSのエンタープライズセールス
職種	新規事業企画・事業開発法人営業営業企画
業種	その他
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	■会社について当社は、「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションの元、サプライチェーンリスク管理SaaSを開発・提供しているITベンチャーです。2021年5月にサービスリリースをしてから、小野薬品、積水化学、豊田通商などの大手メーカー・商社を中心に導入している急成長ベンチャーです。 COVID－19による行動様式の変化、ウクライナ情勢などの地政学リスク、気候変動による自然災害の増加なども相まって、モノの安定供給が困難となり、大きな社会課題となっています。「持続可能なサプライチェーンインフラの構築」「サプライチェーンのレジリエンス」このトピックについては、経済産業省の「製造業を巡る動向と今後の課題(2021/9)」という資料の中でも、一つ目のトピックとして掲げられているほど大きな課題です。また、海外では同分野でユニコーン企業も生まれているホットな分野となってます。当社のサービスは、サプライチェーンの可視化とインシデント（災害等）データの連携を可能とするSaaSを提供し、サプライチェーンの寸断を予防し製品の安定供給を実現します。また、全世界サプライチェーンの持続にとって最も重要なインフラを支えるグローバル企業になることを目指しています。 ■採用背景当社は、2023年6月にプレシリーズAで2億円を調達し、「すごいベンチャー 100」にも選出され、急成長期を迎えています。事業拡大とともに特にセールスの重要性が高まっています。・シリーズA調達に向けた再現性の構築、仕組み化　・セールスの再現性確立　・セグメント検証・顧客が売上1000億円以上の超エンプラ企業で1社1社のやりがいが大きい・PMF前のプロダクトのため、顧客要望の吸い上げからプロダクトへのフィードバックが必要・仕組みが整っていないセールスチームの立ち上げフェーズプロダクト・組織の成長を一緒に加速させる強力な仲間を募集しています。 ■業務内容当社は調達・購買部門向けのサプライチェーンリスク管理のクラウドサービス（SaaS）です。通常のSaaS製品に比べ高単価なためターゲットを大企業に絞っています。今回の募集は、大企業向けに新規開拓営業を行う、いわゆるエンタープライズセールスのポジションになります。具体的な業務内容は下記のとおりです。・商談獲得に向けたABM施策の企画・実行（お手紙等）・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング・営業計画及びアカウントプランの策定 ■ターゲット顧客・大手製造メーカー、商社など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。 ■キャリアパス・成果によって、マネージャー、部長、経営幹部として、当社のミッション達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。 ■仕事の魅力・売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。・役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。・社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。・大きな裁量・責任を託され、自ら重要な意思決定を行うことができます。・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。
労働条件	就業時間：フレックス制（コアタイムあり）休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社日10日付与）、年末年始/慶弔特別休暇：産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、結婚休暇、忌引休暇、レジリエンス休暇（独自の特別休暇）給与改定：年2回通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額30,000円）社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格	【必須（MUST）】・法人向け新規営業経験3年以上・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験・決裁者に向けたプレゼンテーション能力・大手顧客担当経験・目標達成への強いこだわり【歓迎（WANT）】・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢・新規サービスの立ち上げ経験・大企業との中長期的なリレーション構築の経験・大企業向けインサイドセールス（BDR）経験・ERPシステムの営業経験・各種リスク管理に関するSaaS営業経験・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験・サプライチェーン管理やBCPに関連する業務に携わった経験・営業組織立ち上げ経験・組織マネジメント経験・「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションに共感でき、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方・開発メンバーと積極的にコミュニケーションを取り、開発メンバーと一緒に価値あるプロダクトを作りたい方・難しい課題に対し、既成概念にとらわれることなく「できる理由」を考え続けることができる方・過去の成功体験に囚われることなく、新しい環境で柔軟に最適解を探せる方・シード期ならではのカオスを楽しめる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 新規事業海外事業フレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/05/09
求人番号	1995901

採用企業情報

株式会社Resilire

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