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| 部署・役職名 | 【業界未経験OK！自社SFA/CRMのアカウントエグゼクティブ】セールス領域の変革を目指すSaaSプロダクトの新規顧客開拓・事業推進を担当/前年比200％で成長中のスタートアップ |
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【会社概要】 当社は、属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、ITと人の力で効率的な営業活動を支援するプラットフォームを開発・提供しています。わずか5年で数百社の導入実績があり、サービスの利用継続率は98％。蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題解決に取り組んでいます。 【受賞歴】 「すごいベンチャー100」2021年版 選出 「働きがいのある会社」2020年版 ベストカンパニー受賞 「ITreview Grid AWARD 2022 Winter」にてSFA部門・CRM部門・セールスイネーブルメント部門 受賞 「BOXIL SaaS AWARD 2021 Autumn」営業・顧客管理部門 受賞 「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞 受賞 【募集背景】 当社は、毎年200％の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。事業拡大フェーズとして、組織強化のためにアカウントエグゼクティブを募集します。顧客の経営指標だけでなく、自社の利益・事業成長にも直接コミットできる仕事です。経験を積んだのち、メンバーのマネジメントに挑戦したり、スペシャリストを目指したりと、希望するキャリアを構築できます。異業種からの転職メンバーも多く活躍していますので、業界未経験の方もご安心ください。 【業務内容】 クラウド営業支援ツールの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、プロダクトへのフィードバックを行いサービス開発にも参画いただくことも期待します。 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案と実行 ・カスタマーサクセスマネジメントチームと連携による効果的なオンボーディングの実現 ・営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック ・各種外部イベントでの登壇、発信 【この仕事で得られるもの】 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 ドメスティックSFA/CRMの牽引者として業界内でのプレゼンスを得られる 職能分化/各部門連携による新しい営業スキーム構築経験 開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 業界業種に囚われず、顧客の成果の向上に携わる経験 ツールを活用したソリューション提案経験 他部署を巻き込みながら顧客への価値提供を最大化できる環境もしくは経験 経営者との折衝経験が積める 【キャリアから得られる経験】 セールスとしてセールス・マーケティング組織への営業経験が積めます。 とりあえず導入しようか。となることはほぼなく、徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちばかり。 そんな人たちと共にセールスのパラダイムシフトを起こすことに価値があります。 当社のサービスは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 【目指せるキャリア】 SFDC一強のSFACRM領域において最後発SaaSのトップセールスとして業界内プレゼンスを得ることが出来る 希望と適正によりマネジメントへのコミットも可能 |
| 労働条件 |
試用期間：あり（3ヶ月） 就業時間：フルフレックス制 休日：土日、祝日、年末年始休暇、夏季休暇 ※入社時有給休暇付与/特別休暇あり 年収：500万円〜1500万円 年収備考：超過勤務手当45時間相当額が基本給に含まれるものとする 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 その他：フルリモート勤務可能、ストックオプションあり、屋内の受動喫煙対策あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等）・ITソリューション営業経験 【歓迎（WANT）】 ・同業界/類似業界で営業マネジメント経験・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方 ・当社のミッション/バリューへ共感いただける方 ＜当社のミッション＞ ――世界を祭り化する 世界中の人が人生で最高に輝く瞬間を、常に”今”にアップデートし、人のエネルギーで満ち溢れた世界を作りたい。我々はそう願い、「世界を祭り化する」というミッションを掲げています。 日々、人々が多くの時間を費やすワークライフの支援が”祭り化”のきっかけになると考え、独自の営業支援プラットフォームを開発しました。人とテクノロジーの力を掛け合わせ、単純な効率化を目指すのではなく、もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフをこの世の中に生み出していきます。 ＜当社のバリュー＞ ■INITIATIVE 誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。 ■LIBERTY 自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。 ■CREATIVITY 仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり 新規事業 成果報酬型 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/05/25 |
| 求人番号 | 1995724 |
採用企業情報
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- 資本金730百万円
- 会社規模非公開
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