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グローバルサービスプロバイダー営業 (Global Service Provider, Sales)

年収:1000万 ~ 2000万

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日本ヒューレット・パッカード合同会社

日本ヒューレット・パッカード合同会社

  • 東京都

    • 資本金10,000百万円
    • 会社規模5001人以上
  • ハードウエア
  • SIer
  • インターネットサービス
  • その他
  • ソフトウエア
部署・役職名 グローバルサービスプロバイダー営業 (Global Service Provider, Sales)
職種
業種
勤務地
仕事内容 DIY(Do it Yourself)からas-a-Service(アズ・ア・サービス)への顧客シフトがサービスプロバイダーを通じて起きている今、この顧客の購買シフトにお応えするために、マネージメントサービスを提供するお仕事です。

【職務背景】
• フロスト&サリバンは、2024年までにITの87%がサービスプロバイダーを通じてas-a-serviceで調達されると予測しています。
• 当社は、ネットワーク事業を通じて、as-a-serviceソリューションをリードすることにより、エッジ・トゥ・クラウド企業としてユニークなポジションにあります。
• 高い成長率に伴い、サービスプロバイダーへのセールスおよび技術スペシャリストの新しいチームに投資しており、サービスプロバイダーが迅速に規模を拡大し、新たな収益機会に適応できるよう貢献することを狙っております。
• このお仕事は、サービスプロバイダー・パートナーを通じて、as-a-Serviceの収益源を構築することに重点を置いています。

【このポジションの魅力】
• テクノロジーの最前線に身を置くことを求めるセールスプロフェッショナルの方なら、ぜひご応募ください!
• 真の変化をもたらすテクノロジーによって、新しいビジネスモデルや方法を生み出す経験を積むことが可能です。
• これからの販売はas-a-serviceモデルが主体となり、サービスプロバイダーがより強みを発揮すると理解しているのであれば、このポジションは魅力的なものでしょう。
• 新規事業であるため、自ら販売戦略を設定する機会があり、自分の思うように役割を形成することができます。
• 複雑な大手キャリア様に対応する経験を積むことができます。
• この市場セグメントに対するサービスプロバイダーと当社のサービスプロバイダーの窓口となる、バーチャルリーダーとしてのセールスの専門性を身に着けることができます。
• インセンティブ制度も充実しています。

【職務内容】
• 指定されたサービスプロバイダー(大手通信キャリア)内でのビジネスデベロップメントとパイプラインの作成と推進を担当する。
• 四半期ごとの正確なパイプラインの予測
• サービスプロバイダーとの新規as-a-service契約の交渉・締結をリードする。
• サービスプロバイダー内での当社ネットワーク事業のソリューションの「製品化」件数を伸ばす。
• サービスプロバイダーと直接のエンドカスタマーとのセールスエンゲージメントを行い、サポートする顧客内の競合他社の知識を駆使し、自社の製品およびサービスを戦略的に位置づける
• 専門知識を活かして新規案件を開拓し、既存案件を拡大・強化し、パイプラインを構築して追求する。
• サービスプロバイダーのビジネスニーズを理解することで、サービスプロバイダーとプロフェッショナルな関係を築き、経営層レベルへのコンサルティングを行う。
• サービスプロバイダーへの支援活動を推進または調整する。
労働条件 このポジションは、原則リモートワーク、インセンティブ制度が適用されます。

[私たちが提供できるもの]
•柔軟な働き方、有給ボランティアプログラム、キャリア成長の機会、育児休暇の強化など、より多くのメリットを提供しています。
•エキサイティングで協力的な職場環境、リモートワーク、多様性など。

応募資格

【必須(MUST)】

【必須要件】
• サービスプロバイダーへの豊富な販売経験、またはサービスプロバイダーでの勤務経験
• 大口顧客のマネージメント経験
• プロジェクトマネジメントスキル
• 8~12年の経営層に対応する営業経験



【歓迎(WANT)】

【歓迎要件】
• クラウドソリューションのAs-a-Serviceの販売経験者
• LAN & WANソリューションまたはトランスポートリンク(MPLS、ブロードバンド)の販売経歴を高く評価ビジネス顧客の多様性、より高いレベルの顧客接点の達成を経験している方



【経験とスキル】
• 学士または、それに相当する実務経験をお持ちの方。
• 英語について、簡単な日常会話レベル、メールでのコミュニケーションができること。もしくはその意欲がある事。


‐ Join us and make your mark! -
当社はジョブ型採用で、積極的に社員の専門性を高めております。
外資系ですが日本での歴史も長く、外資が初めての方も馴染みやすいカルチャーです。
ご応募を心からお待ちしております。

We offer:

• A competitive salary and extensive social benefits
• Diverse and dynamic work environment
• Work-life balance and support for career development
• An amazing life inside the element! Want to know more about it?

Then let’s stay connected!

We are an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT and Affirmative Action employer. We are committed to diversity and building a team that represents a variety of backgrounds, perspectives, and skills. We do not discriminate and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global diverse team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together.


アピールポイント 完全土日休み フレックスタイム 成果報酬型
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
更新日 2022/04/27
求人番号 1978472

採用企業情報

日本ヒューレット・パッカード合同会社
  • 日本ヒューレット・パッカード合同会社
  • 東京都

    • 資本金10,000百万円
    • 会社規模5001人以上
  • ハードウエア
  • SIer
  • インターネットサービス
  • その他
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月】1999年(平成11年)7月
    【代表者】代表取締役 社長執行役員 望月 弘一
    【資本金】100億円
    【本社所在地】東京都江東区大島2丁目2番1号
    【その他事業所】東京、大阪、名古屋、福岡など全国8ヶ所

    【事業内容】コンピューター、コンピューター周辺機器、ソフトウェア製品の開発・製造・輸入・販売・リース、ITサービス
    【当社について】
    2015年11月1日、Hewlett-Packard は Hewlett Packard Enterprise とHP Inc.に分社化しました。
    日本ヒューレット・パッカード合同会社は、Hewlett Packard Enterpriseの日本法人として
    エンタープライズ領域に特化したITソリューション事業を継承。テクノロジー開発からサービスと
    ソリューションの提供までさらなるスピード化を追求し、お客様のビジネスへ貢献していくための組織体制を整えました。

    HPEがビジネスを加速させる
    HPEは、お客様がテクノロジーを活用してアイデアから価値を創出する時間を短縮し、
    業界、市場、および生活を変革できるよう支援します。

    お客様の中には、従来型のIT環境を使用している方もいらっしゃいますが、
    ほとんどのお客様は、セキュアなクラウド対応のインフラストラクチャへ移行しようとしています。
    また多くのお客様はこの両方を組み合わせて使用することを検討しています。
    どのような移行のどの段階にいようとも、当社はお客様を成句に導くテクノロジーとソリューションを提供します。

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