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【営業部長】東証一部上場/国内シェアトップクラスの産業機械メーカー

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【営業部長】東証一部上場/国内シェアトップクラスの産業機械メーカー
職種
業種
勤務地
仕事内容 【仕事内容】
・当社事業の現状分析
・競合他社含めた市場分析
・現状分析、市場分析を踏まえた営業戦略立案
・新規開拓やルート営業の戦略立案および部員への適切な共有、指示、指導
・顧客訪問等による情報(競合他社の製品等)を積極的に収集、分析し、自社製品開発、営業活動への活用
・下記の業務を行う部員のマネジメント(進捗確認、フォロー、問題解決等)

<課員の仕事>
・市場調査から開拓を行う新規顧客開拓
・ルート営業による顧客深耕/仕様打合せ
※技術担当と一緒にお客様先を訪問することもあり
・見積書や仕様書の作成
・社内での納期調整、社内向けの折衝

【配属先】
本社営業部 部長
※当社営業部には、アクチュエータ営業課、歯車精機営業課、ジャッキ営業課、海外営業課、全国営業所があります。

【マネジメント対象の課】
①アクチュエータ営業課(課長1名、課員5名)
②ジャッキ営業課(課長1名、課員5名)
③歯車精機営業課(課長1名、課員4名)
④海外営業課(課長1名、課員6名)
⑤大阪営業所(所長1名、課員4名)
⑥名古屋営業所(所長1名、課員3名)
⑦福岡営業所(所長1名、課員3名)
計37名

【商材】
①アクチュエータ営業課:バルブアクチュエータ
②ジャッキ営業課:ジャッキ(産業用)
③歯車精機営業課:大型精密歯車、撹拌機、減速機
④海外営業課:①~③の全て(歯車以外)
⑤全国営業所:①~③の全て(歯車以外)
※④、⑤はすべての商材をそれぞれの課で扱います。

【顧客】
①アクチュエータ営業課:バルブメーカー
②ジャッキ営業課:装置メーカー、産業機械メーカー
③歯車精機営業課:産業機械メーカー、プラントメーカー、プラント
④海外営業課:海外代理店、一部①~③の海外メーカー
⑤全国営業所:①~③のメーカー
※④、⑤はすべての商材をそれぞれの課で扱います。

【募集背景】
当社は2011年まで原子力発電所向けバルブアクチュエータが主力の企業でした。
2011年3月11日の福島原子力発電所の事故を受け、営業戦略の転換期を迎えております。
営業戦略を立てるためには市場の情報分析や競合、顧客の分析等を行いながら需要を発見し、
当社の技術と刷り合わせる必要があります。
誠にありがたいことに、今は業績が安定しており(微変動はあります)ますが、今後当社を
更に成長させていくためには、上記のような活動および新たな戦略の基に営業部員を導いて
行かねばなりません。そこで、能力や意欲、経験のある方をお迎えしたいと考えています。

【課員一人当たりの担当顧客数】
15社~25社ほど

【アピールポイント(やりがい)】
・ご自身の力で事業を成長させたい方にとっては、非常にやりがいのある環境です!
・裁量をもって、これまでのご経験をフルに活かしてご活躍いただけます!

【宿泊が伴う出張の回数(回/月)】
0~1回/月

【その他】
◇新規顧客獲得については、社内ノウハウを現在積み重ねている途中ですので、ご自身のこれまでの経験を課員に伝え、実行可能です。
◇社会のインフラを支える産業機械メーカー:各種産業機械に組み込まれる精密歯車をはじめ、液晶パネルや鉄鋼、IT関連などの生産設備で使用されるジャッキ昇降装置、発電所や上下水道で使用されるバルブアクチュエータなど、広く産業基盤に採用されています。特に、主力製品である「バルブアクチュエータ」は各種流体の流れを制御するバルブの開閉操作を行う装置として、日本全国の多くの発電所設備をはじめ、下水道、石油、ガス、化学、鉄鋼などの基幹産業の安全運転に寄与しています。
◇製品の納入からメンテナンスまで:同社は、幅広い製品の設計開発・販売を行っているだけではなく、納入後のメンテナンスまで自社でフォローを行っております。そのため顧客からの信頼も厚く、会社の業績としても売るだけではなく、長期的に利益を上げることができるため安定した経営、業績を作り出すことができています。
労働条件 【時間外労働※労働基準法に定める管理監督者です】
30~40時間程度

【その他】
・テレワークは現在実施しておりません(制度はございます)
・フレックスタイム制度は導入しておりません
・顧客との関係性を深めるツールとして、比較的接待を推奨しています。
※交際費の予算が豊富にあります。
応募資格

【必須(MUST)】

・学歴:大卒以上
※下記3件は上から優先度高
・機械製品、装置の営業経験
・新規開拓の経験や実績
・マネージャー経験(部長相当職)

更新日 2021/12/13
求人番号 1947416

採用企業情報

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