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法人営業【残業ほとんどなし/働き方◎】

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 法人営業【残業ほとんどなし/働き方◎】
職種
業種
勤務地
仕事内容 オーダーメイドのコネクタがつなぐのは、“お客様の未来”

私たちが扱っているのは、電気回路の接続・切り離しを簡単に行なえる部品「産業用コネクタ」。
今や暮らしになくてはならない電気製品ですが、それらをつくる上でコネクタは必要不可欠なモノです。

当社の強みは、オーダーメイドに対応できること。
コネクタメーカーや商社は多いですが、特注品の開発を1個から請け負う会社はほとんどありません。

当社ができる理由は、高い技術力を持つ設計部隊を抱えているから。
また大手は基本的に、大量生産でなければ手を出さないからです。

そのためお客様からは「他社には断られてしまって…もうあなたの会社にしか頼れないんです!」と言っていただけることも。
そして納品後は「本当にありがとう!おかげで開発に着手できます!」と喜んでもらえます。

営業として、これほど嬉しいことはありません。

近年、半導体や電気自動車など新しいニーズも増えており、提案の幅がますます広がっています。
だからこそ、このご時世でも売上は右肩上がりです。ぜひあなたもここで“お客様の未来をつなぐ営業”になりませんか?

【仕事内容】
機械と機械をつなぎ安全に電気を通す「コネクタ」を提案します。
お取引先は、自動車・半導体・電力設備などのメーカー。設計者・開発担当者などへの提案をメインに、
協力工場への生産指示もお任せします。まずは先輩から既存のお客様を引き継いでいきましょう。慣れて
きたら既存顧客の別部署にアプローチするなどして、新規開拓も進めてもらう予定です。

・当社の強みは「特注品」の製作。
「数万回の抜き差しに耐えるコネクタ」「650℃以上の高温に耐えるコネクタ」などを、オーダーメイドでつくっている会社は珍しいため、他社とバッティングすることはほぼありません。

・市場は拡大中。
AIやIoTなどを活用した製品の普及、化石燃料から電気自動車へのシフトなど、日々新しい電気製品が開発されている昨今。
当社への依頼も増加しており、売上も右肩上がりです。

<仕事の流れ>
▼ご依頼orご提案
 HPからの問い合わせに対応したり、展示会で名刺交換した会社へ提案したりなどです。
▼お客様と打ち合わせ
 「電流」「使う環境」「コネクタの差口の形状」など詳細をヒアリング。
 あわせて予算もお伺いします。
▼技術者と打合せ
 ヒアリング内容をもとに社内の技術者と打合わせし、実現可能かどうか図面に起こしてもらいます。
▼見積もり提案
 技術者と作成した図面・見積もりをもとに再提案。
 予算との兼ね合いや、細かな仕様をすりあわせます。
▼契約・工場に生産依頼
 予算と仕様の折り合いがついたらご契約。
 外部の協力工場に生産を依頼し、完成したらお客様のもとへ納品します。
 契約から納品までは1~2ヶ月です。

※その他、新商品の企画、カタログ作成、展示会の企画などにも携わります。
※1週間のうち3日ほど外出し、1日4社ほど回るイメージです。
※年に数回、遠方や海外への出張もあります。

【募集背景】
ご依頼の増加に伴い、営業メンバーを増員します。
他社には真似できないオーダーメイドのコネクタづくりを手がける当社。
現在、既存のお客様からご紹介が増えていること、様々な業界の技術革新が進んだことに伴って、当社へのご依頼が増えています。
今後は、既存の電力業界・半導体業界・自動車業界に注力していくとともに、新たな業界にも販路を広げていきたい考えです。
そのために今からじっくりと人材を育て、組織を強化していきます。
そこで今回は、将来の中核メンバーとなる営業を募集することになりました。

【入社後の流れ】
▼最初の一週間は座学で、会社や商品、取引先、仕事の流れなどを学びます。
▼先輩に同行して提案の仕方や商談を学習。人によりますが、半年ほどは同行します。
▼一人でお客様先を訪問できるようになっても、帰社後に先輩とヒアリング内容を確認し、一緒に考えるのでご安心ください。経験を重ねればその場でお客様に代替案を言えるようになります。

これまでお付き合いのなかった新しい業界の企業から問い合わせがきたときは、業界情報などをイチから調べます。
込み入った技術的な話が必要な場合は、技術者と一緒に訪問することも。
そのため営業も、図面が読めるようになるくらいまで成長します。
ぜひ積極的に学んでいきましょう。

【配属部署】
営業は現在、社長を含めて8名。
全員男性で、平均年齢は40歳ほどです。
入社10年を超えるベテランが多くいますが、29歳の若手も活躍中。
先輩は中途入社者ばかりで、前職は美容業界や農業機械の営業、テレビ番組制作のADなどで、フリーターから入社した先輩も。
文系出身の人も多いのでご安心ください。
その他は、設計5名、製造3名、事務2名、役員2名が在籍。
質問すればみんな親身に教えてくれますので、新しい方もすぐに馴染めるでしょう。
営業は週1回「売上目標達成のためにはどうすればいいか」を話し合うなど、全員で会社を盛り上げる風土です。
そのため個人ノルマはなく、代わりに自分で決めた目標に向けて頑張っています。
労働条件 【雇用形態】
正社員
※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)

【勤務地】
本社(東京都日野市)
※転勤はありません。
交通:JR「日野駅」より徒歩13分(現在は感染症対策として、徒歩・自転車・自動車での通勤です。)

【勤務時間】
9:00~17:00(実働7時間)
※残業はほとんどありません。
※業務の効率を考え、直行直帰もOK!

【休日休暇】
・年間休日125日
・完全週休2日制(土・日)
・祝日
・年末年始(8日)
・夏季休暇(9日)
・有給休暇
・慶弔休暇
・創立記念日(9月16日)

【福利厚生・待遇】
・昇給年1回(4月)
・決算賞与年1回(12月)※ほぼ毎年実績あり
・交通費支給(上限月3万3000円)
・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・時間外手当(全額支給)
・出張手当
・役職手当
・退職金
・社内禁煙
応募資格

【必須(MUST)】

・大卒以上
・要普通自動車免許(AT限定OK) ※お客様先には社用車で向かうことが多いため。

※この業界が初めての方・営業が初めての方、入社後にじっくり学べますので安心してご応募ください。
※電気・機械・コネクタに関する知識は不要です。文系出身者も営業として活躍しています。
※社会人デビューを目指す方も歓迎します。

アピールポイント 自社サービス・製品あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 マネジメント業務なし 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内
更新日 2021/10/08
求人番号 1895586

採用企業情報

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